考核周期： 年 月
| 姓名 | 岗位 | |||||||||
| 任务绩效 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 得分（100分） | |||||
| 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
| 1 | 销售业绩 | 40% | 完成10万毛利润。山东正大公司利润：29000元，水利局利润：21000元。 | |||||||
| 2 | 市场开拓 | 10% | 每月必须提交1个新有价值客户资料并建立正常往来、或者3个有效项目信息。潍坊市商务局视频会议项目，于河镇无线覆盖，希望美术学校视频监控及视频会议项目。 | |||||||
| 3 | 工作周报 | 10% | 及时提交工作报告及计划。 | |||||||
| 4 | 客户档案 | 10% | 意向客户档案资料，新开发客户档案资料准确、及时更新存档。 | |||||||
| 5 | 客户回访 | 10% | 每周回访3个以上客户，获得客户认可或者项目信息。昌邑市、水利局、水文局、峡山水库。昌邑浩信公司视频会议项目。 | |||||||
| 6 | 知识学习 | 10% | 阅读1本书籍，并做同事间的分享。王阳明心学、以客户为中心。 | |||||||
| 7 | 销售知识总结 | 10% | 针对工作，实际举例总结销售知识点。精确掌握工作相关技能。 | |||||||
| 加权合计 | ||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 得分（100分） | |||||
| 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
| 1 | 商业保密 | 20% | 1、明确知道商业技术及信息的范围及要点，维护公司商业机密。 2、遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息。 | |||||||
| 2 | 承担责任 | 20% | 1、有责任心，承担责任，不推卸，不指责； 2、以结果为导向，举一反三，改进业务流程。 | |||||||
| 3 | 团结协作 | 20% | 1、积极参加公司活动；同事之间互相帮助。 2、虚心接受别人的批评，理解他人、替别人着想； 3、部门协作，个人及部门所属的办公区卫生保持清洁。 | |||||||
| 4 | 以客户为中心 | 20% | 1、以积极向上的态度及时为客户提供服务； 2、了解客户深层需求并提出解决方案； 3、维护客户利益，而促进长远组织利益。 | |||||||
| 5 | 其他要求 | 20% | 1、以主人公的角度为公司的发展付出努力；积极主动，能够与公司共进退； 2、遵守纪律和制度，任劳任怨、坚持不懈，主动承担工作和责任； 3、社交能力（礼节、礼貌、热情），说服与调节能力，联系和联络能力。 | |||||||
| 加权合计 | ||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | |||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||||
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