董明珠讲管理心得

2013年10月18日下午5点半，公司组织了看董明珠讲管理，对我启发很大，对我在公司的工作的心态，工作的目标，都让我更明确了。我总结了一下董明珠前辈讲的几条，以及我的理解与联想。

视频整个看下来，觉得董明珠前辈是一个有理想，非常正直的人，勇敢作为的人。当珠海格力老总邀请当时还是格力南京业务员时的董明珠前辈去总部当时，她毅然放弃了一个月一百万的业务员，回去当一个月只有10万左右的，因为她觉得金钱没什么难了，要追求更高的层次。所以当前辈看到第一个问题，某些利过大，毅然进行整顿。该惩罚惩罚，即便对上老总也不害怕，对格力进行了第一次改革。而后对经销商的改革中，敢对经销商进行裁撤，不怕上级领导的压力，都是基于董明珠前辈的自信正直，同时也与她的理想是分不开的。让我体会到正直的人不怕工作中的压力，敢作为，有理想让我们坚定发展方向，

在视频中，董明珠前辈不止一次提到，人要讲诚信，诚信是人的立足之本，诚信也许会让你损失一些利益，但是会让你得到更多东西。在与国美的较量中，因为国美的私自降价，导致格力失信与自己的经销商，董明珠直接从国美撤柜，与国美决裂，当时国美是全国知名的销售商，但是人无信不立，毅然与国美决裂，但是当年完成了销售的大幅度增长，合作要诚信，也许会暂时受损失，但是后来会受益的。

格力是通过管理来进行改革的，因为当时董明珠前辈去格力时，感觉格力是一个无管理的状态，所以，前辈当上以后，第一步就是进行管理，进行管理的第一步就是建立制度，然后坚持制度，从外到内，从容易到困难，从销售到内部，造就了格力的起步，在其它空调厂商倒闭的时候，格力在稳步增长。后来发现，技术人员权利太大，形成了技术人员的，就分了技术人员的权利，建立制度。通过建立制度，解决了内部问题。

在格力发展的过程中，格力体会到了人才的重要性，因此，当时请了清华的博士后，可是没有什么作用，后来董明珠前辈提出了，人才是自己培养的最好，所以她在公司内部赵人才，员工需要有怎么样的品质呢，任劳任怨，能吃苦，爱学习，执行力强，当遇到这样一个人，董明珠前辈毫不犹豫选择培养，让其去生产一线。格力现在已经是80后的新生代当管理了，还要建立自己的技术学院培养人才。也要对人才进行保护，当员工受到侵害时，领导毫不犹豫进行帮助。

格力十年间最求产品质量，所以广告语是格力创造良机，当格力改革后，改为好空调格力造，当格力意识到技术的重要性，改为，格力掌握核心科技，现在追求生活，又改为让天空更蓝，让大地更绿。不同时期，不同的目标，所以需要改革，而且，改革越来越快。

当湖北销售出现问题，而又不能好的解决时，董明珠前辈创造适合自己的发展模式，自己成立销售公司，以适应市场的变化，适应市场。

做企业，要有社会责任感，这是一个企业必须有的，社会责任感

总之，作为员工，要爱学习，能吃苦，提高执行力。公司要针对本公司进行改革，要有长远的计划，一定会成功的！