袜子市场环境分析

一、市场分析

1，现状：大家都知道袜子作为生活的必需品，而且更新的周期短，所以市场非常巨大的，几乎每个人都要穿袜子，国内的袜子生产和销售也是逐年上涨，但是很多袜子产品的品质都不稳定，设计也无规定，同时随着消费者的需求增加，还是有很多市场机会的。浪莎作为国内行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。“独占鳌头的两个首家”。 在全国5000家袜厂中，首家荣获 “中国驰名商标”称号，在全国5000家袜厂中，首家荣获“中国名牌产品”称号。

2，品牌状况：目前市场上的袜子品牌有很多，例如，梦娜，耐尔等，不同品牌的不同产品在争夺市场份额时采取的战略也会有所不同。我们公司拥有强大的管理队伍，研发队伍，凭借先进、科学的管理优势，实现了生产成本的最低化，创造了纺织业界效益最好局面，一直雄居行业实力榜首，独领风骚。浪莎产品应有尽有，春夏秋冬一百余个大类几千多个品种，是行内品种最多、规格最齐全的企业。浪莎雄厚的开发实力，每天可以推出几十款新品种，及时补充市场新需求，也极大满足了世界各地消费者的不同需求。由于我们的品牌已经有很大的知名度，所以我们要以高品质来巩固我们的品牌知名度。

二，消费者分析

   1,价格因素 

价格是是消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买产品是比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越吸引消费者去更多的关注，但随着人们收入水平的提高，消费者的观念也在变化，开始喜欢高质量并且价格可以接受的。

   2，质量因素 

除了价格消费者考虑最多的就是质量，高质量并且价格平民化能提高我们品牌的忠诚度。

   3.消费者收入水平 

根据国内的情况，消费者大多数都是中低收入的人群，而且袜子也是生活的必需品，所以我们先了解消费者的收入水平，再制定价格策略。

   4，营销决策 

作为国内大品牌，浪莎面向全国消费者，并在消费者中建立好的口碑，提升品牌的知名度和忠诚度。

三，主要竞争者分析

“平民化价格。高质量“路线，以国内所有消费者作为目标市场。

五，竞争对手

国内九大袜业：梦娜。丹吉娅。宝娜丝，振汉。情怡。步人。耐尔。诗柔。芬莉·芬娜丝