国际商务习题

填空题

1、国际经济一体化实质上是资本的国际化，资本国际化经历了_________、________和

________三个阶段。

2、国际企业的经营方式主要有___________、___________、___________、____________。

3、企业经营国际化是指企业从________________走向_________________的过程。

4、公司的历史发展过程可以分为三个阶段，即___________、___________、____________。

5、公司的主要特征是：___________、___________、___________、____________。

选择题

1国际直接投资是指（  ）的国际化。

A．借贷资本       B．生产资本        C．股票投资        D.债券投资

2下列哪种国际化经营享有国外经营管理权（  ）。

A．劳务进出口      B.直接投资       C.合同性安排       D.证券投资

3．下列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权（  ）。

A．国际租赁    B.工业合作      C．国际服务经营       D．直接投资

判断改错题

1、资本运动国际化首先采用货币的形式。

2、国际经济一体化实际上是资本的国际化

3、一般认为，企业国际化的基本进程是：商品进出口—劳务进出口—投资活动。

名词解释

1经济全球化

2、国际企业

3、全球战略

问答题：

1、国际经济一体化进程经历了哪些阶段？

2、国际企业的共同特征有哪些？

3、如何认识国际企业在母国经济和东道国经济中的影响？

4,国际企业的经营方式有哪些？

第二章

填空题

1、国际企业的间接环境通常包括_______、_________、__________、__________、_________。

2、国际企业经营所需应对的政治风险主要来自于________、_______、_________、_______

3、目前，世界上现行的法律制度，大致可以分为两类，即成文法和________。

4、英国及其殖民地国家的法律都属于________法系。

5、商标的“使用在先原则”是________的规定。

选择题

1．对国际企业经营的影响表现得最直接的是（   ）。

    A.自然环境    B.经济环境    C.政治法律环境    D.社会文化环境

2．（   ）又称为成文法。

A.英美法系    B.判例法     C．习惯法      D.法系

3、国际商业纠纷的解决途径有（     ）

A.友好协商、谈判和诉讼                    B.友好协商、诉讼和仲裁

C.友好协商、谈判和仲裁                    D.诉讼、审判、仲裁

问答题：

1.企业与环境之间的相互关系如何？

2.国际企业经营所面对的环境有哪些？主要内容是什么？

3.试述影响企业国际商务的政治环境。

4.试述影响企业国际商务的法律环境。

5.试述影响企业国际商务的经济环境。

6.有哪些类型国际法律，他们对国际商务产生何种影响？

第三章

填空题

1.更难沟通的语言是______语境语言文化。

选择题

1．在跨文化分析中，低背景相关文化是指

  A.语言只表达部分信息  B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确  D.主要依靠背景信息 

2.霍夫史蒂德认为，对管理活动和管理过程有影响的文化价值观有以下几个方面（   ）。

   A．个人主义与集体主义            B．权力差距        C.不确定性的规避

   D．价值观念的男性度与女性度      E．长期观—短期观

辩析题：

1、在低权力化程度的国家，从事管理工作的理想人选来自社会上层和（或）毕业于名牌大学。

3、高权力程度的国家组织采用体现强烈的等级关系的管理和程序。

4、低不确定性规避国家的企业文化具有可以使组织和雇员依赖的、可预期的管理制度和程序。

5、在高不确定性规避的文化中，对新加入者的选择主要依据他们适应组织并忠诚于组织的潜力。

6、高不确定性规避文化的人们不喜欢冒险，通常也害怕失败，在决策方面也很保守。

7、霍夫史蒂德研究认为，不确定性规避程度的高低与成功之间存在着必然的联系。

名词解释：

文化    不确定性规避    高情景语言     权力距离

问答题：

在国际商务活动中，为何要研究文化因素？

试述霍夫史蒂德文化模型在国际企业管理中的应用

在国际商务活动中，解决语言障碍的常用途径有哪些？ 

第四章

填空题

1、垄断优势理论将构成公司垄断优势的因素归纳为四个方面，即____、_____、____、___。

2、国际产品生命周期理论将产品生命周期划分为三个阶段，即______、________、________。

3、国际生产折衷理论认为，企业只有具备____________、____________、__________三个优势，才完全具备了对外直接投资的条件。

4、国际生产折衷理论认为，在三优势中，如果企业只具备所有权优势，可进行的国际经营活动是___         ；如果具备所有权优势和区位优势，可进行____    _；如果同时具备三优势，则可以进行___。

5、著名发展经济学家罗斯托认为，各国经济发展过程中一般要经历五个不同的阶段，即

____________ 、___________、___________、____________ 、______

选择题

1.海默提出的对外直接投资的条件是（  ）。

   A．市场不完全      B．区位优势       C．垄断优势       D.市场完全竞争

2.所有权优势是指（   ）。

   A.管理技能       B．创新能力        C．劳动成本        D．资源禀赋

问答题：

1．试述垄断优势理论

2．试述国际产品生命周期理论

3．试述波特的国家竞争优势理论

4. 试述国际生产折衷理论

第五章

填空题

1.目前国际上通行的合作性契约协议主要有_________、____________、_________这三种形式。

2.许可证贸易的缺点在于_______、________。

3.特许经营是________的一种变体。

4.分包的优点在于______、________、________。

5、分包的缺点在于________、________。

6.在战后50多年的发展过程中，_______已成为世界经济全球化的主要发动机。

7.对外直接投资的最大特点是投资者对所投资的企业拥有________。

8,国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要有_______、_______。

选择题

1,生产经营空洞化是实施（    ）战略所必须应对的严峻问题。

A．许可证贸易      B．特许经营          C．分包          D．战略联盟

2．在美国，（    ）已成为增长最快的贸易形式。

A．许可证贸易          B．特许经营          C．分包          D．联合销售

判断改错题

1.通过对外直接投资进行全球扩张主要有新建和产品出口两种。

2.特许经营在西方颇为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛的推广和应用。

3、日本公司生产“爱国者”导弹，这是一种许可证贸易。

名词解释：

1、许可证贸易

2、分包

3、并购

4、对外直接投资

5、绿地投资

6、特许经营

问答题：

1.国际企业的经营方式有哪些？

2.根据国际投资周期理论，试述对外直接投资四个阶段的特征。

3. 契约协议战略主要有哪几种形式？主要内容是什么？

4. 许可证贸易的优缺点是什么？

5. 特许经营的优缺点是什么？

6. 分包的优缺点是什么？

第六章

1、国际营销组合

2、核心产品

3、形式产品

4、延伸产品

5、国际分销渠道 

填空题：

1、产品的整体概念分为_________、________和________三个层次。

2、国际营销定价方法主要有_________、_________和________三种。

3、麦克塞提出的分类法将各种营销因素分为四类，即_______、_______、_______和________。

4、产品生命周期指的是一个新产品研制成功后，从___________到_______的整个时间过程，一般经历_______、________、________、__________四个阶段。

5、成本导向定价法包括____________、____________、________________、______________。

6、竞争导向定价法主要有___________、_______________。 

选择题：

1．构成形式产品的标志是（   ）

   A.附加服务     B．产品特征      C．商标      D.使用价值

2.构成延伸产品的标志是（   ）

   A.包装       B．式样       C．附加价值     D.商标

3. 属于国际直接分销渠道的是（    ）。

   A.向用户邮购     B.上门推销      C．通过中间商销售       D.直接接受用户定单

4．霍尔把文化分为高语境文化和低语境文化。下列国家中属于高语境文化的是（ ）

　　A．美国 B．德国

　　C．中国 D．加拿大

判断题：

1、核心产品是指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。

2、在产品提供相同的效用和功能的情况下，产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调整，这是一种国际产品营销策略。

3、销售增长缓慢，多数只表现在喜欢“尝新”的消费者身上，通常不能为企业提供利润，甚至会出现亏损，这是产品进入投入期的特点。

4、声望定价属于一种新产品定价策略。

问答题：

1、直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？

 直接分销渠道的优点具体表现为：

 企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。

 企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，为进一步扩大国际市场奠定了基础。

 企业地进行出口管理，对国外的营销有较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动作出适宜的调整。

 直接分销渠道的缺点：主要是成本和风险较高。企业要地完成单证、保险、装订等出口程序，自行建立与国外客户的关系，这就要求本企业必须配备专门人才，设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。

 间接分销渠道的优点：

 企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，在短时间内取得良好的经济效益。

 减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定的安全性。

 企业不必要设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。 

 间接分销渠道的缺点：也由“间接”而起。由于企业不能直接接触国外用户，不能直接参与国际市场竞争，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是地进行出口管理，因而对国外营销缺乏足够的控制，这些都会影响企业决策的有效性和时效性。

2、如何选择广告媒体？

 企业选择广告媒体除了要了解各种媒体的特点外，还要考虑以下因素：

 产品特点。根据产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体。如时装服饰采用电视和彩色印刷杂志最有吸引力。

 国外消费者接触媒体的习性。不同国家消费者对各种媒体的接触广度和喜好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消费者习惯。比如在一些非洲国家，由于人们的文化水平一般不高，因而宣传画等广告形式效果较好。

 信息内容和特点。信息的内容和特点不同，应采用的广告媒体也不同。例如对于技术性复杂的信息 ，采用专业杂志和直接邮寄比较有效；对于急需传递的信息，采用广播更为适宜。

 广告费用。各种不同的媒体，其费用是不同的。一般来说，电视的费用最高；而报纸、广告的费用则低些。因此企业应根据自身的财力合理选择广告媒体。

 企业在综合考虑以上因素的同时，还要考虑不同国家历史文化、社会习俗等因素，以选择适当的广告媒介和媒介组合。

3、试述国际产品营销战略。

 国际产品营销策略，就是合理安排产品的核心部分、形式部分和延伸部分三个层次的组合，使产品更好地适应国际市场需求，以取得较好的营销效果。

 国际产品营销策略有以下五种：

 在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接供应所有市场。这是一种无差异性产品策略，这种策略的最大好处在于它可以大大节省产品的生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。但这种策略不能满足相当一部分消费者需求。

 产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能，但其使用状况却基本相同时，可以选择这一策略。在这种情况下，国际使企业只需在营销手段上略加改变，既可避免产品实体做适应性改变所需付出的生产、研究开发成本。

 改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。在产品提供相同的效用和功能的情况下，产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调整。这种战略需要增加一定的生产成本和研究开发费用。

 双重适应战略。即根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的改变。一般来说，这种战略往往要求企业改变生产措施和营销策略，成本和风险均较大。 

 产品发明战略。当企业产品从根本上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用的情况下，企业只有采取产品发明战略，发明和创新产品以供应国际市场。

 国际企业为了达到长期收益最大化的目标应该在这几种战略中进行比较，作出选择。一般来说，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品—市场—企业组合。

4、试分析主要的国际营销定价方法。

 国际营销定价方法主要有三种：

 成本导向定价法。这种定价方法是以成本为中心，以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。这种定价方法的特点是保证企业不亏本，计算简单。但是，成本导向定价是由生产企业自行决定的，国际市场的顾客是否接受还不一定。成本导向定价往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和法令作相应调整。成本导向定价法一般有成本加成定价法、目标利润定价法、变动成本定价法、盈亏平衡定价法等几种。

 需求导向定价。是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的。一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的中间商成本加成情况，逆推计算出出厂价。这种定价方法常常导致商品价 格与价值的背离幅度较大，但仍以买卖双方可以接受为限度。

 竞争导向定价法。是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致，而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力。这种定价方法主要有随行就市定价法、密封投标定价法两种。