创业机会研究

题目                                                      

专   业 ：     工商管理                         

学   院 ：  经济与管理学院   

年   级 ：     09  级        

学习形式：     网络教育      

学    号：   *************   

*    **   **            

论文指导教师 ：  温馨琦      

指导教师职称 ：              

武汉大学继续教育学院  制 

 二00   年   月   日

开题报告................................................................................................3

中文摘要................................................................................................6

英文摘要.................................................................................................9

前言........................................................................................................12

一．导论 ..............................................................................................13

二. 何为创业.........................................................................................13

三．创业机会的来源............................................................................13

（一）.创业机会的特点.................................................................................... 14

      1.创业机会的产生...................................................................................14

         2.创业机会的特点...................................................................................14

（二）.创业机会的主要来源.............................................................................15

四．创业机会的识别与评价.................................................................16 

   （一）.创业机会识别的过程.............................................................................16

   （二）.创业机会识别的主要影响因素 ...........................................................17

五 .创业机会的开发..............................................................................19

（一）.创业机会的发现.....................................................................................19

（二）. 创业机会的选择...................................................................................19

 （三）. 创业机会的把握...................................................................................20

六．结语.................................................................................................21

参考文献.................................................................................................22    

开题报告

一、研究目的和意义

    创业是一个跨学科、多层面的复杂现象，作为一个学术领域，创业研究仍处于解释性阶段。在经典的创业模型中创业者、创业机会、创业环境是三个非常重要的维度，而创业机会作为创业的初始阶段的关键环节影响到了整个创业活动。2005年全球创业观察(GEM)的研究显示，全球的创业活动以机会型创业为主，生存型创业为辅;我国的创业活动正由以生存型为主向机会型为主转变。该研究结果同时表明，创业对于经济的强劲增长具有驱动作用，其中机会型创业比生存型创业创造更多的就业、出口和市场。

    鉴于机会型创业活动在我国经济发展中的重要作用，以及创业机会对于创业成功的重要地位，对机会型创业和创业机会的研究不仅具有理论上的意义，而且具有现实意义。

二、研究现状及主攻方向

    从上世纪90年代开始，“公司创业者”(Corporate Entrepreneur)和“公司创业力”(Corporate Entrepreneurship)的概念及其相应的研究成果引起了广大管理学者和企业管理者的极大兴趣，并逐渐形成了一门综合性的学术分支。早在1934，经济学家熊彼得就阐述了个人的创业行为对创造和破坏产业结构的影响以及与经济增长之间的关系。

    任何研究只有在理论研究和实证研究相结合的基础上，研究成果才具有理论意义和实践指导意义。本文通过阅读、分析和综合大量的创业机会的中外文献，在总结经典创业模型的基础上，就机会型创业的内涵、基本特征等进行了研究。同时选取转型经济下我国不同的城市创业者作为调查对象，研究各城市创业机会评价指标重要性的差异，并探索其原因。

    本文分析了创业机会的特点、创业机会之窗的出机会的开发，发现、评估及利用创业机会是任何一项创业活动的开端，潜在企业家不论其原先拥有的知识多么渊博、经历多么丰富，其所直接掌握的信息和资源总是有限的，凭借其独自掌握的信息和资源，往往无法迅速有效地掌握创新机会。因此，企业家需要更广泛地营造一个关系良好、信息流畅的社会关系网络。只有不断地积累社会资本，企业家才能在快速变迁的产业环境中立于不败之地。

三、主要研究内容、途径及技术路线

（1）创业机会的来源

    创业是建立在机会基础上的。在企业创建时期，真正的商业机会比团队的智慧、才能或可获得的资源更为重要。随着创业研究的逐渐深入，在近年来的创业研究中，越来越多的研究人员也开始认识到创业机会的是创业的核心要素，创业过程是围绕着创业机会的识别、开发、利用的一系列过程。

（2）创业机会的特点    

    创业机会不仅仅产生于产品市场，也存在于要素市场以及新技术的出现。因此也可以把市场机会来源划分为三个方面：新信息的创造，它是随新技术的发明而出现的；对源于信息不对称的市场非效率的开发，它和事件、地理、层次有关；对资源可供选择适用方式在成本一收益上变化的反应，它和政治、管制、技术以及人口变化有关。

    创业机会产生于一定的环境中，创业机会的出现往往是因为环境的变动，市场的不协调或混乱，信息的滞后，领先或缺口以及各种各样的其他因素的影响。也就是说，在一个自由的企业系统中，当行业和市场中存在着变化的环境：混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟以及各种各样其他真空，如技术革新，消费者偏好的变化，法律的调整等，此时创业机会就产生了 。

（3）创业机会之窗的出现和关闭

    一个具体的创业机会，其存在的时间是短暂的。一个市场在不同时间阶段，其成长的速度各有不同。在市场快速发展的阶段，创业机会随之增多；发展到一定阶段，形成一定结构后，机会之窗打开；市场发展成熟之后，机会之窗就开始关闭。

    随着人们对资源价值的判断从不同发展到相同，创业机会所依赖的信息和判断的不对称性逐渐消失，最终机会变得无利可图，整个机会之窗的发展过程是创业机会的生命周期。这个周期的长短取决于其他创业者模仿的机制、信息扩散速度以及是否掌握其他人无法模仿、替代、交易或获得的稀有资源等因素。

（4）创业机会的识别与评价  

    机会识别和机会评价是共同存在的，创业者在对创业机会识别时也有意无意地进行评价活动。在他们的分析框架中，机会识别和机会评价并非是完全割裂的两个概念，创业者在机会开发中的每一步，都需要进行评估，也就是说，机会评价伴随在整个机会识别的过程中。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求，所需的资源，直到断定这个机会值得考虑或是进一步深入开发。在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值。

 一些学者认为机会的识别和开发是创业的基础，应该是这个领域研究的焦点。 一部分学者认为创业过程的核心部分是机会的创造及识别。机会识别是创业者机敏发现的结果。这是因为获得创业利润的机会是可能存在的，但是只有在认识到机会的存在并且机会具有价值时创业者才可能获得利润，因此对机会的发现和开发的解释是创业的一个关键内容，识别和选择正确的机会是创业者成功开展新业务的重要能力之一。

（5）创业机会的开发

 要创业首先需要一个能够成功或有能力开发可盈利机会的现代企业或组织；仅有富于创意的个性是不够的。创业机会直到个体勾勒出创意开发的蓝图才算存在。创业过程总是表现为一个机会识别、机会评价、决定开始并以资源获取结束的连续过程。实际上，机会识别就是把一个一般的创意打造成一个较具体的商业概念的过程。在这一转变过程中，创业者开发必要的资源并引进自己控制的资源。

    首先，企业必须聚集资源，即根据商业概念确定资源需求及其潜在的供应者。然后，企业必须参与获取必要资源的交易过程。若把创业者视为资源的组织者和协调员，社会网络在这一步中起到重要作用。最后是整合看重的资源，推动商业概念转换成可销售的产品或服务。在这个阶段，创业者拥有的不再是一个商业概念，而是一种现实的产品或服务。

    不管在机会开发过程的任何时刻，如果有越来越明显的迹象表明创业者不能有效组织供应方或弥补需求差异，那么商业概念很有可能被修改甚至放弃。

尽管发现创业机会是创业的必要条件，但它还不是充分条件。发现创业机会后，潜在的创业者必须决定如何开发利用机会。但现实是，并不是所有被发现的机会的最后都得到了开发，即使开发了也未必都能获得成功。应该认识到的是，创业机会的识别、评价和利用是创业者个人的个性能力、资源等情况与创业机会本身相互作用的过程 。

    不管在机会开发过程的任何时刻，如果有越来越明显的迹象表明创业者不能有效组织供应方或弥补需求差异，那么商业概念很有可能被修改甚至放弃。尽管发现创业机会是创业的必要条件，但它还不是充分条件。发现创业机会后，潜在的创业者必须决定如何开发利用机会。但现实是，并不是所有被发现的机会的最后都得到了开发，即使开发了也未必都能获得成功。应该认识到的是，创业机会的识别、评价和利用是创业者个人的个性能力、资源等情况与创业机会本身相互作用的过程。

四、研究的主要阶段、进度及完成时间

创业是一种以机会为导向、策略得当和领导有方的思维、推理和行为方式。

创业过程以机遇为导向，为创业领导和创业团队所驱动，运用资源最小化，依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐平衡。在创业过程中，领导者及创业团队的任务就是反复探求更大商机和资源的合理运用，使整个三角架保持平衡。在特定的情况下，团队、机会和资源的独特结合决定创业的最终成功。创业过程的核心是机会，好机会最重要特征在于是否有强劲的市场需求，它是一个动态目标，在何时确定和抓住机遇会使结果完全不同。机会不同于创意，尽管在很多情况下机会与创意常常被混淆。从某种意义上说，机会是创意的一个“子集”。机会可以满足创意的诸多特征：来源广泛；具有较强的创新性；未来的发展带有很大的不确定性。但是，机会拥有大多数创意所不具备的一个重要特征：能满足顾客的某些需求，因而具有市场价值。这一特征使有价值的商业机会得以从众多创意中脱颖而出，成为创业者关注的焦点。因此，从众多创意中寻找值得关注的机会，是创业者选择创业生涯，实施创业战略的第一步。

而商机是具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为顾客或用户创造或增加价值的产品或服务中，最成功的创业者、风险投资家和私人投资者都是密切关注商机的，商机是用思路和创业方面的创造力开发或建立起来的，思路在某一点上与现实世界的情境以及企业的创造力发生交互作用，这一交互作用产生了商机，借助该商机，一个新企业被创造出来了。

创业机会是一种满足未满足有效需要的可能性，它可以视为市场需求和企业家精神的一个交集，机会的来源是影响现有市场均衡的因素。创业机会的出现往往是因为环境变动、市场不协调或混乱、信息滞后及其他因素的影响。

机会型创业对增加就业机会、促进经济增长的作用突出。同时创业机会是创业的核心要素，对创业机会的评价贯穿于机会识别与选择的整个动态过程中。本文以对创业经典理论的研究为基础，对机会型创业做出进一步探讨，并对机会型创业机会评价的重要因素做出比较研究。

关键字：创业；机会；商机；机遇。

英文摘要

    Entrepreneurship is an opportunity to oriented, the proper strategy and leadership thinking, reasoning and the behavior way.

    Business process oriented to opportunities for entrepreneurial leadership, and entrepreneurial team driven by resource, minimization, rely on good luck, team and resources between three elements of harmonious balance. In the process of entrepreneurship, leadership and entrepreneurial team's task is to seek more business opportunities and resources and reasonable use, so that the entire triangle balance. In certain circumstances, the team, the unique combination of opportunities and resources decided to venture to the ultimate success. Business process is the core of the opportunity, the most important feature of a good opportunity to have a strong market demand, it is a dynamic target, when to identify and seize the opportunity to make quite different results. The opportunity differs from the creative, although in many cases the opportunity is often confused with creative. In a sense, the opportunity is a subset of" creative".The opportunity to meet many characteristics: extensive creative source; with a strong innovative; future development with great uncertainty. However, the opportunity to have most of the ideas which do not have an important feature: to meet customer needs and has certain, market value. This feature makes the valuable business opportunities can be from a number of creative talent showing itself, become the focus of attention of entrepreneurs. Therefore, from the numerous ideas for notable opportunities, entrepreneurs choose career, implementing entrepreneurial strategy first step.

    But the business is attractive, durable, strong timely characteristic, it is rooted in the customers or users to create or add value to the product or service, the most successful entrepreneurs, venture capitalists and private investors are paying close attention to business, business is ideas and entrepreneurial creativity development or set up at one point, train of thought and the real world situation and the creativity of enterprises interaction occurred, this interaction produces a business, with the help of the business, a new company was created.

    Entrepreneurial opportunity is a kind of meet the unmet needs of possibilities, it can be regarded as the market demand and the entrepreneurial spirit of an intersection, the opportunity is the source of influence on the existing market equilibrium factor. Entrepreneurial opportunities appear often because of environment change, the market does not coordinate or confusion, the information lag and other factors.

    Opportunity entrepreneurship to increase employment opportunities, promote economic growth outstanding role. And entrepreneurial opportunity is the core of entrepreneurship, entrepreneurial opportunities are evaluated throughout the opportunity recognition and selection of the dynamic process of the. Based on the classical theory of entrepreneurship based on opportunity entrepreneurship, make further exploration, and the opportunity of entrepreneurial opportunity evaluation is the important factor to make comparative study.

Keywords: entrepreneurial； opportunity; opportunity; opportunity.

前言

     在创业研究领域,创业机会研究的重要性已经成为共识。现有的研究中,创业机会研究仍停留在概念层面,创业机会的内在特征和发展规律上缺乏深层次的分析。本文应用生命周期理论对创业机会的发展规律进行了考察,基于创业机会内在特征的不同发展阶段划分了几类创业机会,并且针对不同类型的创业机会提出了不同的机会开发措施。

    科技创业在促进社会经济发展、产业结构调整上的作用已经越来越成为人们的共识。新世纪以来,我国的科技产业得到了蓬勃的发展,但是仍然有许多不足,相当多的科研成果没有得到良好的市场化应用。为了解决这一问题,一方面需要我们在全社会范围内提倡创业精神,为高科技创业提供相应的支持,另一方面需要有针对性地提高创业实践者和投资者对于科技创业机会的识别开发能力,为科技成果市场化找到合理有效的突破口。创业机会是创业过程的核心要素之一。Shane和Venkataraman指出,如何发现和开发创业机会是创业研究领域应当关注的关键问题

    一些学者认为创业机会是在新的生产方式、产出或其之间关系形成过程中，引进新产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。它是一个动态发展的概念。

    另一些学者则认为，机会的最初状态是“未精确定义的市场需求或未得到利用或充分利用的资源和能力”。当创业者把新产品推荐给消费者并向他们说明产品的好处时，他们能够识别这个新产品给他们带来的价值。

    不管是那种，创业机会应是有吸引力的、较为持久的一种商务活动空间，并表现在能够为消费者或客户创造价值及相应的产品或服务之中。它需具备以下要素：一是满足这个需求的成本低于人们满足需要所期望的价格；二是需要水平本身要足够高，才能为满足这个需要的努力提供合理的回报。

    创业机会是一种满足未满足有效需要的可能性,它可以视为市场需求和企业家精神的一个交集,机会的来源是影响现有市场均衡的因素。创业机会的出现往往是因为环境变动、市场不协调或混乱、信息滞后及其他因素的影响。

    对创业投资家而言，一个投资项目选择什么时间退出，既受不同退出方式的退出效率的影响，也受创业投资家的风险偏好的影响，还与创业投资家对创业资本预期收益以及签订的创业投资协议有关。由于创业投资项目构成的复杂性，不可能得出统一的退出时间标准，在实施退出时不能拘泥于某一种形式，退出时机的选择需要根据具体项目及具体市场环境特点进行研究。

一．导论

    创业是一个跨学科、多层面的复杂现象，作为一个学术领域，创业研究仍处于解释性阶段。在经典的创业模型中创业者、创业机会、创业环境是三个非常重要的维度，而创业机会作为创业的初始阶段的关键环节影响到了整个创业活动。2005年全球创业观察（GEM）的研究显示，全球的创业活动以机会型创业为主，生存型创业为辅；我国的创业活动正由以生存型为主向机会型为主转变。该研究结果同时表明，创业对于经济的强劲增长具有驱动作用，其中机会型创业比生存型创业创造更多的就业、出口和市场。

    鉴于机会型创业活动在我国经济发展中的重要作用，以及创业机会对于创业成功的重要地位，对机会型创业和创业机会的研究不仅具有理论上的意义，而且具有现实意义。

二.何为创业

    创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、

运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。

盖茨说：下一个比尔.盖茨是中国的马云。

　　马云说：下一个马云是...

　　其实我们都知道答案：是创业者，那会是怎样的创业者呢？

　　难道是点子创意大师？是管理大师？

　　他们充其量是一个成功的E.和S，就连伟大的管理者，世界上最伟大的CEO杰克.韦尔奇都是一名打工者，通用电器的创始人爱迪生才是创业者，要知道马云，史玉柱才是老板，是创业者。是一个成功的B,而巴菲特更是一个成功的I.如果你连什么是E,S和B.I都搞不清楚，那你得提高你的财商而不是想着马上创业，因为一个人的思维决定了你会成为那一类象限的人。

　　我今天不想讨论的是如何成为一个小业主，小老板的问题，因为这太容易了，你看看大街上到处都是开饭馆，加盟店的S.

　　我是说下一个马云会是谁？也就是谁会是一个成功的B？一个拥有系统的，能带来大量现金流的企业家。

　　马云靠他的创新打造了一个系统，阿里巴巴平台，还有他的现金流系统支付宝，据说今年的现金流将是1000亿。

　　好多人都想创业，于是看成功者的案例。要知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就一番伟业。

　　如果你不仅仅只是养家糊口，而是要想把你的事业在取得初步的成功之后，永远保持和发展下去，那你就必须打造一个这样的平台，这样一个现金流系统。

这就是创业的第三阶段，建立系统。

三．创业机会的来源

创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：

第一、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。

第二、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

第三、创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。

第四、竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

第五、新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。

总之，创业是建立在机会基础上的。在企业创建时期，真正的商业机会比团队的智慧、才能或可获得的资源更为重要。随着创业研究的逐渐深入，在近年来的创业研究中，越来越多的研究人员也开始认识到创业机会的是创业的核心要素，创业过程是围绕着创业机会的识别、开发、利用的一系列过程。因此，以创业机会为线索研究创业过程，更能把握创业过程的基本特征。

（一）创业机会的特点

1.创业机会的产生

创业机会产生于一定的环境中，创业机会的出现往往是因为环境的变动，市场的不协调或混乱，信息的滞后，领先或缺口以及各种各样的其他因素的影响。也就是说，在一个自由的企业系统中，当行业和市场中存在着变化的环境：混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟以及各种各样其他真空，如技术革新，消费者偏好的变化，法律的调整等，此时创业机会就产生了 

对于产品市场的商业机会，其来源主要有：新技术的发明所带来的新产品及新的信息；信息不对称导致的市场低效率和政治因素、规章制度的变动带来的相关资源使用上的成本收益的变动。

同时，创业机会不仅仅产生于产品市场，也存在于要素市场以及新技术的出现。因此也可以把市场机会来源划分为三个方面：新信息的创造，它是随新技术的发明而出现的；对源于信息不对称的市场非效率的开发，它和事件、地理、层次有关；对资源可供选择适用方式在成本一收益上变化的反应，它和政治、管制、技术以及人口变化有关。

2、创业机会的特点

通过以上不同的划分标准和划分结果，我们可以大致归纳出创业机会的特点：

（l）创业者识别机会是个主观的过程，但机会本身是客观存在的，而不是主观臆断的。

（2）机会来源于变化，包括市场、、文化、信息等的变化。

（3）机会可以为创业者提供潜在的利润。

（4）机会的识别和开发与创业者自身特质有一定的关系。

（5）机会的开发受到外部环境、社会网络的影响。

（二）创业机会的主要来源

创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百名杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四：

一、升级型。即针对现有的产品与服务，重新设计改良。

二、潮流型。即追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。

三、研究型。即创业者需要透过有系统的研究和分析，才能发现的创业机会。

四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创意和想法。

当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。

有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

发掘创业机会的做法，大致可归纳为七种方式。

经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。

经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。

经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。

经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好像十月怀胎，创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了

四．创业机会的识别与评价

（一）创业机会识别的过程

创业过程开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择了他心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程称为机会的识别过程，一些研究也称之为机会开发过程，或者机会规划过程。一些学者认为机会的识别和开发是创业的基础，应该是这个领域研究的焦点。 一部分学者认为创业过程的核心部分是机会的创造及识别。机会识别是创业者机敏发现的结果。这是因为获得创业利润的机会是可能存在的，但是只有在认识到机会的存在并且机会具有价值时创业者才可能获得利润，因此对机会的发现和开发的解释是创业的一个关键内容，识别和选择正确的机会是创业者成功开展新业务的重要能力之一 。

在关于创业力的大部分文献中，机会识别包括三个截然不同的过程 ：

1、感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源；

2、认识到或发现在特殊的市场需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；

3、这种“相匹配的东西”以新业务的形式展现出来。这些过程分别代表了感知、发现和创造，而不仅仅是“识别”。

我们认为，机会识别过程实际上应当是一种广义的识别过程，因为它事实上囊括了大部分研究中提到的机会发现、机会鉴别、机会评价等创业活动。我们将这一过程分为三个阶段：

阶段一，机会的搜寻。这一阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，如果创业者意识到某一创意可能是潜在的商业机会，具有潜在的发展价值，就将进入机会识别的下一阶段。

阶段二，机会的识别。相对整体意义上的机会识别过程，这里的机会识别应当是狭义上的识别，即从创意中筛选合适的机会。这一过程包括两个步骤：首先是通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会；第二步是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值，也就是个性化的机会识别阶段。

阶段三，机会的评价。实际上这里的机会评价已经带有部分尽职调查的含义，相对比较正式，考察的内容主要是各项财务指标，创业团队的构成等，通过机会的评价，创业者决定是否正式组建企业，吸引投资。

事实上，机会识别和机会评价是共同存在的，创业者在对创业机会识别时也有意无意地进行评价活动。在他们的分析框架中，机会识别和机会评价并非是完全割裂的两个概念，创业者在机会开发中的每一步，都需要进行评估，也就是说，机会评价伴随在整个机会识别的过程中。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求，所需的资源，直到断定这个机会值得考虑或是进一步深入开发。在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值。

（二）创业机会识别的主要影响因素

从以前的研究中不难发现，对于机会识别的影响研究主要从两个角度开展的 。

l.创业者个人对机会识别的影响，主要是探求什么样的创业者更容易识别机会，是从个体微观的角度研究创业者的特质和拥有的资源享赋对机会识别的影响。

2.社会环境对机会识别的影响，主要是探讨在社会环境之内，机会识别这一个过程受到了哪些因素的影响。笔者将对机会识别影响因素的研究内容总结如下：

（1）创业者

创业者能力对于机会识别的影响主要表现为两点：1.创业者识别机会的能力，主要指创业者的警觉性。创业者一个特有的角色就是通过对经济的不均衡警觉来发现和探索新机会，而这个机会是不为他人所知的。2创业者创造机会的能力。这种观点认为机会可以是事先不存在的，是可以通过创业者的创造力、创新能力造就的。同时，许多学者认为创业者的知识水平对于机会的识别和创造也具有重要的影响。当创业者对于某一行业拥有的知识和信息越多，越有可能发现和创造机会。

（2）.创业者的社会网络

创业者的社会网络是指在创业过程中，与创业者存在直接或间接联系的其他主体之间所形成的关系网络。一般来说，创业者的社会网络是由创业者本身、顾客、供应商、制造商、分销商、、中介机构等构成的。在这个关系网络中，信息和资源得到了更好的传递和交换，因此使得创业者能够更有效地识别出可能的商业机会。

（3）.人口需求的变化

区域人口需求对新企业形成的影响主要表现为两个方面：一是当人口需求增加时会促使大量新企业的形成。需求存在与否是企业能否存在的前提条件之一，是促使创业者创业的主要拉动力。而需求的大小受区域内人口密度的影响，即人口密度大的地区，人口需求越大，创业机会就越多。二是人口需求的转变、消费者需求特点和偏好的改变会导致利基市场的出现，这种新市场为潜在创业者提供了较好创建企业的机会来填补新的利基市场空白。另一方面，当人均可支配收入增加，对于产品和服务的需求就会增加，进而促进新企业的形成，人均可支配收入对新企业形成的影响又通过人口需求反映出来。

（4）.行业波动性

当行业发展受市场变化影响较大时，该行业就会发生波动，这种波动导致现有市场均衡状态的偏离、市场断层产生、新的利润机会出现，进而促进更多的新企业来满足这种差异化的需求。并且，这种行业的波动是不能事先预测和确定的，而且行业波动的不确定性越大，产生的市场机会就越多。因此，波动性较强且频率较大的行业更有利于新企业的形成。

（5）.地方文化氛围

    一个地区的创业文化氛围影响新企业的形成。创业文化氛围有两个相互联系的方面组成，一是地方人口的创业导向；二是、金融等机构对创业的态度。即创业文化氛围较好时，由于和金融机构的支持，新创企业发展的机会也会较多。人们的生活模式是由文化所决定的，当人们的生活模式追求自我雇佣和自我时，创业者更会积极地寻求创业机会。

五．创业机会的开发

（一）创业机会的发现

    投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。发现创业的机会的方法，具体表现在以下几个方面：

1.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。

2.从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但公司机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食、流通这些低科技领域也有机会，关键在于开发。

3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

4.追求“负面”就会找到机会。追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

（二）创业机会的选择

在现实经济生活中，适于创业的机会并不是很多的。创业者需要借助“机会选择漏斗”，经过一层又一层筛选，来在众多机会中筛选出真正适于自己的创业机会。

首先要筛选出较好的创业机会。一般而言，较好的创业机会多有五个特点：一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。

然后就是要筛选出利己的创业机会。面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在该创业者可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。

（三）创业机会的把握

创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。把握创业机会，应好好注意以下几点：

1.着眼于问题把握机会。机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

2.利用变化把握机会。变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、的变化、居民收入水平的提高。人们透过这些变化，就会发现新的机会。

3.跟踪技术创新把握机会。世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。

4.在市场夹缝中把握机会。创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。

    5.捕捉变化把握机会。中国市场受影响很大，新出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用，就能抓住商机站在潮头。

    6.弥补对手缺陷把握机会。很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。

六．结语

本文分析了创业机会的来源,创业机会的特点,创业机会的识别与评价，以及创业机会的开发，发现、评估及利用创业机会是任何一项创业活动的开端，潜在企业家不论其原先拥有的知识多么渊博、经历多么丰富，其所直接掌握的信息和资源总是有限的，凭借其独自掌握的信息和资源，往往无法迅速有效地掌握创新机会。因此，企业家需要更广泛地营造一个关系良好、信息流畅的社会关系网络。只有不断地积累社会资本，企业家才能在快速变迁的产业环境中立于不败之地。

参考文献

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2. 郑冉冉：《成功创业研究》，北京：三联书店上海分店，2005版

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5. 罗伯特．J．卡尔文：《创业管理》，北京：中国财政经济出版社，2007年版6. 罗博特．D．希斯瑞克：《创业学》，上海：复旦大学出版社，2008年版

7. 斯科特．A．沙恩：《寻找创业沃土》，北京：中国人民大学出版社，2009年版

8. 理查德．吕克：《管理创造力与创新》，北京：机械工业出版社，2009年版

9.蒋云飞：《赢在创业》，上海：机械工业出版社，2009版

10.王湘云：《创业摇篮》，北京：清华大学出版社，2010版

致谢：

     郑重的感谢导师的培养和指导。