市场拓展方案

一、市场分析

1、市场细分

◆按区域品牌分为：

欧美品牌：香奈儿、雅诗兰黛、克里斯汀·迪奥、兰蔻、碧欧泉

日韩品牌：资生堂、高丝、WHOO后、雪花秀

国产品牌：欧莱雅、自然堂、相宜本草、佰草集

◆按功能功效分为（面部）：

洁肤类：洁面乳、沐浴乳、鼻贴

护肤类：爽肤水、乳液、精华、眼霜、面霜、面膜

彩妆类：唇彩、BB爽、粉底、卸妆、眼影、眼线等

熏香类：香水、香薰

◆按消费者需求：

美白、滋养、祛痘、祛斑、抗皱、祛黑头、清洁

◆按消费层次分为：

低端消费者（1000元以下/年）、中端消费者（1000-3000元/年）、高端消费者（3000元以上/年）

◆按消费理念：

品牌忠实消费者、理性消费者、盲目消费者

2、消费者定位

◆购买行为

影响消费者参数（网上数据）：质量（76.67%）、价格（56.67%）、品牌（53.33%）、口碑（43.33%）。

购买产品渠道（办公室调研）：

女士：美白（33%）、滋养（23%）、抗皱（22%）、祛痘（16%）、祛黑头（3%）、祛斑（2%）、清洁（1%）

男士：清洁（35%）、抗皱（22%）、祛痘（18%）、美白（12%）、滋养（6%）、祛黑头（5%）、祛斑（1%）

二、市场推广

（一）提高消费者对化妆品的认知

购买化妆品应综合产品的成分、功效以及自身肤质特点进行购买，不要盲目的追求品牌和知名度——因肤置妆。

让更多的人了解化妆品的成分功效，学会购买化妆品，学会化妆。

1、微博、微信、QQ等的软文宣传

2、快手、内涵段子、微博、微信、YY直播等视频软件教学如何化妆

3、微博、微信、公众号的互动

（二）建立品牌形象

1、天猫、京东、聚美优品开设旗舰店

2、网上销售平台推广旗舰店和公司主页

3、微信代理爆炸式宣传

（三）提高品牌认知度

1、网络广告：视频网站、内涵段子等年轻人聚集网站

2、微博、公众号、公司主页、旗舰店的吸粉及宣传

3、快手、微博、YY直播等植入广告

4、实体店内外多媒体广告

5、大中专院校固定广告牌宣传

三、市场拓展

1、合作代加工

2、微商宣传分销

3、网络平台旗舰店

4、打造样板市场

5、招商会招商

6、商场专柜

7、商场直营店

8、商场加盟专卖店

四、市场营销

（一）渠道

1、微商销售

1不设区域三级代理模式

2第三方监管

3微商销售产品明细：面膜-清洁面膜、补水面膜、美白面膜、舒缓冰膜

 祛痘类-祛痘洗面奶、祛痘水、祛痘精华、祛痘乳、祛疤霜、战痘世家护肤套盒

4微销售客户端宣传公司主页和招商加盟

5公司下发话术、宣传图文、软文

2、网络旗舰店

1公司自营，在线实时沟通交流，自刷成交量。

2公司微销售端、PC销售端、天猫、淘宝、京东、聚美优品

3销售端宣传公司主页和招商加盟及代加工

4销售产品明细：主打真空气垫霜，潍伊系列全品

3、区域招商代理

1招商对象：化妆品代理商、终端连锁店铺

2招商渠道：招商会、转介绍、代理商陌拜

3分销等级：省级代理→市级代理→区域代理

4分销渠道：商场专柜、商场专卖店、商超专柜、商超专卖店、连锁化妆品店专柜

4、直营专卖店

1依据网络分销及实体店销售额在畅销城市开设直营专卖店

2设计专卖店布局、陈列

3员工定期培训，树立品牌店形象

4店内宣传公司、产品及招商

5、商场专柜、专卖店

6、特渠代理

1连锁美容院、祛痘美容院：面膜类、祛痘类

2中型连锁超市专柜：面膜类、祛痘类

3大中专院校专卖店：面膜类、祛痘类

（二）代加工

1阿里巴巴做代加工宣传

2网络旗舰店及销售平台做代加工宣传

3网上查询需求的商贸公司→电访→邀约拜访→洽谈

4为自有产品公司做OEM代加工

5为有销售渠道的经销商及品牌做ODM研发及代加工

药妆——绿色、无化学添加、无激素

祛痘+药妆→痘者的信赖、痘者的福音

品牌名：中药妆

宣传语：中药战痘，赢豆豆。

概念语：脸生病了吗？请用中药妆。

品牌名：