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一、销售及产品分析
1、销售指标分析(单位:元)
| 本月销售收入 | 本月货品调拨额 | 本月库存额 | ||||
| 本月销售计划 | 完成计划率 | |||||
| 计算公式:完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划 | ||||||
| 去年同期销售 | 同比增长额 | 同比增长率 | ||||
| 计算公式：同比增长额=（本月销售收入－去年同期销售收入） 同比增长率=(本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入 | ||||||
| 业绩构成 | 正价零售 | 折价零售 | 团 购 | 促销活动 | 其他 | |
| 金 额 | ||||||
| 按销售数量排名 | 按销售金额排名 | |||||||
| (商品类别） | (商品类别） | |||||||
| 货号 | 名称 | 销售数量 | 销售金额 | 货号 | 名称 | 销售数量 | 销售金额 | |
| 注:商品类别划分按a、大套件;b、单层套件；c、散件；d、被芯类； e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类； | ||||||||
| 型号 | 数量 | 型号 | 数量 | 型号 | 数量 | 型号 | 数量 | |
| 畅销商品库存数量 | ||||||||
| 滞销商品库存数量 |
| 商品回转率 | 重点商品销售额 | 重点商品销售数量 | 平均库存额 |
| 备注：重点商品为-— | |||
| 计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额 畅滞销商品比例=畅销商品销售量:滞销商品销售量 | |||
| 退货率 | 损坏率 | 畅销商品销售总额占比 | |
| 占月销售额 | 占库存额 | ||
| 计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4 退货率=退货额/调拨额 损坏率=损坏商品额/调拨额 | |||
| 本月 | 入客量 | 成交客量 | 成交客率 | 流失客量 | ||||
| 上月 | 入客量 | 成交客量 | 成交客率 | 流失客量 | ||||
| 成交客单价 | =销售额/成交客量 | 本月 | 上月 | |||||
| 原因分析 | ||||||||
| 时段 销售额 | 时间段 | |||||||
| 销售额 | ||||||||
| 导购数 | ||||||||
| 未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计（原因及数量) | 1、 2、 3、 | |||||||
注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效,并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。
坪效=销售额/坪数 （单位：cm）
| 店总数 | 平面面积 | 立面面积 | 销售额 | |||||||
| 陈 列 | 长 | 宽 | 深 | 平面 面积 | 平面 占比 | 立面 面积 | 立面 占比 | 销售额 | 销售 占比 | |
| 区 | 位置 | |||||||||
| 橱窗 | ||||||||||
| 展床 | ||||||||||
| 货柜 | ||||||||||
| 货栏 | ||||||||||
| 堆头 | ||||||||||
| 其他 | ||||||||||
调整:
三、员工贡献率分析
员工贡献率=销售额/员工数
上月对比：
去年同期对比：
原因分析：
工作调整：
四、盈亏核算及分析
1、盈亏核算表（单位:元）
销售
| 收入 | 经营费用 | 固定资 产折旧 | 货品 成本 | 盈利 | |||||
| 房租 | 水电 | 人员工资 | 工商税务 | 促销 | 其他 | ||||
去年同期盈利 元，增/减原因简析:
二、下月计划
1、计划销售额（单位：元）
| 月销售目标 | 第一周 | 第二周 | 第三周 | 第四周 |
3、工作建议
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