本课程考试采用闭卷笔答形式，限时150分钟。试卷由试卷Ⅰ（单项选择题、多项选择题）、试卷Ⅱ（计算题、简答题、论述题、案例分析题）、答题卡组成。试卷Ⅰ所有答案均须按要求使用2B铅笔填涂在答题卡上，涂改请使用塑料橡皮，使用其它笔填涂机器不识别，在试卷Ⅰ上作答无效。试卷Ⅱ所有答案要求使用兰色（黑色）钢笔或圆珠笔书写在试卷上，不能使用铅笔或红笔作答。试题由客观题和主观题构成，主观题占60％，客观题占40％。 试题量以中等水平的考生能在规定的时间内答完全部试题并有适当时间检查答案为度。
试卷结构：
试卷Ⅰ：第一部分 选择题（共40分）
一、单项选择题 （本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填在括号内。未选、错选或多选均不得分。
题目序号：01-20
二、多项选择题 （本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题所给出的五个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的，把所选项前的字母填在括号内。未选、错选、少选或多选均不得分。
题目序号：21-30
试卷Ⅱ：第二部分 非选择题（共60分）
三、计算题 （本大题共2小题，共10分）
题目序号：31-32四、简答题 （本大题共3小题，每小题5分，共15分）
题目序号：33-35五、论述题 （本大题共3小题，每小题12分。本大题满分共24分）
题目序号：36-37六、案例分析题 （10分）
题目序号：38
选 择 题
一、国际贸易惯例：
1、《1932年华沙——牛津规则》——国际法协会——CIF合同。
2、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》——美国9个商业团体——6种。 EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock.
3、《2000年国际贸易术语解释通则》——国际商会——最早产生1936年——6次修改补充 ——新的《通则》于2000年1月1日正式生效——13种4组术语。
二、贸易术语：
1、 水上运输——FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ.
2、 卖方承担风险、责任和费用最小——EXW；最大——DDP.
三、规定交易标的物注意的事项：
1、 必须明确具体；
2、 针对商品实际做出实事求是的规定；
3、 尽可能使用国际上通用的名称；
4、 注意选用合适的品名。
四、表示品质的方法：
1、以实物表示——看货买卖：寄售、拍卖、展卖。 凭样品买卖：卖方样品、买方样品、对等样品（回样、确认样品）。
2、以说明表示——规格、等级、标准、说明和图样、商标和品牌、产地名称。
五、包装种类——运输包装、销售包装。
六、运输包装的标志——运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。
七、条形码——是由一组带有数字的黑白以及粗细间隔不等的平行条纹所组成，他是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。（1949年问世）
八、国际通用条形码：
1、 美国、加拿大——统一编码委员会——UPC码；
2、 欧共体12国——欧洲货物编码协会（国际物品编码协会）——EAN码。
九、租船运输——定程租船；定期租船（燃料、港口、装卸、垫舱物料等费用由租船人负担）
十、提单背面条款内容的国际公约：《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》。
十一、施救费用——保险人和被保险人（代理人、雇用人员、受让人）采取救助行为；救助费用——保险人和被保险人以外的第三者采取的救助行为。
十二、英国伦敦保险协会——《协会货物条款》——ICC；中国人民保险公司——《中国保险条款》——CIC. CIC——基本险：平安险（FPA）、 水渍险（WPA/WA）、 一切险（AR）； 附加险：一般附加险（包括在一切险内）、 特殊附加险。 ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、 恶意损害险条款
十三、出口：硬币； 进口：软币。
十四、采用非固定价格明确规定作价标准：
1、 以有代表性的商品交易所公布的价格为准；
2、 以国际市场价格为准；
3、 以国际市场结合销售地市场价格为准；
4、 由双方协商确定价格。
十五、《托收统一规则》（522号出版物）——1996年1月1日实施。
十六、信用证特点：
1、 付款人只能是银行；
2、信用证一经开出就成为于合同以外的另一种契约；
3、信用证业务是一种单据买卖。
十七、对开信用证用于：来料加工、补偿贸易、易货贸易。
十八、《国际备用信用证惯例》（ISP98）——国际商会——1999年1月1日实施。《跟单信用证统一惯例》——国际商会第500号出版物——1994年1月实施。
十九、检验标准——生产国标准、进口国标准、国际通用标准、买卖双方协议的标准。
二十、违约金——惩罚性违约金、 补偿性违约金。
二十一、定金内容：由双方当事人约定、 债务人履行债务后定金应抵作价款或者收回、 定金罚则。
二十二、不可抗力事件的范围规定方法：概括式、列举式、综合式。
二十三、仲裁条款：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、费用负担。
二十四、《承认与执行外国仲裁裁决公约》1958年6月10日在纽约签订（1958年纽约公约）；我国1986年12月加入。
二十五、接受生效的时间：
1、英美法——投邮生效；
2、法——到达生效；
3、联合国国际货物销售合同公约——接受通知送达发盘人时生效。
二十六、订立合同的三种形式——书面形式、口头形式、以行为表示。
二十七、在我国出口贸易中大多采用：CIF、CFR条件成交。一般采用信用证付款方式。 进口FOB价格。
二十八、货运服务机构：国际储运公司、国际货物代理公司、国际货运联盟。
二十九、办理出口结汇的做法——收妥结汇、押汇、定期结汇。
三十、对于结汇单据的原则：正确、完整、及时、件明、整洁。
三十一、救济方法——实际履行、损害赔偿、解除合同。
三十二、损害赔偿的方法——回复原状、金钱赔偿。
三十三、“物权”包括——留置权、停运权、转售货物的权利。
三十四、经销——独家经销（包销）、 一般经销（定销）。
三十五、代理——总代理、独家代理、一般代理。
三十六、寄售商品的作价方法——规定最低限价、 随行就市、 销售前征得寄售人同意、规定结算价格。
三十七、拍卖出价方法——增价拍卖、 减价拍卖（荷兰式）、 密封递价拍卖。
三十八、投机活动——买空（多头）、 卖空（空头）。
三十九、对消贸易的形式——易货贸易、 反购或互购、 补偿贸易。
四十、广义的易货贸易——记账易货贸易、 对开信用证方式。
四十一、电子商务的分类：
1、 商业机构对商业机构的电子商务（B2B）——主流；
2、 商业机构对消费者的电子商务（B2C）；
3、 商业机构对行政机构的电子商务（B2A）；
4、 消费者对行政机构的电子商务（C2A）。
四十二、我国外贸企业业务运作流程的转型，体现在哪些方面？
1、 从单一交易到综合交易；
2、 从人为垄断优势向自然竞争优势转型；
3、 从分散管理向集中管理转型。
名 词 解 释
1、 贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。
2、 象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。
3、 良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的"平均品质"）
4、 品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。
5、 品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
6、 溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）
7、 中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装）
8、 定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。
9、 滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。
10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。
11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。
12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。
13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。
14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。
15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。
16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。
17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。
18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于地区一些中资银行由华商开来的信用证。
19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。
20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。
21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同）
22、汇票（Draft）—一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。
24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。
25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。
即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。
远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收）
27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。
28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用）
29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。
30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。
31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。
32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。
33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。
34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款）
35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。
37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。
38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。
（是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据）
39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。
40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。
41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。
独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。
一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。
42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务
43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。
45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。
46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。
47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。
简 答 题
一、贸易术语的作用？
答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
C 有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？
答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
三、提单的性质和用？
答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？
区别 使用范围 签发人 风险、责任
多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程
联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输
五、我国基本险别除外责任的重要内容？
答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？
答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离；
3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化；
5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、 保险标的物完全灭失；
2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
4、 船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？
答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
区别 货款交付 所有权转移 利息问题
分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题
延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？
答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。
（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）
十二、商检证书的作用？
答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
十三、发盘的必备条件有哪些？
答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
十四、发盘效力的终止有哪些？
答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
十五、国际保理业务的特点？
答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。
十六、在法中损害赔偿责任成立的条件是什么？
答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人的原因（这是法承担违约责任的基本原则和前提条件）；
3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。
十七、寄售的特点以及利弊？
答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交易；
代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；
有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；
大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大；
资金周转期长、收汇不够安全。
十八、展卖的特点和优点？
答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
十九、拍卖的特点？
答：1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章。
二十、期货交易的特点？
答：1、以标准期货合同作为交易的标的；
2、特殊的清算制度；
3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特点？
答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
二十二、对销贸易的利弊？
答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？
答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；
2、国际电子商务一般涉及的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；
交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；
3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。
论 述 题
16、试对李斯特保护幼稚产业理论学说作一评价(4)
积极意义：①保护幼稚产业理论把经济发展看作一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易。
②认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达的工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国内处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有力竞争的产业部门采取适当的保护。
③强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易。
④对美、德当时经济的形成产生重大影响。
缺陷：①对生产力的理解比较含糊，对影响生产力的因素分析也很混乱。
②以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程。
③保护对象的选择缺乏客观具体的标准。
17、简述资本主义自由竞争时期自由贸易理论的主要观点 (4)
①自由贸易可以形成互相有利的国际分工。
②扩大国民的实际收入。
③自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益。
④自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。
18、简述二战后贸易自由化的表现形式。 (4)
①大幅度削减关税
A、在关税与贸易总协定成员国范围内大幅度地降低关税。
B、欧共体(欧洲经济共同体)实行关税同盟，对内取消关税，对外通过谈判，达成关税减让协议，导致关税大幅度下降。
C、通过普遍优惠制的实施，发达国家对来自发展中国家和地区的制成品和半制成品的进口给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠。
②降价或撤销非关税壁垒
随着经济的恢复和发展，一些国家程度不同地放宽了进口数量，扩大了进口自由化;放宽或取消了外汇管制，实行货币自由兑换，促进了贸易自由化的发展。
19、简述二战后贸易自由化的主要特点 (4)
①美国成为战后贸易自由化的积极推行者。二战后美国成为世界上最强大的经济和贸易国家。
②各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。
③战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的干预色彩。
④各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨。
⑤战后贸易自由化发展不平衡。发达国家之间贸易自由化超过它们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化。区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化。不同商品贸易自由化程度也不同：工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化，机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化。
⑥战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展。
20、简述贸易自由化作用评价(4)
①战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展。
②战后贸易自由化确立了各国贸易发展的总趋势。
③战后贸易自由化为国家贸易、经济，为可通过协商、协调获得发展提供了先例。
21、简述管理贸易、自由贸易与保护贸易的区别 (4)
管理贸易是介于自由贸易与保护贸易之间，属于有组织的自由贸易。它是以协调国家经济利益为中心，以干预贸易环境为主导，以磋商谈判为轴心，对本国进出口贸易和全球贸易关系进行全面干预、协调和管理的一种贸易制度。
管理贸易不同于自由贸易，管理贸易在一定程度上了自由竞争，国家之间的贸易活动夹杂了许多人为干预因素。
管理贸易不同于保护贸易，保护贸易只关心本国的经济利益，而管
理贸易则是在寻求整体利益平衡的前提下，在兼顾贸易伙伴经济利益的同时，追求本国利益的最大化。
22、简述管理贸易实现的机制和途径 (4)
①通过国际会议对贸易进行意向性的管理
②地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理③通过多边协定和组织对参加方的贸易关系进行管理
④通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理
⑤通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理
⑥通过双边贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系
⑦各国加强对贸易活动的宏观干预
23、简述管理贸易评价(4)
①管理贸易是在战后贸易自由化大趋势下，面对新贸易保护主义的压力而出现的贸易。其目标是在自由贸易的原则基础上，协调相互之间的贸易关系，均分贸易利益，促进各方发展。作为一种新的贸易，它将对世界经济贸易的发展产生巨大的影响。具体表现在：
①纯粹的自由竞争让位于有组织的自由竞争或不完全的自由竞争。
②自由贸易与保护贸易将让位于管理贸易。
③国家之间经济利益的连带性和包容性增强。
④国家的经济实力成为参与国际竞争、参与国际贸易利益分配的主要筹码。
24、简述新贸易保护主义的特点(4)
①被保护的商品不断增加
②进口措施的重点从关税转向非关税
A非关税措施的项目日益繁杂
B非关税措施的利用范围日益扩大
C非关税措施的歧视性增长
③贸易保护的重点从进口转向鼓励出口
④贸易保护日益制度化、法律化。
25、简述垄断时期的超保护贸易的特点 (4)
与自由竞争时期的保护贸易相比，超保护贸易有着自己的特点：
①不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。
②不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。
③不是防御性地进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。
④不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。
⑤保护的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。
26、试述凯恩斯主义的贸易保护理论的理论依据 (4)
凯恩斯在批判传统经济理论的基础上，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际资本效率、灵活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济生活为基点，把对外贸易和国内就业结合起来，创立了保护就业理论，其追随者又充实和发展了凯恩斯的观点，从宏观角度论证了对外贸易差额对国内经济的影响，主张国家干预，实行奖出限入的，最终形成了凯恩斯主义的贸易保护理论。
①投资乘数原理：认为一国投资量的变动与国民收入的变动之间客观存在一种依存关系，由投资而引发的国民收入变动往往几倍于投资量的变动，其倍数的大小则取决于该国的边际消费倾向。
②对外贸易乘数原理：一国出口和进口的波动会对国民收入的变动产生倍数影响，国民收入的变动量将几倍于出口与进口的变动量。
27、试对凯恩斯主义的贸易保护理论进行评价 (4)
①凯恩斯主义的保护贸易理论是用以说明发达国家如何通过实施保护贸易，实现国内充分就业，提高国民收入水平，以保持其在国际经济贸易中的领先地位。
②对外贸易乘数揭示了贸易量与一国宏观经济以及各主要变量，如投资、储蓄等之间的相互依存关系，在某种程度上指出了对外贸易与国民经济发展之间的某些内在的规律性。
③从理论上，凯恩斯主义的保护贸易理论没有多少新意，与其他理论相比更侧重于方面，即理论的实用性，因而成为发达国家推行超保护贸易的理论依据。
④该理论没有考虑到国家之间贸易的连锁反应，一国的奖出限入势必会招致其他贸易伙伴国的报复，从长期看，会对一国经济与贸易产生更为严重的负面效果。
⑤对外贸易差额对一国经济发展积极作用的发挥只有在世界总进口值增加的条件下才能成行。否则依靠降低出口价格来维护出口扩张的做法无法长期对国民经济增长奏效。
28、简述发展中国家保护贸易特点(4)
发展中国家的发展战略或发展方式总体上看，可归纳为两种模式：一是外向型发展战略，二是内向型发展战略。由此围绕发展战略而采取的贸易也可以分为两大类：进口替代和出口导向。进口替代贸易指为保证替代进口的实现，达到保护、扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易。出口导向贸易通过鼓励出口来推动本国经济的发展。
29、简述普雷维什的保护理论(4)
普雷维什的保护理论，是发展中国家贸易保护的理论依据。其理论主要分为两部分：即“中心 - 外围论”和“贸易条件恶化论”。
中心 - 外围论：普雷维什将世界分为中心国家与外围国家，即由发达国家构成的中心体系和由发展中国家构成的外围体系。它们是两种不同的社会经济结构和技术结构体系，在经济发展过程中处于不平等的地位。外围国家在经济发展中缺乏自主性和性，经济结构单一，在技术进步利益的分配中处于被动。
贸易条件恶化论：普雷维什认为初级产品的贸易条件有恶化的趋势，外围国家以生产和出口初级产品作为国民经济支柱，因而在与中心国家的贸易过程中处于不利的局面。
基于上述分析，普雷维什认为传统的国际分工与贸易理论只适合用于中心国家之间，而不适用于中心国家与外围国家之间，外围国家只有实行保护贸易自主地发展民族经济，实现工业化，才能摆脱在国际分工与贸易中的不利地位。
30、简述战略贸易理论的基本论点及其最终结论(4)
①布朗德——斯潘塞的“以补贴促进出口”论点
②克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点
③“战略支持产业的外部经济效应”论点
综合上述战略贸易理论的论点，战略贸易理论的核心是通过干预对外贸易，扶持战略性产业的发展是一国在不完全竞争和规模经济条件下获得资源次优配置的最佳选择。
31、简述关税的主要特点 （5）
关税是进出口商品经过一国关境时，由所设置的海关向进口商征收的税收。
①关税是一种间接税。关税的征收对象是进出口商品，其税负是由进出口商先行垫付，而后将其作为成本的一部分计入商品的价格，转嫁给最终消费者承担，因而关税属于间接税。
②关税的税收主体和客体是进出口商和进出口货物。即纳税人是进出口商，课税的对象是进出口货物。
③关税可以起到调节一国进出口贸易的作用。各国可以通过制定和调整关税税率来调节进出口贸易。在出口方面，可以采用低税、免税和退税的方式来鼓励商品出口；在进口方面，通过税率的高低、减免来调节商品进口。
④关税是一国对外贸易的重要手段。关税体现着一国的对外贸易，关税税率的高低直接影响着一国进出口贸易，影响一国同其他国家经济贸易关系的发展，从而影响着一国经济贸易的发展。
32、简述征收财政关税的条件 （5）
为了达到增加财政收入的目的，对进口商品征收财政关税时，必须具备以下三个条件：
①征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品的商品，以避免对国内市场形成冲击。②征税的进口货物在国内必须有大量消费。③关税税率必须适中，否则达不到增加财政收入的目的。
33、简述普惠制的主要原则和目的 （5）
普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的和非互惠的。所谓普遍的，是指发达国家应对发展中国家或地区出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。所谓非歧视的，是指应使所有发展中国家或地区不受歧视，无例外地享受普惠制的待遇。所谓非互惠的，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。
普惠制的目的是：增加发展中国家或地区的外汇收入；促进发展中国家和地区工业化；加速发展中国家或地区的经济增长率。
34、简述绝对配额与关税配额的异同 （5）
关税配额与绝对配额都是资本主义国家实行进口数量的手段。但绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。关税配额是对商品进口的绝对数额不加，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税或免税待遇，对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。
35、简述进口配额制与“自动”出口配额制的区别与联系 （5）
区别：二者在形式上略有不同。
①进口配额制又称进口制，是一国在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的。在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收更高的关税或罚款后才能进口。“自动”出口配额制又称自动出口，是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品以该国的出口，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。
②进口配额制是由进口国直接控制进口配额来商品进口，而“自动”出口配额制是由出口国直接控制这些商品对指定进口国的出口，且带有明显的强制性。
联系：二者都是一种进口的手段，二者都起到了进口的作用。
36、简述复汇率制的目的及其主要原则 （5）
所谓复汇率制，是指一国货币的对外汇率不只有一个，而是有两个以上的汇率。其目的是利用汇率的差别来和鼓励某些商品进口或出口。
在进口方面：①对于国内需要而又供应不足或不生产的重要原料、机器设备和生活必需品，适用较为优惠的汇率。
②对于国内可大量供应和非重要的原料和机器设备适用一般的汇率。
③对于奢侈品和非必需品只适用最不利的汇率。
在出口方面：
①对于缺乏国际竞争力但又要扩大出口的某些出口商品，给予较为优惠的汇率。
②对于其他一般商品出口适用一般汇率。
37、简述最低限价达到进口的方式 （5）
一国规定某种进口商品的最低价格，凡进口货价低于规定的最低价格则征收进口附加税或禁止进口以达到低价商品进口的目的。
38、简述进口押金制对进口的作用 （5）
进口押金制又称进口存款制。在这种制度下，进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比率和规定的时间，在指定的银行无息存入一笔现金，才能进口。这样就增加了进口商的资金负担，影响了资金的流转，从而起到了进口的作用。
39、简述商品倾销的种类 （5）
商品倾销是指资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场。按照倾销的具体目的和时间的不同分为：
①偶然性倾销。这种倾销通常是因为销售旺季已过，或因公司改营其他业务，在国内市场上不能售出“剩余货物”，而以倾销方式在国外市场抛售。
②间歇性或掠夺性倾销。是以低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮或摧毁了所有或大部分竞争对手，垄断了这个市场之后，再提高价格。
③长期性倾销。这种倾销是长期以低于国内的价格，在国外市场出售商品。
40、资本主义国家的大企业弥补商品倾销造成的亏损所采用的办法（5）
①在贸易壁垒的保护下，用维护国内市场上的垄断高价或压低工人的工资等办法，榨取高额利润，以补偿出口亏损。
② 国家提供出口补贴以补偿该企业倾销时的亏损。
③大企业在国外市场进行倾销，打垮了国外竞争者，占领了国外市场后，再抬高价格，攫取高额利润，弥补过去的损失。
41、简述外汇倾销的条件 （5）
外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。外汇倾销不能无和无条件地进行，只有具备以下条件才能起到扩大出口的作用。
①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度。货币贬值必然引起一国国内物价上涨的趋势。当国内物价上涨程度赶上或超过货币贬值的程度，对外贬值与对内贬值差距也随之消失。外汇倾销的条件也不存在了。但是，国内价格与出口价格的上涨总要有一个过程，并不是本国货币一贬值，国内物价立即相应上涨。在一定时期内它总是落后于货币对外贬值的程度，因此垄断组织就可以获得外汇倾销的利益。
②其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。如果其他国家也实行同幅度的货币贬值，那么两国货币贬值的幅度就相互抵消，汇价仍在贬值前的水平，而得不到货币对外贬值的利益。如果外国采取提高关税等其他进口的报复措施，也会起到抵消的作用。
42、简述自由港或自由贸易区与出口加工区的区别与联系 （5）
出口加工区脱胎于自由港或自由贸易区，采用了自由港或自由贸易区的一些做法，但它又与自由港或自由贸易区有所不同：
自由港或自由贸易区：以发展转口贸易、取得商业方面的收益为主，是面向商业的；
出口加工区：以发展出口加工工业、取得工业方面的收益为主，是面向工业的。
43、简述中国式经济特区的基本特点 （5）
①它是社会主义类型的经济特区，实行在国家统一领导下，以国有经济成分为主导，多种经济成分并存的经济。
②它是综合性多种经营的经济特区，包括工业、农业、商业、房地产、旅游、金融、保险和运输等行业。
③经济特区的经济发展资金主要靠利用外资，产品主要供出口。
④对前来投资的外商，在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便，改善投资环境，以便吸引较多外资，促进特区的经济与对外贸易的发展。
⑤实行“外引内联”，加强特区与非特区之间的协调与合作，共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展。
44、简述自由边境区与出口加工区的区别（5）
自由边境区与出口加工区的主要区别在于：自由边境区的进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数是用于再出口。故建立自由边境区的目的是开发边境区的经济，因此有些国家对优惠待遇规定了期限。当这些边境区生产能力发展后，就逐渐取消某些商品的优惠待遇，直至废除自由边境区。
45、简述缓冲存货与出口限额的异同 （6）
相同点：两者均是国际商品协定中经济条款的一种。
不同点：①缓冲存货，就是由该商品协定的执行机构依照最高限价和最低限价的规定，运用其成员国提供的实物和资金，干预市场和稳定价格。
当市场价格涨到最高限价时，抛售缓冲存货的实物以维持价格在最高限价之下；当市场价格跌到最低限价以下时，利用缓冲存货的现金在市场上由购，把价格保持在最低限价以上。主要采用缓冲存货的有国际锡协定和国际天然胶协定。
②出口限额，这种条款规定一个基本的出口限额，每年再根据市场需求和价格变动，确定当年平均出口限额。年度出口限额按固定部分和可变部分分配给有基本限额的各出口成员国。一般固定部分占全部年度限额的70%，可变部分占30%.可变部分按出口成员国的库存量占全体出口成员国总库存比例进行分配。属于这种类型的有国际咖啡协定。
46、论述商品综合方案的主要内容、制定的目的及意义 （6）
①建立多种商品的国际储存或“缓冲存货”。该商品对发展中国家具有重要利害关系，并且便于储存。
②建立国际储存的共同基金。用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场，提高初级产品的长期竞争性，如开发研究、提高生产率、改进销售等。
③商品贸易的多边承诺。为了稳定产品供应，参加方案的各国，承诺在特定时间内各自出口和进口某种商品的数量。
④扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应。当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时，国际货币基金组织将给予补偿性贷款。
⑤扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口措施。
其目的是为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。
商品综合方案是发展中国家为了打破旧的国际经济贸易秩序，建立新的国际经济贸易秩序所采取的一个重要步骤。但由于触动了发达国家在世界市场的垄断地位和利益，因此，要将方案的内容全部变成现实，还须经过长期艰苦的斗争。
47、什么是经济一体化，其形式有哪些（按照贸易壁垒的取消程度）（7）
经济一体化一般是指国家间通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易，以促进经济的共同发展。
经济一体化按照贸易壁垒取消的程度，可以分成以下几种形式：
①优惠贸易安排：是一体化程度最低级、组织最松散的一种形式，在优惠贸易安排成员 国间，通过协定或其他形式，对全部或部分商品实行关税优惠。
②自由贸易区：由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。在成员国之间废除关税与数量，使区域内各成员国的商品自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。
③关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非成员国实行统一的关税壁垒而缔结的同盟。它开始带有超国家的性质。
④共同市场：成员国间除完全废除关税与数量，建立对非成员国的共同关税外，成员国间的生产要素也实现自由流动。
⑤经济同盟：在共同市场的基础上，要求成员国制定和执行某些共同经济和社会，逐步废除方面的差异，使一体化的范围从商品交换，扩展到生产、分配乃至整个资源配置。
⑥完全经济一体化：各成员间在完全消除商品、资本、劳动力等自由流通的人为障碍的基础上，实现区域内各国的在经济、金融、财政等方面差异的完全消除，实现统一化。是经济一体化的最后阶段。
48、简述地区经济一体化产生与发展的主要原因 （7）
①历史的原因。 ②社会生产力的高速发展。
③维护民族经济权益与发展的需要。 ④解决国际收支困难。
⑤维护自身的经济与政治利益的需要。
49、简述关税同盟的动态效果 （7）
关税同盟的动态效果主要是分析、考虑关税同盟对成员国就业、产出、国民收入、国际收支和物价水平的影响，又称之为次级效果。
①关税同盟使成员国之间的竞争加强，专业化程度加深，资源使用效率提高。 ②获取规模经济 ③刺激投资 ④促进技术进步 ⑤提高要素的流动性 ⑥加速经济成长
50、简述大市场理论的核心 （7）
①扩大市场是获得规模经济的前提条件。
②市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现。
51、简述协议性分工的适用条件 （7）
①两个（或多数）国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的对象产品在哪个国家都能进行生产。
②作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。
③不论对哪个国家，生产X商品或生产Y商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。
52、简述WTO的法律地位 （8）
①WTO具有法人资格。 ②WTO每个成员方向WTO提供其履行职责时所必需的和豁免权。 ③WTO和各成员方代表在其执行与WTO相关的职能时，享有每个成员方提供的所必需的与豁免权。 ④每个成员方给予WTO的、成员方代表的和豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的特殊机构的与豁免公约所规定的与豁免权。
53、简述要成为WTO创始成员必须具备的条件（8）
①WTO协议生效时，已是关贸总协定的缔约国。
②签署参加、一揽子接受乌拉圭回合所有协议。
③在乌拉圭回合中做出关税和非关税减让，以及服务贸易的减让。
54、简述WTO的决策机制的内容 （8）
WTO承袭关贸总协定协商“一致同意”的决策方式，只有当无法达成共识时，再以投票方式进行表决。对于不同的问题，规定具体的通过票数如下：
①解释和决议。对任何多边贸易协议的解释和决议，须经会议和总理事会成员的3/4以上多数通过。
②修订。对有关条款的修订，须经2/3多数通过。
③豁免。豁免某一成员所应承担的义务，经3/4以上多数通过。但对有义务在规定的“过渡期”内可暂不履行，在过渡期后如要继续豁免，就须“一致同意”才行。
④接收新成员。成为一般成员，其加入须经会议2/3以上多数表决通过。
55、简述国际货物买卖合同的含义及其特点（9）
国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。其特点是： ①国际货物买卖合同具有国际性 ②国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物 ③国际货物买卖合同的性质为买卖。
56、什么是邀请发盘？其目的是什么（应注意什么）？（9）
所谓邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。在实际业务中，一方邀请发盘的目的是：
①表达与对方进行交易的愿望，希望对方及时发出有效的发盘。
②探询一下市场价格。
③希望对方开出估价单，这种估价单同样不具备发盘的条件，所报价格也仅供参考。
57、简述还盘的两个法律后果 （9）
①还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
②还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新发盘。
58、简述发盘的撤回与撤销的区别与联系 （9）
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它的生效。
撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。
一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下发盘不能再撤销：
①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
②受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
59、接受的含义及构成有效接受的条件 （9）
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。构成有效接受要具备以下条件：
①接受必须由受盘人做出。
②受盘人接受要采取声明的方式。
③接受的内容要与发盘的内容相符。
④接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
60、简述对发盘的实质性变更 （9）
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。
61、简述合同有效成立的条件 （9）
①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。
②卖卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。
③合同必须以双方互惠、有偿为原则。
④合同的标的和内容必须合法。
⑤合同的形式必须符合法律规定的要求。
62、简述订立书面合同的意义与作用 （9）
①作为合同成立的依据。
②作为履行合同的依据。
③可作为合同生效的条件。
63、简述国际贸易惯例的法的地位及其作用 （10）
①国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础，其本身并不是法律，对贸易双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。
②国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用：
如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例便具有强制性；
若双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。
、简述按照FOB成交时，买卖双方各自承担哪些义务 （10）
卖方的基本义务：
①办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险。
②在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。
③向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。
买方的基本义务：
①按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。
②承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
③按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
65、简述进出口商品的作价原则及影响进出口商品差价的因素（10）
我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区），并按照我们的购销意图确定适当的价格。
在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：
①要考虑商品的质量和档次 ②要考虑运输距离
③要考虑交货地点和交货条件 ④要考虑季节性需求的变化
⑤要考虑成交数量 ⑥要考虑支付条件和汇率变动的风险
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
66、简述检验证书的作用 （11）
①作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。 ②作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。 ③作为买方银行付货款的一种单据。 ④作为通关验收的有效证件。
67、简述班轮运输的特点 （12）
①船舶按照固定的航期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，具有四固定的基本特点。
②由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。
③船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。
④班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。
因此，少量货物或杂货，通常使用班轮运输。
68、简述国际多式联运需具备的条件 （12）
国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。国际多式联运需具备以下条件： ①必需有一个多式联运合同。 ②必需使用一份包括全程的多式联运单据。 ③必需至少是两种不同运输方式的连贯运输。 ④必须是国际间的货物运输，并且必须由一个联运经营人对全程运输负责。 ⑤必须是全程单一的运费费率。
69、简述OCP运输条款 （12）
在同美国进行贸易时，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP条款。
OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个州为界，也就是以落矶山脉为界，其以东地区均为内陆地区的范围。
按OCP运输条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP海运的优惠费率。因此，对美交易中采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利，但必须注意下列问题：
①货物最终目的地必须属于OCP地区范围。
②货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口。
③提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。
70、简述共同海损的构成条件 （13）
①共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的。
②必须是自动有意采取的行为。
③必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施。
④必须是属于非常性质的损失。
71、简述共同海损与单独海损的区别 （13）
①造成海损的原因有别。单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。
②损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损则由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。
72、简述基本险与战争险责任起讫的差异 （13）
①基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。
仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。
②战争险的责任起讫期限。战争险的责任起讫与基本险的责任起讫不同，它不采用仓至仓条款。战争险的承保期限仅限于水上危险或运输工具上的危险。
如果货物不卸离海轮或驳船，则保险责任最长延至货物到目的港之当日午夜起算15天为止。如在中途港转船，则不论货物在当地卸载与否，保险责任以海轮到达该港或卸货地点的当日午夜起算满15天为止，待再装上续运的海轮时，保险人仍继续负责。
73、简述汇票、本票、支票的区别 （14）
汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支付上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。
74、简述托收当事人及其职责 （14）
①委托人：委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。
②托收银行：接受委托人的委托，办理托收业务的银行。
③代理银行：接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行，通常是托收银行的国外分行或代理行。
④付款人：买卖合同的进口人。
在托收业务中，有时不可能涉及到另外两个当事人：一是提示行：是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。二是需要时的代理：即委托人指定的在付款地代为照料货物存仓、转售、运回等事宜的代理人。
75、试述信用证的定义与特点 （14）
信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：A、向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；B、授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票，C、授权另一银行议付。
特点：①信用证是一种银行信用。信用证支付方式是一种银行信用，由开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种的责任。
②信用证是一种的文件。信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。信用证是于有关合同以外的契约，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。
③信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则。各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行“严格符合的原则”，不仅做到单、证一致，还要做到单、单一致。
76、简述仲裁协议的作用 （15）
①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向起诉。
②排除对有关案件的管辖权。
③使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权。
77、简述国际商务谈判的特点 （16）
国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。前者体现在：
①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。
②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。
③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：
①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的性。
②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。
③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。
78、简述谈判人员应具备的素质（16）
①必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体措施。
②必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识。
③必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的外汇管制法和税法等方面的知识。
④应当熟练地掌握外语，要求能处理外文涵电并用外语直接洽谈交易。
⑤具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
79、简述进出口公司审核信用证的要点 （17）
①对信用证本身说明的审核。其中包括信用证金额应与合同金额相一致。
②对信用证有关货物记载的审核。如有关商品货名、规格、数量等各项内容必须和合同规定相符，注意有无另外的特殊条件。
③对单据的审核。主要包括商业、提单、保险单等。
④对信用证有关时间说明的审核。装运期必须与合同规定一致。
80、简述商务谈判的过程（16）
国际商务谈判从正式开局到达成协议，大体上可以包括六个阶段即导入阶段，摸底阶段，报价阶段，磋商阶段，妥协阶段和成交阶段。
81、简述包销方式优缺点 （18）
在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自行负担盈亏和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况，此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
82、简述招标的主要方式 （18）
国际上采用招标方式归纳起来有下列几种：
①国际竞争性招标。招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。
②谈判招标。又称议标，是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。
③两段招标。指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，其方法是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。
83、简述拍卖的特点 （18）
①拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般是在拍卖中心，在拍卖行的统一组织下进行的。
②拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交易。许多国家的买卖法中对拍卖业务也有专门的规定。
③拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖采用事先看货，当场叫价，落槌成交的做法。
84、简述寄售与一般卖断方式的区别（18）
寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。
寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。
寄售协议属于信托合同性质。寄售业务代销人介于委托人与实际买方之间。
85、简述寄售的特点（18）
①寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。
②寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。
③寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。
④寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的方法，先行销售，即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。
86、试论寄售方式优缺点 （18）
优点：
①寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍操纵在寄售人手中，有利于随行就市。
②寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。
③代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
缺点：
①出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。
②寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。
87、试述补偿贸易特征及作用 （18）
特征：
①信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件。
②设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。
作用：
①对设备进口方的作用
A、补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。
B、通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。
C、通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。
②对设备供应方的作用
进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。
88、简述对外加工装配业务的作用 （18）
对于承接方的作用：
①克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入。
②开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济。
③有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展。
对于委托方的作用：
①降低产品的成本，可以增强产品在国际市场上的竞争力。
②有利于委托方所在国的产业结构调整
1、影响国际分工与发展的主要因素
2、亚当斯密的绝对成本说的主要内容
3、大卫李嘉图的比较成本说的主要内容与评价
4、要素禀赋论的主要结论有哪些
5、要素禀赋论的主要内容有哪些
6、简述影响国际价值量变化的主要因素
7、什么是贸易条件，有哪些形式，含义是什么
8、简述穆勒的相互需求法则
9、简述马歇尔的提供曲线法则
10、各国制定对外贸易的目的是什么
11、对外贸易的基本类型是什么
12、重商主义的主要论点
13、二战后至七十年代贸易自由化的表现与特点
14、管理贸易产生与发展的现实原因
15、管理贸易实现的机制与途径有哪些
16、战略贸易理论的基本论点，内容及评价
17、什么是财政关税与保护关税
18、关税的名义保护率与有效保护率是什么
19、关税的经济效应
20、出口信贷的特点
21、外汇倾销的含义及条件
22、鼓励出口的措施有哪些
23、促进对外贸易发展的经济特区的措施有哪些
24、贸易条约与协定的内容结构
25、最惠国待遇条款适用范围
26、国际商品协定的内容
27、商品综合方案的内容
28、区经济一体化产生与发展的原因
29、欧盟的成立与发展
30、关税同盟的静态效应是什么
31、关税同盟的动态效果是什么
32、什么是协议性国际分工原理
33、关贸总协定GATT的职能
34、WTO的职能
35、WTO的基本原则
36、WTO的贸易自由化原则怎样理解
37、WTO的决策方式
38、国际货物买卖合同的特点
39、发盘应具备什么条件
40、构成有效接受的条件
41、书面合同有哪些类型
42、根据《INCOTERMS2000》，采用FOB术语，买卖双方应承担的基本义务
43、试问CPT与CFR有什么异同
44、根据《INCOTERMS2000》，各种术语的各自的交货地点，风险转移界限，费用的承担方是什么？
45、适于水上运输方式的术语有哪些？
46、订立品质条款应注意哪些问题？
47、重量的计算方法有哪些
48、商品包装的种类有哪些？
49、运输包装的标志有哪些？运输标志内容有哪些？
50、海洋运输的特点？
51、规定装运时间应注意的事项？
52、规定装运港与目的港应注意的事项？
53、提单各类有哪些？
54、共同海损的含义及构成条件？
55、除外责任的内容
56、合同中的保险条款内容
57、信用证当事人有哪些？
58、信用证的特点？
59、行使追索权应具备什么条件？
60、托收方式的利与弊？
61、引起的争议的原因有哪些？
62、援引不可抗力条款处理事故时应注意的事项？
63、仲裁的形式与作用
、仲裁条款的内容
65、银行与进出口公司审证的内容
66、我国出口结汇办法有哪些？
67、出口合同履行应做哪些环节的工作？
68、包销的含义及优缺点
69、拍卖的含义与优缺点
70、寄售的特点
71、寄售的优缺点
72、补偿贸易的种类
73、对外加工业务的作用
74、对外加工装配业务的成交方式
75、对外加工合同的主要内容
76、谈判人员应具备的素质
77、谈判资料的内容
78、谈判过程有哪些阶段？
79、妥协让步的原则与方式
80、谈判战略有哪些？
计 算 练 习 题
1、某国的国民生产总值为10000亿美元，商品进口贸易额为600亿美元，出口贸易额为400亿美元，问：①该国的对外贸易依存度是多少？②该国的出口依存度是多少？③该国的进口依存度是多少？
2、甲乙两国的国民生产总值分别为1000亿美元和2000亿美元，对外贸易额分别为200亿美元和400亿美元。问哪一国的对外贸易依存度高？
3、假定某国以1980年为基期是100%，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，计算净贸易条件为多少？并对结果进行说明？
4、假定某国以1980年为基期是100%，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，且该国的出口数量指数从1980年的100%提高到1990年的120%，在该情况下，计算该国1990年的收入贸易条件，并对结果进行说明？
5、假定某国以1980年为基期是100%，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%.该国出口商品的劳动生产率由1980年的100%提高到1990年的130%，计算单项因素贸易条件，并对结果进行说明？
6、假定某国以1980年为基期是100%，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，1990年该国的出口商品劳动生产率指数由1980年的100%提高到130%，进口商品劳动生产率指数由1980年的100%提高到1990年的105%，计算双项因素贸易条件，并对结果进行说明？
7、我向美商出口蘑菇罐头一批，价值50万美元，美进口关税普通税率为45%，最惠国税率为12.5%，普惠税率为3%，美进口商应支付多少关税？
8、受惠国向给惠国出口机织地毯每平方米350美元，现普惠制优惠差幅15%，受惠国拟将优惠好处60%拿过来，受惠国外销员应报价多少？
9、我向美出口男式开司米绒衫500打，每件重1磅，单价为20美元，对此羊绒衫美国每磅从量税征收37.5美分加征从价税15.5%，则这批羊绒衫美进口商要支付多少关税？
10、我公司向美某公司出口功夫鞋25000双，每双售价FOB 上海：2.75美元，美进口关税最惠国税率为15%，但美按其国内售价5.25%美元计税，则该批功夫鞋比原先多征税多少？
11、瑞典某进口商拟从我国进口长毛绒玩具一批，价值20万美元，同样从日本进口只需19.5万美元，瑞典长毛绒玩具普通税率30%，最惠国税率15%，普惠制生产率为零。它最终从中国进口，因此它的进口成本减少了多少？
12、皮革名义关税税率是18%，而皮箱最终产品“增值”部分为45%，有效保护税率为多少？
案例分析题：
1、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
2、我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $ 200，有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受CFR Shanghai USD $180”，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？
3、我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品****给另一个商。22日，外商A来电称：“信用证已开出，请立即装运”。我公司复电“逾期接受合同不成立。”而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？
4、我某公司向外商报价每公吨CIF 1000美元，而外商来电要求改报CFR 含5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）
5、某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。
6、我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOB C 3%价，我方应报价多少？
7、按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？
8、我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
9、中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万吨，对多装的15万吨，我方应如何处理？
10、我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454克X24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际出口454克X48听纸箱装500箱。外商我方包装不符为由拒收货物。问：外商拒收是否有理，为什么？
11、国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆；但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明：“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？
12、我公司出口到某国家商品1000箱，每箱体积40厘米X30厘米X20厘米，毛重为30公斤。经查，该商品计费标准为W/M，等级为10级，每吨运费率为200港币。另查得到该国要加收港口附加费20%，问：我应付轮船公司运费多少？
13、我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米X40厘米X25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每吨运费为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%.问：该批货物共计运费多少？我原报FOB上海价每件400美元，客户要求改报CFR价，我应报多少？
14、我公司对外出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运，装运港：天津/新港。我公司在规定的期限内分别是在大连、新港各装500公吨于第195航次的“东风”号轮，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。在向银行交单时遭拒付。问：银行是否有权拒付？我公司是否违约？
15、我公司对外出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从1月份开始，每月200箱”，问：我方于1月份装200箱，2月份没装，3、4月份各装200箱。问：我公司这种做法是否会遭到银行拒付？为什么？
16、某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按总值110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航。载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿？为什么？
17、某货物从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1000箱货被火烧毁：②600箱货由于灌水灭火受到损失；③主机和部分甲板被烧毁；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。从上述各项损失性质来看，各属于GA还是PA？
18、国内某公司以D/P付款交单方式出口，并委托国内A银行将单证寄由第三国B银行转给进口国C银行托收。后来得C银行破产收不到货款，该公司要求退回有关单证却毫无结果，请问托收银行应负什么责任？
19、有一出口合同，付款条件为45天购买票付款交单方式。出口人在填写的托收委托书中，虽说明除本金外需加收利息，但并未说明利息不能免除。在出口人所提交的汇票上也未列明利息条款。当银行向进口人提示单据时，进口人只肯支付本金而拒付利息，在此情况下，银行在收到本金后即交出单据，并通知出口人有关拒付利息的情况。试问，出口方能否追究代收行未收利息即行交单的责任？
20、某公司接到一份经B银行保兑的不可撤销信用证。当该公司按信用证规定办完装运手续后，向B银行提交符合信用证各项要求的单据要求付款时，B银行却声称：该公司应先要求开证行付款，如果开证行无力偿付时，则由他保证付款。问B银行的要求对不对？
21、某银行电报开出一份不可撤销信用证，电文中并未声明“以邮寄文本为准”的字句。受益人按照电报信用证的文本已将货物装运，并备好符合信用证要求的单据向当地通知行议付款时，当地通知行出示刚收到的开征行寄到的“邮寄文本”，并以电开文本与邮寄文本不符为邮拒绝议付，后经议付行与开征行联系，开证得复电亦称“以邮寄文本为准”而拒绝付款。问：在这种情况下，开征行有无拒付的权利？
22、某公司按到国外开来的信用证，规定：于或约于8月15日装船。该公司于8月8日装船，并向银行提交了一份8月8日签发的提单，但却遭到银行拒绝付款，问这是为什么？
23、某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的，经审查符合要求已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。问进口商的要求合理吗？
24、某公司以FOB价出口一批货物，合同总金额为24，500美元，现接到国外来证，金额为25，000美元，信用证所载货品未写明单价，同时又规定须一次装运，不准分批装运。对该信用证，出口公司将来履行合同，收回货款时是否会有麻烦？
25、我公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？
26、我公司以CIF条件从美国进口一套设备，合同总价款为800万美元。合同中规定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方索赔，违约方需向对方支付1200万美元的违约金。合同订立后，我公司迟迟收不到货，因而影响到自己的生产、经营。故此，我公司在索赔期内向美方提出索赔，而美方却向当地提起诉讼。在这种情况下，美国将如何判决？
27、某进口人与外商订立一份化工产品进口合同，订约后由于该产品的国际市场行情上扬，外商亏本。于是他以不可抗力为由要求撤约。问：进口人应如何对待此问题？
28、国内某研究所与某日商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定9月份交货，但到9月15日，日本宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布日起15天后生效。后日方来电以不可抗力为由要求解除合同。问，日方的要求是否合理？我方应如何处理较为妥当？
29、某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件。货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了“Freight Prepaid”（运费预付）字样，当时正遇市场价值下跌，开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。
30、我国内地X市的A公司委托沿海城市S市的B公司进口机器一台，合同规定买方对货物品质不符合同的索赔期限为货到目的港30天内。货到S市后，B公司即将货转到X市交A公司，由于A公司的厂房尚未建好，机器无法安装，半年后，待厂房完工，机器装好，经商检机构检验，发现该机器均系旧货，不能很好运转，遂请B公司向外商提出索赔，外商置之不理，对此，我方应吸取什么教训？
计算题
1、 某国净贸易条件以1990年为基期是100，1995年时出口价格指数下降了10%，进口价格指数上升了20%，那么这个国家1995年的净贸易条件应该是多少？假设该国出口数量指数从1990年的100%提高到了1995年的120%，该国的1995年的收入贸易条件是多少？
2、瑞典某进口商拟从我国进口玩具一批，价值20万美元，若从日本进口只需19.5万美元，瑞典玩具普通税率为30%，最惠国税率为15%，普惠制税率为0%，它最终从中国进口。因此它的最终进口成本减少了多少？
3、甲乙两国的国民生产总值为1000亿美元和2000亿美元，对外贸易额分别为100亿和300亿美元。问：哪一国的对外贸易依存度高？
4、假设某国对外国进口手表征收混合关税，该国进口从价税率为15%，从量税率为$10/每只手表，现一进口商以每只$100的价值进口10000只手表，问该进口商共要缴纳多少美元的关税？
5、某出口公司与西欧某中国商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFR C2%汉堡。海运运费为每公斤0.15美元，出口外汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：①该出口公司向中国银行购买交付佣金的美元共需多少人民币？②该出口公司的外汇净收入为多少美元（FOB净价） （按当时中行牌价：100美元=319.99人民币元）
6、原报价每箱100美元净价FOB Shanghai， 如外商要求改变FOB C5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？
7、我方向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2%佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英磅，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求报价，应为何价？
8、合同规定由我方供应某商品60000打，每打的CIF西欧某港价为1.8美元，自装运港至目的港的运费总计为5000美元，投保金额为金额的110%，保险险别为水渍险和战争险。该商品至该港口的水渍险费率为0.3%，战争险费率为0.4%，问我方净收入多少美元（FOB价）？
9、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按金额110%投保一切险和战争险，客商提出要求改报CFR非洲某港口价，保险费率共为0.7%，问我出口公司在维持原收入不变时应如何报价？
10、我国某公司向美元出口服装25000件，每件售价FOB上海2.75平均，美进口关税最惠国税率为15%，但美按其国内售价为5.25美元计税，则该批服装比原先多征税多少？
II.案例分析题：
1、有一份CFR合同，甲公司出口汽车500辆，该批货物装于舱面，这500辆汽车中有40辆是卖给另一国的乙公司。货物运抵目的港后由承运人负责分拨；航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布****给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，甲公司未履行交货义务，乙要求赔偿损失。请判别孰是孰非？为什么？
2、我出口企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。6月2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5%，我方正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于6月5月来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。试问我方该如何处理？为什么？
3、我国从阿根廷进口普通豆饼2万吨，交货期为8月份。然而，4月份阿商原定收购地点发生洪灾，收购计划落空，阿商要求按不可抗力事件处理，免除交货责任，中方应如何对待？
4、按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争、罢工险，货到目的港适逢罢工，货物无法卸载，又因货轮无法补充燃油而停止制冷。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质，问这种因罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？
5、中方某公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑，中方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接到该外资银行通知：由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为中方应该如何处理为好？
6、美国某银行应当地客户的要求开立了一份不可撤销自由议付的信用证，出口地为上海，信用证规定单证相符后，议付行可向美国银行的纽约分行索偿。上海银行议付了该笔单据，并在信用证有效期内将单据交开证行，同时向其纽约分行索汇，5天后议付行收回款项。第二天开征行来电提出单据有不符点，要求退款。款议付行经核实，确定本行失误，该不符点成立，但又从受益人得知开证人已通过其他途径（未用提单）将货取走，且受益人现持有该批货物通关的证明。试问，议付行是否可以以受益人提交的通关证据回复开证行，拒绝退款？
7、我方售货给甲国A商，A商又将该货转售给乙国B商，货抵甲国后，A商将原货经另一条船运入乙国，B商收货后发现数量短少向A商提赔。据此，A商又向我方索赔，你认为此案我方应否负责？为什么？
8、我某公司按CIF条件向南美某出口花生酥糖，投保一切险。由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽货，结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。试问，保险公司是否负责赔偿？为什么？
9、我某出口公司与外商就某商品按CIF、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于该商品开证太晚，使我方安排装运发生困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月，但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢，试分析我方如此处理是否得当？
10、合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含5瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明了“MADE IN CHINA”。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地拒收货物提出索赔。试分析我方有何不妥之处？
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