招商奖励办法

一、招商部宏观框架及人员基本素质

二、招商部工作人员工作职责

三、招商部工作业绩计划

四、招商人员业绩考核

五、招商人员奖金制度

六、招商费用报销制度

七、招商人员日常治理制度

八、招商思路整体概述

招商部人员架构及治理办法

一、招商部宏观框架及人员基本素质

1.招商部设置招商部经理1名，招商主任4名。招商主任根据其负责招商的行业和商家的不同分为：

1）一期工程二手车市场和汽摩配市场招商主任2名； 

2）二期工程商业文化广场招商主任2名；

3）各招商主任之间属于平级关系，直接受招商经理领导，对招商经理负责。

2开发商领导有权根据招商经理的基本考核及业绩，给予招商经理降级处理或开除；

3.招商经理有权根据招商主任的基本考核及业绩，对于不合格者给予辞退处理或掉离招商部们，即招商经理负责制；

4.本部们将根据薪酬体系，采取采取“压缩饼干式”发展，在用人制度上决不用人为亲，必须采取智囊团发展；

5.为了实现本目标，在工作时间上必须要吃住公司，每星期休息一天，要实行调休制度；

6.工作人员必须要魄力，一切从实际情况出发，不要说没有经验，没做过，又要谦虚谨慎的向他人学习；

7.如本部门缺乏有效人才，我可以招聘，我有许多有经验或有能力的人员可以随时任用；

8.只要听从上级领导，有口才，有思想，广开言路，一个最好的团队，军事话的团队很开将变为现实，并完成本部门的任务。

二、 工作职责

1）招商经理职责 

① 负责招商部门的组建，制订招商部人员薪酬体系、管理制度、行为准则及绩效考核办法； 

② 负责制订项目招商、招租方案及租金水平； 

③ 负责《经营管理公约》、招商、招租的入驻意向书和合同的拟订；

④ 制订部门工作计划、培训计划，分配工作任务；

⑤ 收集整理和反馈公司和项目相关的招商信息，指导招商主任有针对性地进行招商工作；

⑥ 负责公司及项目招商广告的制作、发布；

⑦ 负责与公司相关部门，尤其是与营销部和工程部的对接工作；

⑧ 参与重点商家的谈判，跟进及签约工作； 

⑨ 定期组织部门工作会议，指导、监督部门工作。

2）招商主任职责： 

① 根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 

② 收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理； 

③ 根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商； 

④ 定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略；

⑤ 与招商客户进行招商谈判，负责客户入驻意向登记和签约。

三、招商部工作业绩计划

1. 第一月（6月）为招商策划、人员培训、相关资料整理与客户积累期；

2. 第二月（7月）至少新完成整体项目招商的8℅；

3.第三月（8月）应在原有基础上继承推进该项目的招商至少新完成项目整体招商的12℅；

4.第四月（9月）应在原有基础上继承推进该项目的招商至少新完成项目整体招商的15℅；

5.第五月（10月）应在原有基础上继续推进该项目的招商至少新完成项目整体招商的15℅；

6.要用6~10月这段宝贵时间，从面积上，一期工程至少要完成百分之八十的入住率，并要保证百分之九十以上商户盈利；二期工程至少要完成百分之五十的入住率，而且要注意以点带面，以特色、品牌带动一般商业成功运作。

四、招商人员业绩考核

1.针对招商人员上班时间与招商形象的考核，占业绩考核的20％

2.对招商人员招商报表完成任务情况的考核，占业绩考核的20％；

3.针对招商人员招商实际成交业绩额的考核，占业绩考核的60％.

五、招商人员奖金制度

1.以15~30元/㎡对招商部门进行奖励，其中百分制六十（9元~18元/㎡）下发到招商主任，详细办法以客户交纳意向定金并签定相关租赁合同为准；

2.奖金最低为15元/㎡，最高为30元/㎡，中间的浮动奖金计算方式为：每月完成任务的比例乘以最高与最低奖金差额，最低奖金加上浮动奖金即为当月的实际奖金，并予次月1~10号按时发放.

六、招商费用报销制度

1.招商人员手机报销费用为实际消费金额的百分之八十，以话费充值为准或公司每月直接帮助招商部工作人员充值话费100元；

2.招商人员车旅费、招待客户费用以为准而且必须有具体的招待客户姓名、地址等并得到相关的领导批准；

3.其他相关文件夹、纸笔等要事前写申请，由专业人员购买。

七、招商人员日常管理制度

1.上班、开会不能迟到；

2.衣着干净整齐；

3.上班必须穿工作服；

4.佩带工作牌；

5.按要求完成上级的工作任务，包括市场调研，开拓客源等；

6.不说脏话，保守公司机密，团结合作。

八、招商思路整体概述

关于苏北车市招商除了宏观上采取招商经理负责制﹑“压缩饼干式”发展制﹑广开言路智囊团决策制﹑军事式管理制﹑基本薪水保障制﹑奖惩激励结合制等基本制度，加上招商原则与策略以外，微观上细节上必须结合原有制度和发展进程及实际操作情况采取相关制度化措施。例如奖惩激励结合制，其基本原则是奖的最底标准是必须要能够最大限度的调动招商人员的积极性，否则奖励就没有意义；罚的最底标准是必须要令行禁止，促使员工不犯不应该犯的错误，否则惩罚就没有意义；只要掌船的舵方向没错，又有好的水手，就一定能够乘风破浪以最快的速度达到彼岸；我坚信只要我们的招商原则与策略准确，加上基本制度，贯彻执行，又有最佳的招商团队，我们就一定能够在最短的时间内达到苏北车市的招商成功。