50个名词解释《国际商务》

　　2、招标：指购买产品或（服务）发包工程的机构欲将购买商品（服务）的名称规格、数量等级等成交的条件、方式、要求或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品（服务）或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工作的价格和其他条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。

　　3、仲裁：又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。仲裁具有法律约束力，当事人双方必须遵照执行。

　　4、FOB：即装运港船上交货价，是国际贸易中常用的价格术语之一。采用这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。

　　5、许可证贸易：又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。

　　6、国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。

　　7、自愿出口：是指出口国家或地区在进口国的压力下，自动规定在一定时期内特定商品对进口国的出口额度，超过额度即禁止出口。

　　8、信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，是一种银行信用，一经开出就是的完整的合同文件，在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。信用证支付解决了汇付和托收中买卖双方风险承担责任严重不平衡的缺陷，使买卖双方的权利都得到了可靠的保障。

　　9、福费庭业务：是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到5－6年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金融机构，提前获得货款的一种资金融通形式。

　　10、离岸货币市场：离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被成为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场。

　　11、国际商务项目调研：系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。与狭义的市场调查不同，它是对商务活动全过程的分析和研究。

　　12、不可抗力：又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。

　　13、品质机动幅度：指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。

　　14、国际保理：又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收账款的财务公司或专门组织，即保理商，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。

　　15、总包合同：指约定一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同。

　　16、回避不确定性：是指不同文化中社会成员对不确定性风险的接受程度，即人们感觉到不确定性的威胁并建立制度和信念来减少或回避这一不确定性的程度。

　　17、要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等都属于要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的视为要约。提出要约的一方成为要约人，另一方成为受要约人。

　　18、出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或进口商提供的贷款。出口信贷主要用于期限长、金额大的出口商品。

　　19、技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

　　20、转移价格：指公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格，由于转移价格的水平可以不受市场正常价格，因此通常认为调高或调低交易价格就可以在母公司与子公司之间或者子公司相互之间实现转移资金的目的。

　　21、国际商务：是指在不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。

　　22、联合体投标：是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减轻联合体各方因支付巨额履约保证金而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险、弥补有关各方力量的相对不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。

　　23、合同的解除：指合同在其有效期限届满和按合同约定的条件得到履行以前，经当事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，从而解除合同规定的双方的权利义务关系。

　　24、密集分销：指制造商尽可能通过更多的批发商、零售商销售其产品，当消费者对购买地点的便利性要求较高时，提供较高的分销密集性是十分重要的。

　　25、外汇掉期：是指在某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远期甲货币，卖出远期乙货币。这样做的目的是在短期内可以使用乙货币而在长期又能确保以甲货币的形式实现外汇保值。

26、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析，评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

　　27、权利距离：是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。它强调的是人们如何看待不同个体在社会中权力大小的原因，如体力、智力、出身背景、职位上的差异，以及对权力的不平均分配这一事实的态度。在那些非常尊崇权威、强调服从的社会中，权力差距往往非常大。

　　28、倾销：是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国的商业行为，一般认为，当外国企业通过倾销的方式将本国企业驱逐出某个行业的市场后，会利用其垄断地位抬高产品价格，谋取垄断利润。

　　29、循环信用证：指被全部或部分使用后，其金额可恢复使用直至达到规定次数或累积总金额为止的信用证。这种信用证适用于分批均衡供应，分批结汇的长期合同，以使进口方减少开证的手续、费用和押金，使出口方既得到收取全部交易货款的保障，又减少了逐笔通知和审批的手续和费用。

　　30、性商业惯例：也称性商业做法、性贸易做法，是指企业或经济组织滥用市场支配地位，其他企业进入市场或以其他不正当方式竞争，从而可能或将会对贸易或商业产生不利后果的做法或行为；或者通过企业间正式或非正式、书面或非书面的协议或安排而具有同样作用的做法或行为。

　　31、关税配额：是指对商品进口的绝对数额不加，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。

　　32、国际多式联运：是以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。

　　33、象征性交货：是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并向买方提交约定的、代表货物所有权的全套合格装运单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。反之，如果卖方提交的单据不合要求，即使合格的货物安全运达，也不算完成成交。

　　34、交钥匙工程承包：指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成，验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

　　35、整体产品：即市场营销中的产品，是指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法等，既包括有形的物体又包括无形的服务、观念。整体产品概念中由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利益产品。

　　36、外汇管制：是指一国为了达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的，以法令形式对国际结算和外汇交易实行的一种制度。

　　37、对外加工装配业务：是一种委托加工的贸易方式，由国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按委托方的要求进行加工装配，成品交委托方在国外销售，承接方收取工缴费。对于委托方提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。

　　38、拍卖：是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。

　　39、特许经营：一般指一家已经取得成功经验的企业。将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。特许专营权的接受方不仅要保证自己的产品达到特许方产品相同的技术标准，而且在产品的形式与服务的风格上也应与之保持一致。

　　40、弗罗廷贷款：指国际企业的母公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介进行的贷款。这样做可以绕过东道国为外国子公司将资金转移到母公司而设置的障碍，同时还可以避税。

　　41、项目评估：是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。

　　42、佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理人根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无需向佣金代理人支付佣金。

　　43、可转让许可协议：指受许可人经许可人同意，并在许可协议允许的条件下，可以以自己的名义把协议项下的技术提供给第三者使用，但他要对原许可方负责。

　　44、核心竞争力：是指对企业的战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。核心竞争力的概念不是存在的，而是相对于其他企业的资源和特长而言的。一般来讲。可以视为企业核心竞争力的资源和能力应该是企业独有的。其他企业很难模仿或很难取得的。

　　45、精益生产：也称柔性制造，是指以较低的成本制造多品种的小批量产品的制造技术，它主要通过以下手段实现上述目的，即：减少复杂设备的生产准备时间和生产准备的次数；通过更好的安排生产时间提高设备的利用率；提高制造工序的各个阶段的质量控制。

　　46、最惠国待遇：是指一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、或豁免，应立即无条件的给予原产于或运往所有其他任何一方成员方的相同产品。即wto一个成员方给予其他任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其他的成员方的相同产品均有权享受。

　　47、进口配额制：又称进口限额制，是一国在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的。在规定的限额内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不允许进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口。

　　48、邀请招标：又称无限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。

　　49、交叉许可协议：指许可协议双方将各自拥有的专利权、商标权或专有技术相互交换。供对方使用，双方的权利可以是的，也可以是非的。交叉许可一般不收取报酬。

　　50、资本预算：对投资的效益、成本和风险进行定量分析的活动。资本预算技术可以使企业管理层按照合理、客观的方式对不同的投资方式进行分析、比较和评估，从而作出更科学的投资决策。国际企业的资本预算包括现金流量估计和现金流量折现两个步骤。

国际商务练习题

一、单项选择题

1.WTO的最高权力机构是（　D　　）

A.总理事会　　B.多边贸易协议　　C.总干事　　D.大会

2.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（　A　　）

A.有形商品贸易　　B.无形商品贸易　　C.技术贸易　　D.许可证贸易

3.以下属于仲裁协议内容的是（　D　　）

A.仲裁机构　　B.仲裁程序　　C.仲裁申请　　D.仲裁结果

4.国际贸易中最主要的运输方式是（　A　　）

A.海洋运输　　B.航空运输　　C.内河运输　　D.公路运输

5.在国际交往中使用最广泛的语言是（　B　　）

A.世界语　　B.汉语　　C.日语　　D.英语

6.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（　A　　）

A.人口总量决定着各类商品的需求量 B.人口总量决定着生活必需品的需求量

C.人口总量决定着奢侈品的需求量 D.人品总量决定着高档商品的需求量

7.定标是指（　D　　）

A.选定投标人　　 B.确定标的　　  C.制定评标规则　　 D.决定中标人

8.根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（　　D　）

A.2006年　　B.2008年　　C.2009年　　D.2010年

9.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（　A　　）

A.企业资产价值的变化　　B.企业负债价值的变化

C.企业利润的变化　　　　D.企业资产或负债价值的变化

10.北美自由贸易区的核心是（　　A　）

A.美国　　B.加拿大　　C.墨西哥　　D.阿根廷

11.第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（　C　　）

A.部门间分工　　B.部门内分工　　C.产品内分工　　D.不确定

12.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（　C　　）

A.产品差异化战略　　B.成本集中战略　　C.集中战略　　D.市场竞争战略

13.国际商务最基本的形式是（　　B　）

A.国际投资                            B.国际贸易

C.国际经济技术合作                    D.特许经营

14.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（　C　　）

A.越境提供                            B.境外消费

C.商业存在                            D.自然人移动

15.在纯粹的市场经济下，社会生产活动的数量和种类是由（　　D　）

A.价格体系的变化决定的                B.消费者决定的

C.厂商决定的                        D.供求关系决定的

16.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（　C　　）

A.美国                                B.加拿大

C.巴西                                D.墨西哥

17.由于教育的差异，会导致（　　D　）

A.对不同消费品的偏好相同　　　　B.对同一消费品的偏好相同

C.对相同的产品的接受程度相同　　D.对相同的产品的接受程度不同

18.在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在（　C　　）

A.生物和医学领域　　　　　　B.电子和制造领域

C.运输和通信领域　　　　　　D.化学和电子领域

19．合同磋商的两个基本环节是（  C  ）

A．发盘、发价　　　　　　　B．要约、反要约

C．要约、承诺　　　　　　　D．接受、签合同

20．仲裁机构属于（ A   ）

A．民间组织　　　　　　　　B．官方组织

C．半民间组织　　　　　　　D．半官方组织

21.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（　A　　）

A.溢短装条款                        B.包装条款

C.支付条款                            D.运输条款

22.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（　　A　）

A.只有风险划分的界限不同            B.只有运输方式不同

C.风险划分与费用负担都不同            D.只有费用的负担不同

23.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（　D　　）

A.管道运输                            B.航空运输

C.桥运输                        D.集装箱运输

24.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（　D　　）

A.D/P远期>D/P即期>D/A             B.D/A>D/P即期>D/P远期

C.D/P远期>D/A>D/P即期             D.D/A>D/P远期>D/P即期 

25.行审单议付的依据是（　　C　）

A.合同、信用证                        B.合同、单据

C.单据、信用证                        D.信用证、委托书

26.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（　D　　）

A.卖方负担损失        　　　　B.卖方请求保险公司赔偿

C.买方请求保险公司赔偿　　　 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿

27.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（　B　　）

A.代理关系                            B.买卖关系

C.委托关系                            D.互购关系

28.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（　　A　）

A.独占许可协议                        B.排它许可协议

C.普通许可协议                        D.可转让许可协议

29.提单的种类不包括（　D　　）

A.清洁与不清洁提单                    B.联运提单与联合运输提单

C.直达提单与转船提单                D.所有权提单与非所有权提单

30.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（　　A　）

A.97.9                                B.100

C.197.9                                D.

31.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改，以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷，这种产品开发策略称为（　A　　）

A.产品延伸                            B.产品创新

C.产品适应                            D.国际产品

32.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（　C　　）

A.会计风险                            B.经营风险

C.交易风险                            D.价格风险

33.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是（　　D　）

A.技术咨询服务                        B.交钥匙工程承包

C.合作生产与合作研究                D.国际特许经营 

34．世界汇率制度主要包括（   B ）

A．固定汇率制、钉住汇率制　　　　　　B．固定汇率制、浮动汇率制

C．浮动汇率制、钉住汇率制　　　　　　D．浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制

35．根据提单抬头不同，海运提单分为（　D　　） 

A．清洁提单和不清洁提单　　　　　　　　B．已装船提单和备运提单 

C．直达提单和转船提单　　　　　　　　　D．记名提单和指示提单 

36．通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（　D　　） 

A．节省诉讼费　　　　　　　　　　　　　B．增进双方的友好关系 

C．有利于协议的执行　　　　　　　　　　D．协议不具有法律效力 

37.按付款日期不同，可以将汇票分为(　A　　)

A.即期汇票和远期汇票　　　　　B.商业汇票和银行汇票

C.光票和跟单汇票　　　　　　　D.记名汇票和不记名汇票

38．最基本的企业营销组合工具 4P 是指（　C　　） 

A．产品、价格、计划、促销　　　　　　　B．产品、价格、计划、请求 

C．产品、价格、渠道、促销　　　　　　　D．产品、价格、计划、渠道 

39．处于技术生命周期第二阶段的是（　　C　） 

A．创新阶段　　　　　　　　　　　　　　B．成长阶段 

C．成熟阶段　　　　　　　　　　　　　　D．衰退阶段 

40．国际工程承包的特点是（　D　　） 

A．差异性小　　　　　　　　　　　　　　B．综合性弱 

C．项目周期短　　　　　　　　　　　　　D．风险大 

41．保护关税的目的是（　C　　） 

A．保护本国消费者　　　　　　　　　　　B．保护本国消费市场的健康发展 

C．保护本国产业的发展　　　　　　　　　D．保护外国产品的销路 

42．业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（　C　　） 

A．单价合同　　　　　　　　　　　　　　B．总价合同 

C．总包合同　　　　　　　　　　　　　　D．分包合同 

43．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（　B　　）

A．到达生效　　　　　　　　　B．投邮生效

C．签订合同时生效　　　　　　D．双方约定生效

44．经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（　D　　） 

A．职能型组织　　　　　　　　　　　　B．产品型组织 

C．分散型组织　　　　　　　　　　　　D．地域型组织 

45．关税可以分为（　　D　） 

A．从量税和从价税两种 　　　　　　　　B．从量税 、从价税、选择税三种 

C．从量税 、从价税 、混合税三种　　 　D．从量税 、从价税、选择税和混合税四种 

46．对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（　B　　） 

A．生产成本与沟通成本　　　　　　　　B．沟通成本与运输成本 

C．生产成本与运输成本　　　　　　　　D．固定成本与变动成本 

47.目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( A  ) 

A.ISO          B.ISA          C.IMF           D.SOS

48．世界上最重要的国际流通货币是（　A　　） 

A．美元　　　　　　　　　　　　　　　B．欧元 

C．英镑　　　　　　　　　　　　　　　D．日元 

49．企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（　D　　） 

A．区位优势、规模经济、学习经济 

B．规模经济、区位优势、适应、市场适应 

C．市场适应、区位优势 

D．区位优势、规模经济、学习经济、适应、市场适应 

50．调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（　　C　） 

A．询问法　　　　　　　　　　　　　B．观察法 

C．实验法　　　　　　　　　　　　　D．访问法 

二、判断对错（正确的请写“T”，错误的请写“F”）。

1.经济全球化的三个基本标志是信息化、市场化和资本等生产要素的自由流动的化。（　T　）

2．特许经营是国际商务最简单，也是最普遍的形式（　F　）

3．内部化理论认为行业、地区、国别和企业特定因素会影响企业实现中间产品市场的内部化。（　T　）

4．内部化理论认为中间产品市场是不完全的。（　T　）

5．绝对优势理论是古典经济学家大卫·李嘉图提出的。（F　　）

6．比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。（　F　）

7．资源配置理论是赫克歇尔和俄林提出的。（　T　）

8．规模经济理论可以用来解释发达国家之间工业品的双向贸易。（　T　）

9．产品周期理论认为一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段、成长阶段和成熟阶段。（　F　）

10．在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。（　T　）

11．产品周期理论认为，在第二阶段技术成熟后，资本和熟练工人充实的国家开始拥有产品生产的比较优势，逐渐取代发明国成为主要生产和出口国。（　F　）

12．在新产品技术标准化后，产品生产会向发达国家转移。（　F　）

13．偏好相似理论认为一国的新产品首先满足本国的需求，然后再出口到国外。（　T　）

14．偏好相似理论认为一个国家的需求结构决定于该国的收入水平。（　T　）

15．垄断优势理论认为对外投资企业至少要拥有四种优势：技术优势、规模经济、资金和技术优势、组织管理能力。（　T　）

16．国际生产折衷理论是在1970年代由英国经济学家邓宁提出的。（　T　）

17．国际生产折衷理论认为公司国际生产的决定因素可分为三类：所有权优势、内部化优势和区位优势。（　T　）

18．远期外汇交易指交易双方以当天外汇市场的价格成交。（　F　）

19．资本市场由一年以或一年以下的资金融通业务构成。（　F　）

20．货币市场由一年以上的资金融通业务构成。（　F　）

21．贴现是票据持有人将未到期的票据向贴现行融通资金，贴现行收取票据，按贴现率扣除贴现日到到期日的利息及手续费后，将票面余额付现金给持票人的经济行为。（　T　）

22．国际债券是指由借款者以外国货币为面值而发行的债券。（　T　）

23．欧洲债券是一国的或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。（　T　）

24．国际资本流动是一国资本向别的国家和地区的活动过程。（　T　）

25．长期资本流动的形式主要有短期债券、商业票据、可转让存单等。（F　　）

26．短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。（　F　）

27．金融帐户包括资本转移和非生产、非金融资产的收买和放弃。（　F　）

28．资本帐户包括直接投资、证券投资、其他投资和储备资产四类。（　F　）

29．直接管制是指一国以行政命令的办法，直接干预外汇自由买卖和外贸的自由输入与输出。（　T　）

30．国际经济组织有三种类型：论坛型、权威机构型和多国联合型。（T　　）

31．全球战略的目的是在世界范围内通过充分利用母公司的创新能力和开发出的技术获取更多的利润。（　F　）

32．世界贸易组织（WTO）属于多国联合型国际组织。（　F　）

33．欧洲联盟（EC）属于权威机构型国际组织。（　F　）

34．在金币本位制下，决定汇率的基础是铸币平价。（　T　）

35．地缘商务理论中的条件变量指那些在本国或东道国市场上影响国际商务活动结构的或激励行为。（　F　）

36．全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。（　T　）

37．汇率是指一国货币兑换另一国货币的比率。（　T　）

38．按照汇率制度划分，汇率可分为固定汇率、浮动汇率和爬行汇率。（　F　）

39．按照外汇买卖的交割时间来划分，汇率可分为即期汇率和远期汇率。（　F　）

40．直接标价法是用一定单位的本国货币为标准，折算为一定数额的外国货币。（　F　）

41．间接标价法是用一定单位的外国货币作标准，折算为一定数额的本国货币。（　F　）

42．外汇必须满足两个条件：自由兑换性和普遍接受性。（　T　）

43．外贸收购是将产品卖给外贸公司，再由外贸公司通过各种渠道出口产品的方法。（　T　）

44．在金币本位制下，汇率波动的界限是黄金输送点。（　T　）

45．在纸币制度下，决定汇率的基础是纸币所代表的价值量。（　T　）

46．假设其它因素不变，若一国国际收支发生逆差，其货币汇率将上升。（　F　）

47．一个经济实体在其经营活动中所具有的尚未结算的外汇权益与支付义务，由于外汇汇率波动而引起其应收资产和应付债务价值变化的风险，称为储备风险。（　F　）

48．经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。（　T　）

49．交易风险是指企业将其外汇以不同币种存放银行，不同币种汇率的变动所导致收入变化的风险。（　F　）

50．外汇市场是从事外汇买卖、外汇交易和外汇投机活动的系统。（　T　）

三、填空题

1．按照集权和分权的程度，可以将国际企业分成三种类型：一是　　　　　型，这是一种高度集权的控制模式；二是　　　　　型，这是相对分权的控制模型；三是　　　　　型，其集权和分权程度介于以上两者之间。   

本国中心型　 　多元中心型　　 全球中心型

2．　当地化　就是雇佣东道国国民担任海外子公司的经理职务进行经营管理，这种做法很大程度上消除了语言障碍，企业无需花昂贵费用进行语言培训。

3．管理人员　　母国化　　策略是指征聘来自总部或来自母国的人担任海外各分公支机构的经理或主要职务的策略。

4．外汇风险评价由三个阶段组成，即：判断外汇暴露和风险的重要性、　　　　、　　　　。     汇率预测　　风险评价

5．　长期　　　外汇风险管理的目标是保护资产和长期经营活动的收益。

6．　　经营风险　　，有时也称为经济风险，是指由于意外的汇率变动导致企业未来的经营性现金流量发生变化，从而影响到企业的市场价值。

7．　换算风险　　　有时也被称为会计风险，产生于国际企业将其国外附属公司或投资经营项目成果的计值单位由记帐外币换算成本币的换算过程。

8．　　交易风险　　是指已达成协议但尚未结算的外币交易，因汇率波动而发生外汇损益的可能性，衡量的是特定的汇率变化对已达成协议的外币交易的价值可能产生的影响。

9．外汇风险也称　外汇暴露　　　，是指由于外汇汇率的变化而导致企业的赢利能力、净现金流量和市场价值发生变化的可能性。

10．母公司与在外国的子公司之间或外国分支机构相互之间常有很多商品和劳务上的交易，公司内对这些交易所建立的价格称为　转移价格　　　。

11．　营运资本　　　，系指企业的流动资产，它包括现金、短期证券、应收帐款和存货等。

12．资金长期投放有三种类型，即　　证券投资、直接投资　　以及长期资金投放。

13．　EDI　　，又称电子数据交换或无纸贸易，指使用某种商定的标准来处理信息结构，在计算机之间进行信息的电子传递。

14．向　承运人　　　索赔是确认了货物的损失是运输过程中的损坏或承运人到货延迟。而运输过程中的损坏又不是保险单上所规定的事故。

15．向　　保险公司　　索赔是由于发生了投保范围内的事故或损害，投保当事人向保险公司提出赔偿的申请。

16．贸易的一方希望购买某种商品，向贸易的另一方发出购买这种商品贸易条件的询问，称为　　询盘　　或询价。

17．发盘是贸易当事人中的一方为买卖商品向对方提出的贸易条件，在法律上发盘被称为　要约　　　。

18．　　实盘　　提出了一项合同成立所必须具备的主要贸易条件，被受盘人收到后，在有效期内不经受盘人的同意不得随意撤销或修改其中的贸易条件。

19．　虚盘　　　是发盘人可以根据情况和需要作随时修改或撤消的发盘。

20．　　还盘　　是特定受盘人对发盘中的贸易条件不完全同意，提出了修改、、增加新内容的表示。

21．　　接受　　是交易的一方无条件地同意发盘的内容，愿意订立合同达成交易的表示，在法律上也称为承诺。

22．贸易双方当事人中，有一方不履行合同或不完全履行合同的义务，致使另一方遭受损失，受损害方要求赔偿的行为就是　　索赔　　。

23．国际贸易的过程中存在许多风险，为了在风险和损失发生时，能及时地得到补偿，就需要对货物进行　保险　　　。

24．　　汇付　　是买方按约定的条件和时间通过银行将款项汇交卖方的支付方式。

25．　信用证　　　是一种银行开立的、有条件的承诺付款书面文件。

26．《国际贸易术语解释通则》2000年版，将所有的　13　　4　　种贸易术语分为　　　个基本不同的类型。

27．在交易双方磋商后签订的合同中，约定的作价货币、单位价格、贸易条件（即价格术语）的单价条款，就是　　固定　　价格。

28．　　销售　　包装的更重要作用在于能有效地美化、宣传商品，便于购买和使用。

29．　　包装标志　　是指在商品上加印、加写的一些图形、文字、数字和字母等。

30．　运输标志　　　，俗称“唛头”，一般包括收、发货人的缩写和代号、目的港和周转港（站）的名称、货物和件号等。

31．凭　样品　　　销售，指以贸易双方的样品作为交货时的品质依据。

32．凭　　规格　　，是通过反映商品品质主要指标来说明商品的基本品质状况，这些规模指标有含量、化学成分、纯度、重量、长度、容量等。

33．凭　等级　　　，是以商品的规格为基础，按其规格的差异，对商品进行等级分类，如一级品，二级品等。

34．　标准　　　是指由国家机关或民间工商团体统一化了的规格和等级。

35．任何市场价格的决策都受到三种基本因素的约束：　　　　决定价格的低限；　　　　________决定价格的高限；　　　　取决于顾客的支付能力或需求弹性。   

成本、竞争、需求

36．　无差异　　　市场策略是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场。

37．精选少数符合要求的中间商，由外销企业把产品售给经过精选的一定区域的少数中间商，称为　　选择　　分销。

38．尽可能多地使用中间商，企业对每个中间商负责的地区范围不做明确规定，对其经营能力不严格要求，称为　　广泛　　分销。

39．产品　　沟通适应　　策略，指用原有产品输向国外市场，只是修改广告的形式和内容，以适应当地国的民情风俗、习惯偏好。

40．产品　　适应沟通延伸　　策略，指改变产品以迎合目标市场的情况与偏好，但无须改变广告和促销手段。

四、名词解释题

1．国际商务：国际商务是指越过国界的任何形式的工商活动，它包括几乎任何形式的工商活动。

2．对外直接投资：一国的企业和个人在国外建立企业，并对该企业的经营管理拥有一定程度控制权的投资活动。是企业经营的高级形式。

3．排他许可：　排他许可指技术许可方和被许可方在规定的地区内部有制造、使用和销售的权利，但许可方不得将些种权利给予第三者。

4．独家分销：外销企业在目标市场上或目标市场的一部分地区内指定一家中间商经营其产品。

5．虚盘：发盘人可根据情况和需要作随时修改或撤销的发盘。

6．营运资本：指企业的流动资产，包括现金、短期证券、应收帐款和存货。

7．补偿贸易：是进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口货款。

8. 掉期交易：把一种货币的即期买进同时与远期卖出相结合，或者把一种货币的即期卖出同时与远期买进相结合，以规避汇率风险的外汇交易行为。

9．EPRG：E：本国中心主义，P：多中心主义，R：地区中心主义，G：全球中心主义。

10．互换贸易：甲乙双方通过洽谈，签订两个各自分立的合同并据此分别加以履行的一种方式。

11．外汇风险：也称外汇暴露，指由于外汇汇率的变化而导致企业的赢利能力、净现金流量和市场价值发生变化的可能性。

12．贴现：贴现是指票据持有人将未到期的票据向贴现行融通资金，贴现行收取票据，按贴现率扣除现日至到期日的利息及手续费后，将票面余额付现金给持票人的经济行为。

13．偏好相似理论：一国的新产品首先满足本国的需求，然后再出口到国外，满足国外的需求。因此，两国的需求结构（需求偏好）越相似，两国开展贸易的可能性就越大。该理论还认为一个国家的需求结构决定于该国的收入水平。不同收入水平的国家，其需求结构是不同的。

14．国际资本流动：一国资本流向别的国家和地区的活动过程。

15．经常项目  ：是指对实际资源在国际间的流动行为进行记录的账户。

五、简答题

1．外汇风险的管理主要有哪些手段

（1）远期市场保值

（2）货币市场保值

（3）提前错后收付法

（4）货币选择

（5）平行贷款与货币互换

2．国际市场细分的作用有哪些？

（1）有利于发现新市场机会

（2）有利于根据细分市场特点，集中使用资源

（3）有利于小国际企业开发国际市场

（4）有利于企业较快地觉察市场变化

3．简述国际定价的制约因素

（1）成本

（2）竞争

（3）需求

（4）国际性制约

（5）公司内部价格目标的冲突

4．国际生产折衷理论认为经营的决定因素是什么？

（1）所有权优势（2）内部化优势（3）区位优势

5．技术授权的主要类型。

（1）独占许可

（2）排他许可

（3）普通许可

（4）可转售许可

（5）交叉许可

6．简述国际货币基金组织的作用

（1）稳定了国际汇率、便利国际结算

（2）维持世界货币体系的正常运转

（3）暂时缓和了国际收支的困难

7．国际分销渠道的管理和控制包括哪些方面？

（1）专门管理

（2）健全档案

（3）适当鼓励

（4）定期评估

（5）及时调整

8．直接出口的形式有哪些？

（1）直接卖给最终用户

（2）卖给国外中间商

✶代理商

✶国外经销商

✶国外批发商

✶国外零售商

（3）在国外设立办事处或销售子公司

9．组织结构有哪些基本类型？

母子结构、国际部结构、职能分部结构、产品分部结构、地区分部结构、混合结构、矩阵结构。

10．转移价格在国际财务管理中起到了哪些独特的作用？

母公司与在外国的子公司之间或外国分支机构相互之间进行商品或劳务交易时所采用的价值是内部转移价格。公司可以利用转移价值调配资金，母公司和子公司及子公司之间可以利用高价卖出，低价买入或低价卖出，高价买入调拨资金，从而减少税收支付，降低东道国外汇管制的影响。转移价格机制提供了转移资金和利润的机会。

六、论述题

1．根据邓宁的国际生产折衷理论分析影响企业选择经营方式的主要因素。

（1）国际生产折衷理论(The Eclectic Theory of International Production)又称国际生产综合论，是在1970年代由英国经济学家邓宁提出的。

（2）邓宁将上述的垄断优势论、内部化理论和区位理论三者紧密结合起来，把经营的决定因素概括为三类优势，并把这三类优势的拥有程度作为判断企业经营方式选择的依据和条件。

（3）按照邓宁的提法，公司国际生产的决定因素可分为三类:(1)所有权优势；(2)内部化优势;(3)区位优势。

（4）所有权优势是指一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等等。

（5）内部化优势是指为了避免不完全市场给企业带来不良影响而将企业的优势保持在企业内部。 

（6）区位优势是指由于存在着贸易壁垒、和相对资源成本（特别是劳动力成本）的差异、市场规模经济及其发展的差异等，把其生产的一部分转移到国外进行，往往比在国内更为有利可图。

（7）邓宁认为企业要想从事对外直接投资，必须同时拥有上面三种优势。

2．试述国际经营战略中横向、纵向发展模式的含义及其出发点。

＊横向发展模式

是指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外。

出发点：（1）母公司本身具有单一性产品和技术，母公司在当地市场容量、潜力不大，公司希望产品安排在国外生产，赢得东道国市场

（2）母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式

（3）母公司为加强在世界范围内某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权

＊纵向发展模式

是指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链。

出发点：（1）确保资源的供应，防止企业生存和发展受到资源供应的制约

（2）将分工协作内部化，减少不可控因素、交易成本，增强生产的稳定性，保持竞争优势

（3）提高产品附加价值，在后向发展的情况下，实际上从生产销售附加值较低的初级产品加工品发展到生产和销售附加值高的深度加工品，获得更多利益

（4）提供转移定价的机会，在纵向发展模式下，国际企业内部母公司与子公司之间及子公司之间存在大量的货物、技术等资源流动，转移定价提供了极好的机会

（5）降低国有化风险

3.试述国际商务经营形式选择主要依据哪些因素？    

内在因素:

　（1）产品的战略地位：重要战略产品--- 直接投资进入

　（2）产品生命周期：新产品---出口；成长期、成熟期---直接投资或技术许可为主，出口为辅

（3）技术水平：高--- 控制性强的进入方式；小项目的技术专利---技术许可，放弃直接投资方式

　（4）商标与市场知名度：著名商标--- 高控制的进入方式

　（5）企业的国际经营经验：少--- 出口或非股权进入

外部因素:

（1）本国环境因素：本国的市场容量；国内市场的竞争结构；本国的生产

成本；本国对出口与国外投资的。

（2）东道国市场因素，竞争结构和竞争程度

（3）东道国的政治、经济法律及社会文化特征： 政治风险高--- 贸易或非

股权形式进入；两国价值观、语言、社会结构及生活方式相近--- 投资进入。

（4）东道国生产因素：交通方便，通讯设施发达、完善，原材料供应充足，

存在大量廉价的熟练劳动力---直接投资进入

4．论述国际贸易业务的基本程序。

外贸业务的基本程序大体上分为交易前准备、交易磋商和订立合同、履行合同这三个阶段。

交易前准备、交易磋商和订立合同、履行合同这三个阶段。

5．论述影响汇率变动的因素。P71-72