连锁超市新品引进实施方案

一、目的：

提高商品市场竞争力，提升卖场共性商品占有率，最大限度的满足顾客的消费需求。

二、使用范围；一峰企业商品部

三、新品引进要求；（严格遵循出一进一原则）

1、各课长应准确分析市场竞争环境，以及新品的销售前景，做到有的放矢，不得盲目引进，发现盲目应付者，每次罚款100元/单品，连续三次应付者，调离课长岗位。

2、发现市场前景好的商品，要及时引进，抢占销售先机，如发现竞争对手先于我店引进者，每支对责任课长处罚100元单品/。

3、新品引进要符合条件

a、价格带补充商品

b、功能性补充商品

c、利润补充商品

d、竞争店差异商品（人无我有、人有我优）

e、形象品牌商品

f、淘汰、滞销商品的替代品

g、避免同一小类商品泛滥

四、具体措施：

1、新品引进渠道：

A、复制胖东来新品；

按照公司品类管理部“东来”新品市调明细，组织各课课长进行讨论。结合公司商品定位、商品结构、价格带等多种因素。决定需要引进的新品。（祥见品类管理部“东来”市调计划）

B、郑州新品引进：

          各课课长每月必须到郑州丹尼斯、易初莲花等大型卖场市调不得少于两次。结合公司实际，以及门店所在地理位置的消费习惯，人均收入水平等因素确定需要引进的新品，回来后进行认真讨论，最终确定新品引进明细，交品类管理部作跟进，每次每课不得低于5支新品。

责任人：               各课课长

C、广告力度大，一线品牌的新品及日常市调新品：

      按照以下途径分别列出市调的新品引进明细

a、电视广告力度大，一线品牌推出的新品

       b、巡店时竞争对手市调的新品，有市调就会有发现，要针对性的去市调，要用专业化的眼光去市调，每次市调必须带回新品2—5支。

c、每周各课“东来”日常市调的新品（除运营中心市调的个别小类），以及“东来”引进的新品，要求每课每周必须引进东来新品5—10支

2、引进安排：

每周六由品类管理部负责组织商品部，对上周新品引进计划进行逐一核实到货情况，并讨论确定下周新品引进计划。

（备注；厂家发货的单独标注）

3、考核办法：

商品部各课长必须严格按新品引进计划执行，如未按新品引进计划执行的对责任课长每单品处罚100元。

责任人：          各课长

五、新品成活率的考核办法

1、新品按1个月的试销期（特殊商品、季节性商品除外），动销率达到80%才可转换为正常品。

2、试销期满后，新品销售未达到预期目标，由各课负责与供应商进行沟通调整或进行淘汰。

3、商品部设专人（每月25号上报）负责对新品成活情况进行月度汇总上报。

4、品类管理部负责对各课新品进行月销售分析及门店对接，确定是否转为正常商品。

责任人：      商品部、  品类管理部          

5、成活率考核标准

a、成活率0%—60%（不含60%），每支单品处罚100元

b、成活率60%—85%（不含85%），每支单品处罚50元

执行时间；12月1号正式实施。

 超市商品部

                                   2010、11、30