销售经理岗位绩效考核表

项目

任务

2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售；

3.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；

4.要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。

管理

2.开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；

3.配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；

4.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；

5.定期拜访重点客户，密切客情关系。

2.及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；

3.根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；

4.根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；

5.其它营销费用的审核及监控。

2.制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；

3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；

4.合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；

5.根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。

理

绩

效

2．责权范围内，作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；

3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属做出决定，并建立适当的控制措施。

2．明确下属的工作目标和任务

3．分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划

4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整

2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；

3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；

4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。

和团

队管理

2．公平对待每一位下属；

3．通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；

4．接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；

5．努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。

边

绩

效

责任心

2．乐意接纳额外的任务和必要的加班；

3．积极主动承担相应的工作任务和责任；

4．保持良好的出勤记录，没有不合理缺席

态度

2．在无监督情况下保持工作质量的稳定；

3．从大局出发，以组织利益为重

合作

2．支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；

3．参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；

4．为后续工作或人员提供最大程度的便利

项目

边

绩

效

合作

2．根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；

3．合作态度愉悦、友善

水平

2．具有丰富的理论和专业知识；

2．具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情

报；

2．运用独到的见解，形成具体方案；

3．具有出色的运筹能力；

4．兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；

5．积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。

2．善于把握时机作出决断。

3．具有客观公正的见解。

4．明确表示自己的主张和态度。

5．不固执己见。

2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。

3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。

4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。

5．善于交谈，善于倾听。

2．能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。

3．关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。

4．合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。

5．合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡

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