销售人员笔试和面试题

1、如何选择目标客户？（3分）

2、当客户需要的产品我们公司没有时，你会怎么样？（2分）

3、客户认为你的报价过高，你会采取什么对策？（2分）

4、当客户提出要欠款时，你如何应对？（3分）

5、销售人员应该具备的基本素质？（5分）

6、假如你选择了一个目标客户（某公司），但到门口却被保安拒之门外，你会怎么办？（3分）

7、如果你被录取了，那么你在我们公司的目标和职业规划是怎么样的？（5分）

8、你觉得你的销售特点在哪里？（4分）

9、以前公司的销售流程及你常用的销售方法和技巧有哪些？（3分）

面 试（总分70分）

1、请自我介绍（语言组织能力）；――（5分）

2、你对我们公司了解吗？都知道哪些关于我们公司的事情？（面试前有没有做功课）；――（5分）

3、你在选择工作中更看重的是什么？（个人成长空间、培训机会、发挥平台或者薪酬）；――（5分）

4、个人都有哪些兴趣爱好？有没有比较拿手的？（知识广博度）――（5分）

5、你认为什么叫沟通？（沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共识的过程。）；――（5分）

6、请用3分钟讲述意见你最难忘的事；（心态）――（10分）

7、“承担责任是任何重大成功的必备要素之一。”这句话你有什么看法？（人品）――（10分）

8、你怎样看待“正确的人是能够抓住机会的人。”这句话？（情商）――（5分）

9、请详述一次成功的销售经历；――（5分）

10、展示一下你的销售才能；（应变能力）――（10分）

11、分析题：（逻辑思维能力）――（5分）

（1）、巧接铁链：生产中需要一段铁链，库房中只有五段每段只有三个铁环的铁链，这五段铁链连接起来的长度正好是所需要的。请问连接起段铁链最少需要断开几个铁环，如何操作？

（2）、父亲打电话给女儿，要她替自己买一些生活用品，同时告诉她钱放在书桌生的一个信封理，女儿找到信封，看见上面写着98，以为信封内有98元钱，没数就把钱拿出来直接放进书包，去商店买了90元东西，付款时才发现不仅没剩下8元，反而还差4元。怀疑父亲把钱点错了，回家后告诉父亲后，父亲反而笑着说他没有数错，错在女儿身上。请问女儿错在什么地方？

（3）、请问：从你生下来的那一刻起，你入睡和醒来的次数哪个多？多多少次？