各行业发展分析

PART 1

一、金融、会计、审计

跳槽去外企，做欧美企业甲方财务部，外资银行，会计师事务所（普华永道PWC、德勤DTT、毕马威KPMG、和安永EY），麦肯锡（管理咨询，资深顾问月薪10万左右）。客户都是外资公司，内部材料都是英文，有很多外国同事，Team leader是老外。四大里面普通审计员月薪1-2万，经理3－4万。英文是最基本的要求。（附一：四大）

国有银行、民营银行、大型国企有国际合作投资项目，出国考察项目（子女国外读书。一般负责国际项目的人很容易借助关系把子女送国外读书）。

基金经理。了解金融产品的海外市场，去年金融危机后，海外投资成本低，变得越来越多，客户要找英语好的基金经理做Presentation, Q&A。基金经理也是销售，要说服客户投哪个项目，拿交易额的2-3%的提成，赚赔和基金经理没关系。

考证。会计行业的证书有：初级、中级、高级会计师；CPA（国内注册会计师，5－7门）；ACCA(英国注册会计师)。其中高级会计师和ACCA要考英语。高级会计师的英语考试为职称英语，比较简单。ACCA全英文试卷，共14门课，分3次考完（附二：CPA & ACCA）。上网、电视用英文了解国际信息（中国媒体信息不全）。

已经在外企的或外资银行的人升职、与海外员工沟通，内部的meeting、conference call、海外出差培训的机会。

专业学术论坛、发表论文，评职称。

注：会计行业薪资标准

商业银行：主要是存款、贷款、结算业务。

国有控股：中、建、农、工、交五大银行

城市银行：南京银行、北京银行、上海银行

股份制银行：招商、民生

性银行：国家发展银行

投资银行：Morgan Stanley, GP Morgan, 高盛、UBS. 投资银行主营IPO业务。也有自营投资业务。例如每个投资银行都有房地产部门，就是自有资产的一种投资。

二、IT

专业技术的学习（资料、技术更新快，等资料被译为中文已经过时了）

考证（CCNA、CCNP、CCIE TOEIC）前三种为IT专业考试，后一种为“商业托福”,为英语考试，大型IT公司经常要求，其中CCNA、CCNP为初级考试，不考英语

跳槽去好的IT公司：MS、IBM、HP、SAP、CISCO、ORACLE

已经在外企的与外国同事、上层沟通。

30岁以上转型做Team leader\\PM\销售\咨询顾问\管理（都是需要与人沟通的工作，外资公司上层都是老外，总部都在海外，要用英语与上层沟通或者和海外电话会议）

已经是PM\\Team leader的人与客户做项目沟通

出国做项目，培训(trainer 都是老外)，开会

国际大的IT公司的Call Center很多都设在上海，做全球客服、要接全球的售后电话。

自己注册公司帮大的IT公司做售后和销售外包。

三、广告、媒体、PR

跳槽去4A（Interpublic:麦肯光明、灵狮、博达大桥、盟诺、万博宣伟公关，高诚公关；Omnicom：BBDO 天联、DDB恒美、李岱艾TBWA、浩腾媒体OMD负责集团下其他子公司的媒体购买公司；WPP：JWT智威汤逊、Mindshare传立媒体负责集团下其他子公司的媒体购买、尚扬媒介、奥美整合传播）

祥见附三：4A

注：已经在4A的人，大致分为Account\\Creat\\Media\Traffic市调部门。我们接触最多的应该是account。Account是做客服的，4A的单一般都是总公司签的全球合同，sales目前也在开发本地客户，但是比例不大。Account不需要出去签单，只是把现有的客户服务好，虽然不签单，但是客户如果不满意，抱怨或丢了这个客户，就很没面子了。

中国加入WTO之后很多外资媒体进中国，购买外资媒体。

外国的广告不能直接照搬到中国，有文化部门，要修改或重新创意。

项目实施：roadshow、party

项目竞争（抢单）

社交（媒体广告公关的圈子主要考介绍，社交很重要，社交时讲英语很有面子）

设计的装璜，创意和负责项目实施的都要和客户沟通，外国客户抓住也可以出来单干

四、律师

跳槽去甲方：法律顾问，外资公司的法务部（经济诉讼和非诉讼：谈判、上市、合并、投资新项目、合同条款）。要直接和大老板沟通。

乙方：legal firm外资律所，中国的锦天成、北京天元、博礼祈（主要为公司、金融机构外商投资企业，协助客户在美国NYSE和NASDAQ和和HKSE上市，提供法律服务）

注：经济案件的律师也是按一笔官司的额度提成的。

五、物流

船公司（船东）－ 货代（一级货代－二级货代）－客户

跳槽去船公司。大部分船公司都是外企，总部在瑞典、挪威、美国、日本等。船公司的员工要去总部联系。船公司有时自己做船东，有时也把舱位买给船东公司。船公司和船东有舱位，货代要从他们手里拿舱位，货代要看船公司脸色，船公司收入又高，所以很多做物流的人想到船公司去工作。

货代：

◆客服CS：与客户联系，很过国际货代的客户都是外国公司，总部在海外，          要英文发Email,接电话。如果口语好，电话处理事情方便得多。

◆销售 Sales ：开发客户和国外代理，参加国际展会，建立国际代理合作关系。都要用到英语。国外代理关系网开发得越多，业务量也越多。

◆操作 Operation：与各港口和海关联系。更要用到英语。

（做货代英语好，抓住几个大客户也可以自己出来做物流公司）

附四：第三方物流

Part 2

六、通信（与IT板块相通）

专业技术的学习（资料、技术更新快，等资料被译为中文已经过时了）

新毕业的通信专业学生想进的通信公司：华为、中兴、大唐。

其中华为对英语要求比较高：因为华为正在以低价占领全球市场，出国做项目需要用英语与国外移动公司的工程师沟通。但是华为加班很多，工作压力很大。一般进去的毕业生4000-6000元/月。有2年以上经验的工程师6000-8000元。出国做项目12000-20000元/月，因为出国有津贴，吃住又是公司报销，基本上是赚多少存多少，但是要英语过关才能去。出差要等项目完成才能回来，当中基本没有探亲假。

已在华为中兴大唐的人想跳槽去外企：阿卡、诺西、美信、泰乐。

注：外企工资高，普通工程师10000-15000元/月。进去就要求英语，如果英语好也很容易被提升为TL or PM。加班没有那么多，可以保证私人生活时间，出差待遇好，住4星，每月1才探亲假，报销往返机票。一般华为中兴大唐的人跳槽去外企，技术都没有问题，主要是英语。

已经在外企的与外国同事、上层沟通，与客户端工程师沟通。Email, con-call多。

30岁以上转型做Team leader\\PM\销售\咨询顾问\管理（都是需要与人沟通的工作，外资公司上层都是老外，总部都在海外，要用英语与上层沟通或者和海外电话会议）

已经是PM\\Team leader的人与客户做项目沟通

出国做项目，培训(trainer 都是老外)，开会

七、制造

好的机器都是进口的，阅读英文说明书。机器出问题时，还要国外的工程师过来售后服务，进行技术沟通。

与老板（外国人沟通）

跳槽

转型（生产经理、QC经理、物流经理）

八、Marketing\\Sales

内部：同事老板沟通marketing budget\\idea\\plan，开会.

内部：升职（marketing manager，sales manager，director）

外部：sales与客户沟通

Marketing与广告供应商、PR公司（老板、创意总监）沟通

九、HR\猎头\人才评估 

跳槽去欧美外企，欧美外企的工资更高，HR更专业，构架更合理。主要分招聘、培训及员工发展、员工关系、薪酬福利，绩效考核几个板块。外企HR经理英语要求更高，直接汇报对象HRD或者老板，很多HRD和外企老板都是老外。

普通猎头公司的跳槽去500强猎头公司：manpower, randstad, kellyservice等。猎头公司主要有researcher, consultant, TL, Manager, senior consultant.英语都要好。

人才评估。主要开发或代理人才评估工具，来自国外，在中国市场从2005年以后开始出现。国内目前主要是代理国外的产品，自己开发的都过于简单。做为代理或外国公司在中国的办事处，英文一定要好。主要服务对象为猎头和大企业。

十、医院、医疗（器械、制药）

医生学术交流、发表论文、出国交流、访问学者（回来评职称），目前出国交流的机会都要自己联系。

带海外研究生（按带的人头国家给研究经费）。

海外同行接待

中科院的只有一条路就是出国（尤其是做生物细胞一类研究的，美国最先进，国家最重视）

内资医院去外宾特需病房（广慈）

去外资医院出专家门诊（和睦家挂号费80-200美元，大部分进医生自己的口袋）

护士技术移民出去

医生跳槽去制药公司或医疗器械公司做销售，发生医疗事故的医生不能再从事这个行业，一定要转行.知名的医疗器械公司有：强生、西门子

机械销售展会沟通（中国专家、外国供应商同时在场）

销售回大区做head或做KAM\\Senior KAM. 

九、空姐、航空公司

吉祥、春秋 4K -5K 

国航、南航、东航、上航、海航有国际航线 1万左右

新加坡航空、美国西北航空、日航、大韩、韩亚、泰航、美联航、马来西亚航空、迪拜航空、阿联酋航空、波兰航空，目前在上海都有招。2万-3万。

十、外贸

参加国际展会（上海浦东国际Expo + 国外展会），收集客户资料，之后Email\电话沟通，开发新客户。

国外客户来沪参观工厂，负责安排机场接送、吃住、沪上游玩等接待。负责和工厂间翻译。

跟单。做一单的过程中，要反复联系客户和物流公司。和客户联系时，电话最快解决问题，但是很多人都只能靠email.