关于婚恋市场的调查报告

2014.10.23

一、概述

本报告主要在目前实际的婚恋市场情况的前提下，通过网络搜集的资源数据对我国目前的婚恋市场进行背景、用户、婚恋网站进行数据的分析，以及对小恩爱App简单的SWOT分析，从而得出小恩爱App在婚恋市场中的可行性分析结论。本报告中的数据以《iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告》为主，其它报告文献为辅，尽笔者所能进行分析，若有不妥之处望见谅并欢迎指正。

二、正文

1．婚恋市场背景

中国婚恋交友市场用户主要集中在18-55岁，根据2012年中国人口与社会统计年鉴统计，2011年，中国单身人口中，18-55岁单身人口数量达到1.98亿，其中男性用户1.13亿，占比57.2%，女性用户0.85亿。中国单身人口已经占据整体人口14.5%，规模庞大。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

根据中国人口出生情况来看，1985年后，新生人口比例出现增长高峰。随着1985年以后出生人口开始进入适婚年龄，未来十几年内有婚恋交友需求的人数将不断增加，预计在2011-2024年间逐步达到高峰，其中又以80、90后为主力军。这样的人口环境无疑为网络婚恋交友行业的发展提供强大支撑。如图

可以预测，在今后的人口增长中，大龄单身人口比重持续倾斜，将会加深婚恋网站发展潜力。近年来我国人口总数已经得到了有效地控制，2004-2012年中国人口总数增长比例呈稳定下降趋势，总人口的缓增并未对大龄单身人口总数增长起到延缓作用。如今越来越多的适婚人群需要借助专业婚恋机构与异性交往，这也不断加深婚恋网站发展的潜力。

结合我国单身适婚群体增长趋势及其未来对婚介服务的购买意愿、经济承受能力推算，保守估计2013年中国整体婚恋交由市场规模达到154.4亿元，虽然人口出生率增长减缓的影响市场增长呈现较平缓的态势，到2015年市场规模保守预计仍将达到163.3亿元，整体发展空间巨大。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

小结

通过对市场背景的分析，可以大致得出的结论是，婚恋市场的主要针对对象是18-55岁的单身用户。如今在PC端竞争逐渐稳定而移动端飞速发展的时代下，小恩爱app的出现并不是偶然，据了解，同为情侣专用app中，还有微辣、微爱、QQ情侣、二人世界等等比较耳熟能详的同类型App。在这些同类软件中，小恩爱的优势在于它拥有最多的情侣用户。在体验了这款App后，本人发现在小恩爱的用户中，绝大多数的用户应该是95后。也就是目前18岁左右的高中生或大学生。

以本人浅薄的经验看来，小恩爱在今后的竞争中能否做成功，在于如何提高用户的生命周期，提高用户粘性。因为未来10年中，90后会成为婚恋市场的代表客户。

2．婚恋市场分析

（1）总体概况

目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类，一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站（以百合网、珍爱网为代表）。它们以互联网+电话红娘服务为模式，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。而是以提供交友平台服务的交友网站（以世纪佳缘为代表）。它们是以用户自助模式为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。

2013年中国网络婚恋市场营收迈入20亿元，相比2012年增长31.0%。婚恋市场逐步开始放缓，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。

中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上。2015年，线下营收将超过7亿。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

（以上营收指现金收入，当中包含线上会员付费以及线下活动收入。来源：综合专家访谈、企业访谈、桌面研究和艾瑞行业数据库，仅供参考。）

（2）中国移动婚恋已具规模

截至2013年底，中国移动婚恋交友市场用户规模已达2.1亿，未来移动婚恋交友还会继续增加，移动端已经成为婚恋交友行业未来主要发力点。其中移动交由用户是指半年内，至少使用过一次狭义移动社交应用（陌陌、世纪佳缘等）的用户，不包括只使用移动即时通讯（微信、手机、QQ、微博等）的用户。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

（3）网络婚恋市场发展趋势

主要从四个方面考虑：移动端、O2O、产品细分、实名制。

小结

从目前的数据上来看，婚恋市场的变化在于，PC端用户增长放缓，但婚恋用户使用程度加深，移动端作为后起之秀快速赶超。由此可见，移动端的婚恋市场潜力巨大。

3．婚恋网站分析

（1）盈利模式

目前婚恋网站的主要盈利模式有：会员费用、无线增值服务、线下活动、其它方式（广告、电子商务等）。

（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

（2）移动端与PC端中婚恋用户的比较

仅从婚恋用户（不包括交友用户）的角度上来看，移动端与PC端的婚恋用户分布各有不同。由数据整理得出以下差异，如图所示，（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

移动端与PC端中婚恋用户的比较

通过资料整理，目前三大婚恋网站的基本情况如下图。

总的来说，从影响力上来看，局调查，用户经常使用的婚恋网站排名中，百合网的品牌认知度为88.0%，为认知度最高。其次为世纪佳缘（82.6%）、珍爱网（79.9%）。

（1）国内主流婚恋交友网站运营模式 

目前，中国婚恋网站向会员提供的交往模式主要有搜索发信、匹配、红娘及线下活动，其中匹配和线下活动已经成为各个网站的基本服务。以下是这三个网站的服务模式：

百合网：一体化服务，PC+无线+实体店 

百合网实体店，是百合网线下业务在行业内率先采用 O2O（线上实名注册+线下红娘科学推荐匹配）电子商务模式运用到服务与运营中的婚恋网站一体化服务模式，即：PC+无线+实体店。

珍爱网：电话红娘模式 

珍爱网曾经数次获得风险投资的支持，它采用的运营模式是“网 络征选+红娘电话” ，区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”，通过电话为注册会员牵线做媒，并具有等多项身份诚信认证。 

世纪佳缘：搜索平台模式  

会员自行进行搜索， 寻找到适合会员后，通过网站进行在线联系。

其中值得一提的是百合网的服务特色，其经历了三次跨越：心灵匹配—实名制—O2O。

所谓心灵匹配，即是一套《百合心灵匹配测评系统》，专门用于择偶匹配的辅助工具。早在2007年，百合网就采用了门的身份验证系统，鼓励用户实名认证，认证后的用户可以享受较高的信用等级。实名制的正式实施是在2012年3月。所谓O2O模式，即 智能终端+PC+门店 一体化的服务模式。据统计，通过力行O2O模式，截至2014年6月，百合网在数十个城市发展的120多家加盟店，其线下业务营收规模已占网站整体业务营收的50%以上。

（2）三大网站的差异比较

同类型婚恋App比较，主要以百合婚恋、QQ情侣、世纪佳缘、网易花田、有缘婚恋为主。小恩爱未能找到权威数据，其次小恩爱属于情侣专用App范畴，不敢同比。

综上数据所示，婚恋市场本身的潜力是巨大的，特别是在今后移动端的发展越来越快的年代里，移动端用户会越来越普及。在以上的数据中，三大婚恋网站目前在婚恋市场上占据主导地位，其影响已经造成了一定的不可替代性。对于婚恋App来说，又以百合婚恋为领先地位。

小恩爱作为一款情侣专用的App，与婚恋App相比又具备了更多的个性化服务（主要针对情侣）。以下是对小恩爱App进行的简单的SWOT分析。

（1）、优势

在本人看来其优势在于其更能吸引较为年轻的用户，而且由于计划生育的逐渐开放，年轻用户会越来越多，这对小恩爱的生存提供了用户基础。其次在今后人均收入水平的逐渐提高的前提下，年轻情侣会更愿意在移动端上进行付费行为，因此小恩爱App可以借此提供相应付费项目（例如礼品、网购平台、订花等）。

（2）、劣势

    小恩爱的劣势在于，其注册用户大多是年轻情侣，若小恩爱App要走进婚恋App的市场，则必须具备有婚恋需求的用户，年轻情侣的坏处就在于不知道其到底是否存在婚恋需求。

（3）、机遇

    就目前形势来看，婚庆项目的提出的确算是一个机遇，有利于小恩爱打入婚恋市场。

（4）、挑战

小恩爱目前的挑战在于，首先小恩爱需要吸收更多的具备婚恋需求的用户，以有利于发展婚恋项目；其次，小恩爱是否能够成功转型为“情侣App+婚恋App”共存体。依照目前的形势来看，婚庆项目的执行是可行的，难度就在于如何抓住目前的情侣用户，引导他们将小恩爱作为未来婚恋的首要选择。