卫生巾的产品购买行为分析

为了帮助卫生巾生产厂家更深入、准确的了解消费者对卫生巾产品的需求以及购买特点，制定正确的营销策略，以便在同类产品中脱颖而出，有更大的市场占有率。我们特对安儿乐，ABC，自由点，苏菲，七度空间五种卫生巾市场作了一次有针对性的调研，为企业提供决策。

1.品牌知名度——七度空间

 大多数的人都知道七度空间，比率达到了%，以下

依次是自由点，苏菲，ABC，安儿乐。

2.使用比例——七度空间

      调查发现，接近一半的人最常使用的卫生巾品牌就是七度空间，比率达到了41%，其次是苏菲，ABC，自由点，安儿乐。一小部分的人使用的是其它品牌。

3.继续使用率

      调查显示，有84%的人愿意使用她们现在使用的卫生巾品牌。

4.选择品牌的原因

      调查结果表明，消费者最为在意的就是该卫生巾品牌使用时的舒适度，比率达到了73%，其次有33%的人会在意价格，在品牌知名度这方面也有一定的影响，占17%，有很小一部分人是因为她人推荐而使用的该品牌。

5.价格：8—12元最受欢迎

      调查表明，有58%的消费者经常购买8—12元的卫生巾。经常购买12—15元的消费者也达到了31%，两项合计达到%仅有一小部分的人能够接受15元以上的，也就是说在10个购买卫生巾的人当中就有8到9个人会购买8—15元这间的卫生巾。

6.产品类型

（1）调查显示，86%的人会考虑卫生巾的长度，仅14%的人不会太在意。

（2）调查显示，在选择几片装的时候，10片装最受欢迎，占48%的消费者会购买10片装的卫生巾。以下依次是20片，15片，5片或20片以上。

7.最佳组合：日夜组合

调查结果显示，接近一半的人在购买卫生巾时会选择日夜组合，占46%。购买全日用与全夜用的分别为27%和！14%，也有一小部分的人会选择日夜+护垫型。

8.购买时间

绝大部分女性会在经期时选择购买卫生巾，比率达到了%，仅有29%的消费者会在促销打折和赠送试用装的时候购买，还有一小部分人会在其它时候购买。

9.满意度

调查表明，对于消费者现在使用的卫生巾品牌，56%的消费者持满意态度，12%的消费者非常满意，有30%消费者态度一般，也有一小部分的人不满意，仅占2%。

关于卫生巾消费者购买行为调查的题纲

组员：向黎，唐巧，唐婷婷，付竹英，孙瑜

组长：向黎

一、主题：关于四川管理职业学院卫生巾的消费购买行为分析

1.目标客户群：四川管理职业学院学生

2.资料来源：问卷

3.品牌：安儿乐，ABC，自由点，苏菲，七度空间 

4.报告

二、工作安排

1.问卷撰写：全体组员

2.打印复印：向黎，付竹英

3.问卷发放、收集、分析、总结：全体组员

4.写报告：全体组员讨论得出

三、计划执行时间

1.第六周：讨论及前期工作准备

2.第七周：进行市场问卷调查以及分析，写报告

3.第八周：上交报告

附：（100份）

关于卫生巾消费者购买力的调查问卷

1.   您使用过以下哪些卫生巾？（ ）

 A.安儿乐   B.ABC  C.自由点  D.苏菲  E. 七度空间  F.其它—

2.   您最常使用哪种卫生巾？（ ）

A.安儿乐   B.ABC  C.自由点  D.苏菲  E. 七度空间  F.其它—

3.   您会继续使用这个品牌吗？（单）（ ）

A.   会                         B.   不会

4.   您为什么选择这个品牌？（ ）

A.价格合适  B.舒适度高  C.他人推荐  D. 品牌知名度高  E.其它

5. 您最能接受以下哪个价位？（ ）

A.5—8元  B.8—12元  C.12—15元D.15元以上

6.   您在购买时会考虑它的长度吗？（单）（ ）

A.   会                           B.   不会

7.  您在购买时会选择几片装？（单）（ ）

A.  5   B.  10    C.  15    D.  20   E.   更多

8.   您最常买的是哪 种组合？（单）（ ）

A.日夜组合   B.全日用    C.全夜用    D. 日夜+护垫

9.   您常在什么时间购买？（ ）

A.促销打折  B.经期  C.赠送试用装   D. 其它—

10.   您对这个品牌的满意度是（ ）

A.非常满意  B.满意  C.一般   D.不满意