会员俱乐部组建方案

【启源联盟】会员俱乐部组建方案

——方案结构——

一、前言

二、【启源联盟】一卡通的优势

三、XXXXXXXX会员俱乐部组建活动详则

四、后期服务

五、图文简介

一、前言

【启源联盟】是启源营销策划广告有限公司倾力打造的目前广西首个以家装建材为特色的折扣联盟消费平台，如今已汇集了600余家实力品牌商家，囊括了家装建材、电信、家电、家具、医疗、娱乐消费等众多行业，各专卖店覆盖柳州各大主题卖场。数年来【启源联盟】不断飞速发展壮大，我们曾先后与恒兴名园、居上好人家、居上·V8城、滨江世纪城、碧丽星城、水天一、冠亚·蓝湾国际、碧龙小居、友谊国际、君庭、王座、美欣·紫荆花园等十多个房地产开发项目建立了良好的合作关系，目前已形成了一个规模超万人的固定主力消费群体，这足以证明【启源联盟】在消费者心目中极高的的诚信度，也证明了【启源联盟】是一个高度专业的会员服务机构。【启源联盟】打造的会员俱乐部服务能让业主感受到XXXXXXXX项目的优质服务及关心，从而达到提升楼盘整体形象的作用。多元化、整体式的服务给业主带来了一站式消费的便捷与实惠,增强了业主对楼盘的信任，方便了XXXXXXXXX大量后期工作（如：交房、物业管理）的开展以及客户资源的维护。

      XXXXXXXXXX会员俱乐部的成功打造将为XXXXXXXXX的前期预定工作及向准购房业主的推广销售建立良好的沟通、销售渠道。

二、【启源联盟】一卡通的优势

1、资源优势

随着柳州房地产业日趋发展成熟，业主的售后服务也倍受房地产开发商的关注，柳州市各大楼盘成立新型的VIP会员俱乐部已成为房地产业发展的趋势。【启源联盟】一卡通拥有众多的服务项目以及强大的资源平台：中国电信、家装建材类、餐饮娱乐类、家用电器类、美容健身类、摄影类、医疗类等。【启源联盟】一卡通建立的强大资源平台正日渐受到各房地产公司的青睐，2007年以来君庭王座、冠亚·蓝湾国际、恒星名园、居上好人家、碧龙小居、碧丽星城、滨江世纪城、美欣·紫荆花园等十多个楼盘出资冠名并为其业主办理成为【启源联盟】会员，至今为止【启源联盟】的会员数量已超过一万人。如此众多的会员及其中具备较高层次的消费能力将为【启源联盟】合作商带来可观的经济效益及巨大的发展潜力。众多的会员还能通过“口碑传播”的模式达到“会员”大量复制的效果，为楼盘的后续销售带来庞大的潜在准购房业主资源。

2、宣传优势

（1）宣传范围广：【启源联盟】一卡通会员覆盖范围广泛，柳州市各地段均有冠名楼盘。

（2）宣传针对性强：【启源联盟】一卡通会员都以购房业主为发放对象，其消费能力都处于中高挡次。

（3）宣传受众群广：【启源联盟】一卡通使用人员众多，每张会员卡可供整个家庭使用。

（4）宣传印象深刻：【启源联盟】一卡通使用频率高，在办理建材、购物、娱乐、休闲、医疗等方面均可使用，每出示会员卡都是对项目进行了一次良好的形象宣传。

（5）为企业服务提供便利：【启源联盟】一卡通使用手册为会员消费前提供便利，达到企业宣传目的。

（6）宣传持续时间长：【启源联盟】会员为终生制，一卡通及使用手册能长期为会员提供方便，随之冠名企业的宣传时间也更持久。

三、【启源联盟】XXXXXXXXX会员俱乐部组建活动详则

组建【启源联盟】XXXXXXXXX会员俱乐部，主要通过在开盘或交房时向业主发放【启源联盟】一卡通及使用手册，以此为纽带，使会员现场报名参加，从而达到组建会员俱乐部的目的。那么，首先我们需要您做的是：

■一卡通广告冠名

1、一卡通正面上标注有XXXXXXXX的LOGO及楼盘其它形象宣传。

2、在一卡通背面印制简单宣传标语及使用说明。

■【启源联盟】一卡通使用手册广告

1、每本【启源联盟】一卡通使用手册中有为项目预留的广告页面，提供楼盘经典户型的平面图、效果图，使准购房业主对楼盘的了解更直观，更详细，并产生强烈的购买欲望。平面图、效果图由柳州市建筑装饰协会启源联盟室内装饰设计中心资深设计师设计。手册含概柳州各大家装建材类、餐饮娱乐类、家用电器类、美容健身类、摄影类、医疗类等，也可根据客户的实际需求相应增加服务内容。

2、每本【启源联盟】一卡通使用手册配一张一卡通由XXXXXXXX在开盘或交房时发放到业主手中。

1、平台优势

【启源联盟】是致力于会员服务及会员利益的联盟机构，在消费者心目中是一家为消费者谋取利益的消费平台，多年以来众多会员在使用【启源联盟】一卡通的过程中对也【启源联盟】产生了极大的信任度与关注。同时【启源联盟】一卡通拥有众多的服务项目以及强大的资源平台：中国电信、家装建材类、餐饮娱乐类、家用电器类、美容健身类、摄影类、医疗类等。【启源联盟】致力于维护好会员业主的后继服务，为业主提供从买房-装修设计-娱乐休闲消费-后继维护的全过程、全方位、一体化的服务。

2、会员优势

（1）会员复制：【启源联盟】多年以来通过与各楼盘合作发展了一万多购房业主并成为我们忠实的会员，且对楼盘信息都极为关注。通过会员“口碑传播”的模式达到“会员”大量复制的效果，为楼盘的后续销售带来庞大的潜在准购房业主资源。

对准购房业主信息的复制可让楼盘宣传推广更为广泛有效。

（2）准购房业主数据库：【启源联盟】在会员复制的基础上通过多年的发展建立了准购房业主数据库，准购房业主更是楼盘宣传推广主要对象。

3、活动的具体操作流程简介

（1）XXXXXXXXX向已交诚意金的客户免费赠送【启源联盟】一卡通使用手册一本，并通知获赠手册的客户开盘当日可凭身份证到售楼部免费领取【启源联盟】一卡通。

（2）由于获赠手册的客户于开盘当日到售楼部领取【启源联盟】一卡通，再加上持有金卡的准购房业主来办理入会手续,与此同时售楼部工作人员向在座业主讲解一卡通和会员可享受的优惠，宣传楼盘，开盘现场形成人气鼎盛，业主踊跃参加的热烈场面。

【启源联盟】市场调研部门通过对现有会员在近两年内二次购房比例的调查，发现【启源联盟】联盟会员有7%左右在近两年内进行了二次购房，还有30%左右的会员处于观望态度。我们认为，只要对现有的会员进行多层面的终端行销引导，必然会给我们所服务的开发商带来足够的客户资源。

4、经费预算

【启源联盟】一卡通广告冠名，一卡通会员卡及使用手册，预制作400份，共22000元；另预单独制作300本一卡通使用手册，不带一卡通会员卡，20元/份，共6000元。两样总计共28000元。与此同时【启源联盟】还将额外赠送系列超值广告营销推广服务，服务内容包括：

1、【启源联盟】网站全程合作推广。

2、与《柳州晚报》每周五《家周刊》合作推广。

3、柳州房产街《热点关注》频道两个月广告展示。

5、短信平台发送【启源联盟】已有会员以及项目前期储客所储备的客户。

6、【启源联盟】会员终端营销服务

四、后期服务

1、【启源联盟】继续通过会员复制和准购房业主数据库为XXXXXXXXX带来更多的准购房业主。

2、商铺的营销和招商。【启源联盟】的600多加盟商家资源为我们进行市场调研和市场定位提供了便利，商铺商圈的形成也为会员提供了一站式购物的便利，聚拢了业主的人气。（具体方案另附）

3、【启源联盟】房产超市实体规划。【启源联盟】除了在网站及媒体上发布楼盘信息，也进行房产超市的实体规划。【启源联盟】拟建的房产超市采取1：1的实体样板间规划，把售楼部移至市中心，现场展示楼盘户型及装饰效果；也可根据XXXXXXXX的需求进行样板间建设，样板间的毛坯费用由开发商出资，设计与装修由【启源联盟】进行资源整合，通过精品户型的对外展示吸引更多准购房业主的关注和购房。（具体方案另附）

4、不定期举办车展及家装课堂等活动。

5、【启源联盟】的加盟商家为会员的家装及休闲娱乐带来实惠和方便。

6、更多高端品牌加盟商家的加入。

7、柳州市建筑装饰协会启源联盟室内装饰设计中心资深设计师为会员免费设计一次，会员免费得到室内环境检测一次。

五、图片介绍