销售人员绩效考核指标

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

考核项目

考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分

2．每季度收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分

4.市场分析报告与实际情况的差距，市场调研是否按计划进行

作

能

力

1分：熟悉本行业及本公司的产品

1.5分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

2分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

1.5分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

2分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

1分：有一定的说服能力

1.5分：能有效地化解矛盾

2分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

作

态

度

2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

1.5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

2分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作