足浴器上市推广策划

策 划 人： 张  迅

策划时间：2012.10.27

前 言

目前长沙地区的洗脚休闲竞争日益，各种洗脚的行业的竞争层出不穷，而今长沙市场的洗脚市场日趋饱满，在而今后的几年内，部分洗脚行业势必会被市场所淘汰。因为足浴行业的日益发展，导致卫生不管达标，经济的发展伴随着人民生活水平的提高，导致了消费者对健康的需求，越来越大，足浴器正好弥补了这些，以其卫生，健康，舒适，在市场上闻名，成为消费者的首选，因此如何在长沙地区站稳脚跟，让消费者更快的接受该公司产品，在同行业处于优势地位，成为我们要推行足浴器迫切需要解决的问题。

     本策划针对康因姆电子科技有限公司的足浴器产品进军湖南市场，树立好“康因姆电子科技”的品牌形象，从而推动该产品在长沙市场的有利推广，以让消费者能够很快的接受该公司产品。主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWTO、产品定位、推广目标、推广策划、经费预算、效果评估。

目 录

前 言    2

一．市场分析：    3

1.宏观环境以及行业分析：    3

2.消费者偏好分析    3

3.竞争者分析：    3

二．新品分析：    4

1.产品特色：    4

2.新产品核心利益：    4

三．新品SWTO：    4

优势    4

劣势    4

机会    4

威胁    4

四．产品定位：    4

五．推广目标    4

六．推广策略    4

1.广告语    4

2．主题    5

3.活动安排：    5

七．经费预算：    5

八．效果评估：    5

一．市场分析：

1.宏观环境以及行业分析：人民生活水平越来越高，消费水平增强，更加注重身体的健康需求，也有了更多休闲时间去享受生活。随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。长沙的洗脚行业十分繁华，且长沙人也热衷于洗脚，所以越来越多的长沙人喜欢和客人在洗浴中心谈生意，这就造成了为什么长沙人不愿意在家里洗脚而在外面洗脚的重要原因之一。

2.消费者偏好分析：消费者对于足浴器看重自我保健和延年益寿之功效。足浴器可以满足消费者对于足部保健、对脚部按摩和刺激，激发人体潜在机能、调整身体阴阳失衡的状态、缓解全身紧张的需求。

3.竞争者分析：

美的足浴器：品牌形象好，容易被接受，具有安全性；技术方面没有更大的突破，价格偏高。

以皇威、澳斯丹、昌泰、祥利为首的十大品牌已涉及日常生活，大有普及到千家万户的趋势。足浴器也由原来最基本的热泡功能演化出功能众多，型号各异的许多产品。总体来说，安全性不稳定，不耐用，单品功能不齐全

二．新品分析：

1.产品特色： LED液晶屏显示，操作更加人性化；加热速度快，电路部分温控器与漏电保护开关双双重安全保护，真正实现水电安全隔离；双重控温系统，控温精确；气泡增氧；红外热灸；高频振动按摩功能；高磁保健；消除疲劳；臭氧杀菌功能，臭氧具有杀菌消毒作用，全家人可无忧交叉使用；专业人性化保温盖设计，倒水时可以拿掉，方便装。

2.新产品核心利益：以市场为导向，满足消费者高质量、高安全性、完善的服务，价格适中，物美价廉的需求。

三．新品SWTO：

1.属于中高端产品，因为其产品科技含量十分高，如果价格低，会影响其成本和质量,始终坚持生产优质产品的价值标准,整套产品的每个细节中都透露着康因姆人细腻的工艺水准,采用全新进口PP共聚料制造。

2.销售对象：针对老年人和白领阶层。

五．推广目标：

短时间提高品牌知名度，提高市场份额，根据公司和产品本身的特色，宣传公司文化和宗旨，营造一个让顾客觉得可信赖的目的。

六．推广策略

1.广告语：休闲十分，倾情享受康因姆。

        飞不出这特别的爱，康因姆足浴。

        关爱健康，关心自己就在康因姆。

2．主题：“康姆足浴器，邀您一起给家人多一点关爱”

3.活动安排：

A．活动名称：睡前的呵护——产品展销会

时间：感恩节前夕

广告语：休闲十分，倾情享受

活动目的：对了更好的介绍本公司系列产品

活动对象：各大商场老板，老年人，年轻白领

活动形式：举行一个关于产品的展销会，展示这些新产品，K281B金苹果，k-118A，k-138B，K-218A红苹果，K-218A金苹果，K-218A青苹果，K-218A红苹果，K-218B青苹果，K-228C，K-258B，根据这些产品的性能和特点，分别开展几个柜台，由专门人员在里面恭候参观者，服务人员必须熟知本公司产品。在宣传的同时可以要采取体验营销的方式，与顾客产生互动，尤其是对老年人，除了送上赠品的同时，哪些足浴器对于他们有危害的，一定要提出来，争取发展企业的良好形象，对今后的发展奠定基础

B活动名称：飞不出特别的爱

冬天一般脚比较冰冷，尤其是老人，足浴器可以给家人特别的爱，就像自己的孩子在帮自己洗脚一样。

在11月10号左右开始大量派发传单，打广告

预约好一些养生专家，在活动当天到场当咨询的人

感恩节在各大卖场，公司附近，及老人院，小学旁举行一个活动，可以搭好棚让人觉得在家里一样，让消费者体验一下产品的好处，凡是参与者都会送一些泡脚用的有利于身体健康的中草药，（一般这样的东西对懂得养生的白领，还有一些老人，吸引特别大，无利不起早嘛）

推广时候一定要采用送礼的形式，这样才能打动消费者，还有各种服务人员一定要针对顾客服务（比如男对女，女对男等）

七．经费预算：

传单打印5千元，推销广告支持（公交车上，报纸上）5万元，广播10万元

店面宣传5万元。

派发传单工作人员，按一天50的算，要找招10个，再感恩节前夕开始派发，三天派完，共1500元。

活动幕纸及舞台的搭建5000元（新世界摊位比较贵，一般一天在2000左右）

活动的奖品（一些养生的中草药）3000元

邀请专家坐镇，一天1000元，共邀请3位，包三餐，180元。供给3180元

活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元

合计：227680元

八．效果评估：

满足了人满的需求，解决了足浴器的安全隐患，增加了消费者对本产品的忠诚度。

提高了市场占有率和市场份额，提升了品牌形象，为公司今后的发展奠定了良好的基础。