2011年销售部薪酬激励方案

一、总则

1 目的

（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；

（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；

（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

2 适用范围

适用于全体员工

二、薪酬结构 

薪酬=基本工资（固定部分）+绩效工资（浮动部分）+销售提成（浮动部分）

（一）基本工资： 按岗位级别确定，固定不变。

销售人员工资

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，各岗位绩效工资由员工当期所获得的绩效考核等级所对应的系数决定：

销售员工提成=销售额*X%

职能部门员工提成=∑销售额*X%

经理提成=销售额*X%+该团队员工销售额*3%

注： X%为分配比系数；3%为销售经理的团队管理系数。 

销售人员系数

某销售经理薪酬6000=基本工资（3000）+绩效工资（3000）

所在团队10月份销售总额32200元，该经理个人10月份销售总额8050元，10月份绩效等级0.8。

该经理提成=8050*1%+32200*3%=80.5+966=1046.5元