| 岗位名称 | 业务员 | 岗位编号 | ||||
| 所在部门 | 销售部 | 岗位定员 | ||||
| 直接上司 | 销售经理 | 工资等级 | ||||
| 直接下属 | 薪酬类型 | |||||
| 所辖人员 | 岗位分析日期 | 2010年10月 | ||||
| 本职：销售本公司的产品，进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。 | ||||||
| 职责与工作任务： | ||||||
职责一 | 职责表述：协助销售区域经理制定销售计划 | |||||
| 工作任务 | 协助销售部经理制定部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 | |||||
| 手机和分析本销售区信息，为公司决策提供参考意见 | ||||||
职责二 | 职责表述：负责寻找代理商信息，进行销售区域市场代理商开发与服务 | |||||
| 工作任务 | 负责寻找和了解代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间的信息沟通 | |||||
| 负责寻找代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟定代理商合作协议 | ||||||
| 负责根据公司销售提出本区域内代理商建议，并监督代理商实施公司销售 | ||||||
职责三 | 职责表述：负责销售工作，完成销售目标 | |||||
| 工作任务 | 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化和销售 | |||||
| 积极争取代理商订单，完成销售目标 | ||||||
| 负责协调销售合同履行中与代理商商洽，促进货款回收 | ||||||
| 负责组织和参与代理商商务谈判，拟定销售合同 | ||||||
| 职责四 | 负责销售区域市场推广工作 | |||||
| 职责五 | 职责表述：负责对销售市场的信息收集 | |||||
| 工作任务 | 负责协调代理商定期收集的市场信息 | |||||
| 负责定期走访市场，亲自理解相关国家、市场用户、竞争对手、渠道等信息 | ||||||
| 负责寻找多种渠道，获得销售市场的相关信息 | ||||||
职责六 | 职责表述：参与售后服务工作 | |||||
| 工作服务 | 负责参与协调代理商退换货 | |||||
| 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 | ||||||
| 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 | ||||||
| 职责七 | 职责表述：完成销售不经历交办的其他工作任务 | |||||
| 权力: | ||||||
| 经理授权范围内的合同签订 | ||||||
| 客户服务条款的建议权 | ||||||
| 新产品开发建议权 | ||||||
| 推广方案的建议权 | ||||||
| 任职资格： | ||||||
| 教育水平 | 大学专科以上 | |||||
| 专业 | 营销管理相关专业 | |||||
| 培训经历 | 市场营销管理、销售管理、公关关系、推销技巧培训 | |||||
| 经验 | 1年以上相关工作经验 | |||||
| 知识 | 通晓市场营销相关工作知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营的产品技术知识 | |||||
| 技能技巧 | 熟练使用word，excel等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力 | |||||
| 个人素质 | 具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务能力 | |||||
| 其他 | ||||||
| 使用工具 | 计算机、一般办公设备（电话、打印机、传真机等）、通讯设备 | |||||
| 工作环境 | 办公场所、各市场区域 | |||||
| 工作时间特征 | 经常需要加班 | |||||
| 所需记录文档 | 汇报文件或报告、总结等 | |||||
| 考核指标： | ||||||
| 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况、 | ||||||
| 考勤、服从安排、遵守制度 | ||||||
| 决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 | ||||||
| 备注： | ||||||
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