1、开业主题：千件衣服免费送
万份礼品免费换
无数现金免费拿（KT板2个）
2、开业时间：2016年4月29日 星期日（活动4.29—4.30共2天）
3、开业地点：渭南市白水县
4、开业目的：
（1）让更多的人认识印象主题女装品牌
（2）提升印象主题品牌的市场占有率
5、开业活动内容：
开业活动期间（4.29---4.30，共2天）。
（1）进店礼 进店送精美自拍杆一个；
（2）购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次；
购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个
（3）充值礼 充值800元，可享受9折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选一
（4）扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家VIP卡或者代金劵。
6、货品准备：
| 总量 | ||
| 季节 | 春 | 夏 |
| 数量 | ||
| 占比 | 100% | |
| 礼品 | 数量 | 单价 | 金额 |
| 自拍杆 | |||
| 夏凉被 | |||
| 登山包 | |||
| 合计 |
8、（1）员工总任务及详细分解：
| 开业时间 | 开业指标 | 人数 | 充值卡任务 | 充值卡人均任务 | 营业时间 |
| 当天 | 80000 | 5 | 15 | 3 | 10小时 |
| 第二天 | 50000 | 5 | 10 | 2 | 10小时 |
| 合计 | 130000 | 25 | 5 |
| 销售指标 | 员工A | 员工B | 员工C | 员工D | 员工E | 每小时销售 | 充值卡 | 合计 |
| 第一天 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 800 | 15张 | |
| 13单26件 | 13单26件 | 13单26件 | 13单26件 | 13单26件 | ||||
| 第二天 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 500 | 10张 | |
| 8单16 件 | 8单16 件 | 8单16 件 | 8单16 件 | 8单16 件 |
| 内容 | 奖项 | 奖励措施 金额 | 奖励形式 |
激励奖项 | 冠军奖 | 开业期间当日销售金额满5000元以上，且排名在前三的员工，各奖励100元。（2天都有） | 为了更好的激励员工当天的销售积极性，开业期间营业结束后，次日早晨会上发放前一天的奖金。 奖励金额： 冠军100*3*2=600 小组100*3=300 团队500 充值100 合计：1500元 |
| 小组奖 | 店铺员工分两个小组进行PK，获胜小组奖励每人100元；（2天合计） | ||
| 团队奖 | 开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励500元（2天合计） | ||
| 充值卡完成奖 | 开业期间完成充值卡数量第一的员工奖励100元（2天合计） | ||
| 职称 | 场内、外 | 工作职责 | 人数 | 目标 | |
| 梁军林 | 场内、外 | 1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。 4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调整。 5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结，及时调整。 | 1 | 销售目标制定并分解到个人，跟进每时段的销售完成进度 | |
| 店铺员工 | 场内 | 全力以赴做销售 | 5 | 全力销售 | |
| 收银员 | 场内 | 1、明确目的，不放过任何一个买单者 2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 3、唱收唱付声音洪亮。 | 1 | 1、维护顾客排队买单秩序 2、确保收银准确无误 | |
| 袁锐 | 场内 | 1、预估VIP数量，准备好VIP填写表格 2、尽可能多了解VIP客户的详细资料 | 1 | 详细告知顾客VIP的好处，并引导顾客填写VIP资料。 | |
11、店铺场地物料：
| 序列 | 项目 | 数量 | 金额 | 负责人 | 到位时间 |
| 1 | 画架+KT板 | 2 | 开业前3天制作完毕到店铺 | ||
| 2 | 会员充值卡 | 50 | 开业前3天制作完毕到店铺 | ||
| 3 | 试衣鞋 | 4 | 开业当天到店铺 | ||
| 4 | 方桌 | 1 | 同上 | ||
| 5 | 地毯 | 1 | 同上 | ||
| 6 | 果盘 | 3 | 同上 | ||
| 7 | 水果、糖、 | 1 | 同上 | ||
| 8 | 店铺二维码 | 1 | 开业前3天制作完毕到店铺 | ||
| 9 | 礼花桶 | 4 | 开业前3天制作完毕到店铺 | ||
| 10 | 截流DM单 | 200 | 开业前3天制作完毕到店铺 | ||
| 11 | |||||
| 12 |
| 序号 | 时间 | 部门 | 工作计划 | 负责人 |
| 1 | 8:30—9:00 | 督导 | 1、晨会明确开业当天开业流程 2、对接所有物料到位情况 3、店铺整体布场情况 | 梁军林 |
| 9:00—12:00 | 店铺 | 1、熟悉店内所有货品，并协助陈列 2、对产品进行分类，配搭，挂烫 3、配合截流人员一起发放DM单 | 店长 | |
| 2 | 12:00—13:00 | 店铺 | 全员轮流吃饭 | 店长 |
| 3 | 13:00—20:00 | 督导 | 店铺布场确定并布置到位 | 梁军林 |
| 店铺 | 1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强 2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列 | 店长/梁军林 | ||
| 4 | 20:00—21:00 | 督导 | 晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 | 梁军林 |
| 序号 | 时间 | 部门 | 工作计划 | 负责人 | |
| 1 | 8:30—9:00 | 督导 | 1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。 2、销售目标进行分解并落实到个人 3、截流人员目标明确 | 梁军林 | |
| 店铺 | 明确当天销售目标 | 店长 | |||
| 2 | 9:00—12:00 | 全员 | 全力以赴做销售，各负其责 | 店长 | |
| 3 | 12:00:12:30 | 全员 | 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。 2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基础 | 梁军林 | |
| 4 | 12:30—13:00 | 全员轮流用餐 | 忙时，提前叫外卖 | 梁军林 | |
| 5 | 13:00—17:00 | 全员 | 全力以赴做销售，各负其责 | 店长 | |
| 6 | 17:00—17:30 | 督导 | 1、下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结 2、下午外围截流小组总结与调整。 3、再次提高员工的状态，进行激励 | 梁军林 | |
| 7 | 17:30—18:00 | 全员轮流用餐 | 忙时，提前叫外卖 | 梁军林 | |
| 8 | 18:00—9:30 | 全员 | 最后销售目标的冲刺 | 店长 | |
| 9 | 9:30—10:00 | 全员 | 1、总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第 二天调整方案； 2、感谢大家一天的工作成绩 | 梁军林 | |
| 序号 | 时间 | 部门 | 工作计划 | 负责人 | |
| 1 | 8:30—9:00 | 督导 | 1、晨会，总结日销售，发放奖励， 2、根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享 3、销售目标进行分解并落实到个人 | 梁军林 | |
| 店铺 | 明确当天销售目标 | 店长 | |||
| 2 | 9:00—12:00 | 全员 | 全力以赴做销售，各负其责 | 店长 | |
| 3 | 12:00:12:30 | 全员 | 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。 2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础 | 梁军林 | |
| 4 | 12:30—13:00 | 全员轮流用餐 | 忙时，提前叫外卖 | 梁军林 | |
| 5 | 13:00—17:00 | 全员 | 全力以赴做销售，各负其责 | 店长 | |
| 6 | 17:00—17:30 | 督导 | 1、下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结 2、下午外围截流总结以及调整。 | 梁军林 | |
| 7 | 17:30—18:00 | 全员轮流用餐 | 忙时，提前叫外卖 | 梁军林 | |
| 8 | 18:00—9:30 | 全员 | 最后销售目标的冲刺 | 店长 | |
| 9 | 9:30—10:00 | 全员 | 1、总结当天的销售完成情况，发放奖励， 2、感谢大家一天的辛苦工作。 | 梁军林 | |
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