商场活动推广方案

红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划

第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：

一、推广目的

1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。

2、有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；

3、短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。

4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。

二、活动主题：苹果红了

活动副题：认识红苹果

              品味红苹果

              体验红苹果

              情定红苹果

三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日

2011年11月14日—2011年11月19日（活动广告宣传阶段）

2011年11月20日—2011年11月26日（活动销售阶段）

2011-11-27（活动收官阶段）

四、活动广告宣传策略：

1、广告宣传媒介选择

   电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告

2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。）

   3、广告宣传媒介投放时间：2011年11月16日——2011日11月27日

4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。

5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。

用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。

四、活动策略

   公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式---

100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协

促销活动：

    本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建议促销活动分为以下四个环节：

1、现场派发红苹果：

   凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个

2、精品特价：

   方法一：活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。

   方法二：活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。

3、“＋”“－”“×”“÷”，实惠自己算

“＋”——凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份

“－”——凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。

“×”——VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。

“÷”——凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。

4、摘苹果：

   凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费小票，均有一次“摘苹果·拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。

   奖项分为：

一等奖：十大品牌全免单

二等奖：十大品牌免单50%

三等奖：十大品牌免单30%

   纪念奖：各类精美礼品

5、情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭置备家具打折或送赠品等形式。

五、活动收官策略：

1、凡在11.20—11.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。

2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟----地产、家居、家电

促销活动

红苹果家居超级寻宝（苹果树）——10万元置家基金

参加抽奖活动，——男人扔飞镖，女人拎礼包

买家居，你打的，我付费优惠活动

自驾车免费洗车，停车服务

第二部分：活动执行：

1、活动组织：

2.活动物料清单：

3．广告宣传

5．活动评估

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。