网络营销考核试题

网络营销实训技能考核试题

时间：90分钟           

一、项目背景

陶华碧老干妈豆鼓家喻户晓。贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（http://www.laoganma.com.cn）位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于1996年，企业现拥有一栋4层的多功能办公大楼及4个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。

企业在创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过9年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。

几年来，由于企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，使历年来产品的各项指标都达到国家卫生、质量标准，产品出厂合格率始终都位于同行业榜首，先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”、“检验合格企业”、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称号，并顺利通过了ISO9001：2000质量体系、ISO14001：1996环境管理体系，HACCP认证，产品“油辣椒”通过了“绿色食品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号，并由我公司作为标准的主要起草单位发布了国内首个“油制辣椒”国家标准。2006年实现产值12.8亿元，上缴税金1.6亿元，产品荣获“中国名牌产品”称号。

二、试题

一、网络调研

(1)搜集竞争对手详细资料

利用搜索引擎定位竞争对手 ，利用百度、雅虎或google 中的一些搜索技巧或高级搜索功能，并访问竞争对手的网站，按照表所示填充内容

表：老干妈生产企业信息资源库

序号	企业名称	网站域名	经营范围	规模特色	主要品牌
1	马大嫂	www.madasao.cn	辣椒酱、酱油。醋	更新快	马大嫂
2	阳江豆之源豆豉食品有限公司	www.gdfy.21food.cn	豆鼓	产品全面	豆之源

二、网络推广

(1) 搜索引擎推广

将公司网址提交到搜索引擎。为了利用搜索引擎进行推广，必须首先将公司网址（http://www.laoganma.com.cn）提交给各大搜索引擎。请将公司地址提交到百度、google中，并将提交成功的返回结果截图填写在下表。

表1  把目标地址推荐给搜索引擎过程记录表

各大搜索引擎免费登录入口地址	http://www.baidu.com/search/url_submit.html
Badu网址提交入口截图
google网址提交入口截图

公司网站目前被搜索引擎收录基本情况调查。为了了解公司网站目前在各大搜索引擎中的搜录情况，便于今后进行的网站推广。请完成表2。并根据表2，将操作的步骤进行截图，填写到表3中。

表2 网站的收录情况、反向链接数、PR值、Ａlexa排名结果

网站名称	Google（收录情况	baidu（收录情况	yahoo（反向链接数）	ＰＲ值	Alexa排名
老干妈网站	974	84	--	4	2639877

表3查询结果过程记录表

公司网站被google、baidu、和yahoo的收录情况截图
ＰＲ值截图
Alexa排名截图

 SEO搜索引擎优化。为了让公司网站在搜索引擎中的排名靠前，公司打算进行SEO。请了解该网站首页的搜索引擎优化情况，并对不妥的地方加以改进，请填写表4。

表4 老干妈首页搜索引擎优化情况评价

编号	项目名称	老干妈公司网页情况	是否需　改进	改进后
1	Title(标题)	贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司	是	一般不超过80个字符
2	Keyword（关键词）	老干妈风味食品、风味豆鼓、贵阳老干妈、老干妈油辣椒系列、鸡辣椒	是	一般不超过100个字符
3	Description（描述）	陶华碧老干妈牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。	否
4	关键词密度基本情况	2%	否
5	网页用户体验整体评价（从网页打开速度、导航栏是否清晰、是否有网站地图、内容更新是否及时等）	网页打开速度较快、导航栏清晰明了、网页更新及时，总体效果不错，但是没有网站地图。	是	增加网站地图

关键词的设计。根据上表中公司关键词在各大搜索引擎中的表现，你认为公司是否需要参与关键词竞价？为了打开湖南市场，特别是长株潭市场，请根据这些地区方言特点、产品特点、用户搜索习惯设计6个关键词，并说明理由。

A公司是否需要参与关键词竞价：      是                        

B设计公司关键词以及理由：         湖南长株潭好吃的老干妈豆鼓系列                                                             

  理由：简单明了                                                         

                                                           

                                                           

(2) QQ群推广

QQ是国内最常用的网络通讯工具，使用用户数以亿计，且QQ支持无线手机上网，手机上网用户目前已达3亿多，因此QQ推广也是各种推广方法中比较常用的一种方法之一。QQ群主要用途就是聊天，在聊天中推广，是最直接、最有效、最容易产生效益的方法；QQ群还有群邮件，群论坛，群共享等功能，这些都可以称为推广的手段。

“老干妈”网站推广员小张想利用QQ进行推广，请帮他完成如下操作：

加入一个湖南、四川、贵州等喜欢吃辣椒等的QQ群，加入成功后截图。

加入的QQ群号和名称：2041431 ， 四川在线绸都好吃嘴，                                

加入成功后请截图，并将图插到下面。要求图中需要出现自己的QQ名称或者昵称。

在群发布一则消息。推广“老干妈”的相关产品；提升“老干妈”的企业形象，欢迎新老客户订购。

要求：不能直接发广告，否则帖子会被删除；不能违反网络功德，否则会被群主踢出群；字数在300字以内，注意网络礼貌，语言要有亲和力。

   亲爱的好吃嘴群友们，知不知道家喻户晓的贵阳南明老干妈？相信大家都有所品尝过，味道如何，就不用我解说了。下面我给亲们介绍一下老干妈的相关知识与产品：  老干妈公司形成了日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。主要有风味食品系列：油辣椒豆鼓、辣酱爆鲜鱿、香辣鸡丁  、老干妈富贵茄、老干妈豆豉鱼、凉拌京葱等菜谱。

看着这些如此让人垂涎欲滴的美味名称，是不是有想一品风味的冲动呢？那，一定要去一饱嘴福哦，欢迎大家选购老干妈系列食品。下次我们在一起讨论各地风味小吃。谢谢大家阅览！                                                                                                               

小王还自己建立一个名称为““老干妈”的QQ群。你觉得他如何利用QQ群的其他功能进行网络推广。请将推广思路填写到下表：

QQ群功能	推广方法思路
A群邮件	发送群邮件，展示老干妈各系列图片，推广老干妈的食谱。
B群论坛	创一个讨论组，围绕老干妈食品来进行提问和讨论，提高老干妈的知名度，在群里面打响老干妈名称。
C群共享	分享一些老干妈的企业动态新闻，产品食谱介绍，增强大家对老干妈的了解程度。

（3）联盟广告推广方案的制定

     通过对联盟广告平台的调查和对比分析，公司决定选择百度网盟推广；现假定公司在百度网盟推广中每日预算是300元人民币，请根据自己的分析为其制作相应的推广方案。对网盟推广来说，一个健康的账户应至少包括2个推广计划、5个推广组。

老干妈网盟推广投放手册

推广计划名称	预算	推广组名称	推广组类型	推广组类型网站	点击出价	创意类型
贵阳南明老干妈网站推广	300	美食驻军	固定	美食网站	0.2—0.5	文字或图片
老干妈风味系列网站推广	300	品味美食	悬浮	食品茶饮网站	0.3	Jpg、gif

⑷创意设计

请利用百度创意专家为其网盟推广做一个486*60的图片横幅创意、一个120*270的侧栏悬浮创意。文字创意请直接写在表格中、横幅创意、侧栏悬浮创意和一段文字创意。文字创意请直接写在表格中、横幅创意、侧栏创意制作完成后，请将图片插入表格对应的区域。

文字创意

品一口老干妈，回味一生。

横幅创意

侧栏创意