营销计划管理制度

根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、

月度回款计划。 

第一条 年度市场营销计划 

1、年度营销计划 

销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年11月30日前提交公司

相关部门审核和批准。 

2、年度营销计划编写依据 

根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等

编写年度营销计划。 

3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场分析、主

要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、

价格策略、渠道策略、促销策略）。 

第二条 月度产品销售计划 

1、月度产品销售计划 

销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、

供货进度、特殊要求等，于当月24日前提交公司相关部门。 

2、编制依据： 

主机订单汇总表；各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计

划及本厂所占份额。 

配件订单汇总表；各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销

售计划。 

3、产品销售计划的实施跟踪 

产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进

度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。 

4、产品销售计划的调整 

销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对

销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整

的依据。 

第三条 月度回款计划 

1、月度回款计划 

销售部门应组织编写月度回款计划，于每月3日前将当月回款计划提

交公司相关部门。 

2、回款计划编制 

回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依

据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划

主要依据各片区客户应收账款情况，客户合同确定的回款周期及客户过去

收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。