公司招商部管理制度

一．组织架构图及岗位职责

1. 组织架构图

2. 岗位职责

.招商部经理职责

   .服从公司领导，根据公司经营目标，合理分解、细化公司下达的招商计划。

.制定招商部工作任务、方向、具体工作安排，并督导部门工作执行情况。

.及时有效的解决部门所遇到的问题，总结问题存在的原因及解决方案并累积经验。

.负责协调公司各部门之间、招商部各区域之间的关系。

.负责监督部门人员工作和出勤情况，并提供给财务部整理为公司奖罚做依据。

.负责每次招商会前的准备工作。

.财务部职责

   .严格按照公司领导的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助领导工作。

.按照公司规定，记账、复帐、报账做到手续完备、数字准确、账面清楚，按期报账。

.妥善保管公司账簿、报表和其他财务相关资料。

.负责公司的日常销售业务统计、日常财务数据统计分析、各类销售业绩报表的编制。

.负责核算招商部员工工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。

.建立建全现金出纳各种账目，严格审核现金支付凭证。

.完成公司领导交付的其他工作任务。

.区域经理职责

   .严格遵守部门管理制度，服从上级领导，认真履行部门行销计划。

.制定区域工作任务，及区域销售目标。

.完成部门安排的一切工作任务。

.及时发现区域市场出现的问题、提供可行的解决方案并上报到部门。

.协调各区域间的关系，相互配合，相互鼓励。

二．招商部管理制度及行为准则

1.工资及奖罚制度

公司于每月15号准时发放员工应得的工资，并根据本月的销售业绩、完成公司任务情况给予相应的奖励与处罚。员工工资=基本工资+固定补助+提成+奖金+处罚，基本工资分级别按照公司规定核算，部门经理底薪1500元、区域经理1000元、试用期员工800元（如果本月未能全勤将扣除100元）、电话费每月补助50元，每月完成目标销量1.5万元以上者按销量的3%进行提成，部门经理月销售额10万以下无提成，月销售10---15万提总额的0.5%，15万以上提总额的1%。区域经理超过目标销量每1万元奖励100元，以此类推，上不封顶。每月完成开发3个新客户，少一个罚200元。

2.考勤制度

按公司规定时间上下班，不得无故迟到、早退。部门人员上下班时间早上8:00——12:00下午2:00——6:00,迟到、早退者每次罚30元，员工如果有事必须事前请假，经上级部门批准后方可准假，公司规定每月1天事假、一天病假，如果完成目标销量，请假不扣钱，如果没能完成公司目标销量每天罚60元，无故旷工或未经批准不上班者每天罚款200元，超过3天或者累计3次者将进行离职处理。

3.日常工作内容

招商人员日常工作内容，早上必须开早会，早会时间为一个小时，特殊情况可以延长，谁值日谁主持当天的会议内容，早会结束后刷新网站，收集客户资源，维护、开发客户，准备相关资料，完善注册网站、本公司网站内容（每周发帖5篇、代理商之声留言3条）,值日生内容，监督个人卫生区清理整洁，当天的茶水供应，房间的整体卫生，资料的合理摆放，快递的收发,临下班前检查办公室的电脑、电、窗户、天然气是否关闭，如果未能完成日常工作内容者发现一次罚款10元。

4.招商费用管理制度

出差费用长途费用根据票据实报实销，每天补助80元（含食宿，短途路费），如有其它开支需向公司请示，公司同意后方可报销，否则费用自付。

5.聘用及聘用终止制度

公司聘用制度，员工在被聘用及晋级方面均享有平等的机会，职位或补空缺职位时，公司将在可能的情况下首先考虑公司员工，然后再向外招聘，工作业绩和日常表现是公司晋级员工的最重要依据。应聘者通过公司面试后，将成为公司试用期员工，试用期一般为期1至3个月，根据员工的各方面表现进行考核，考核合格将转为正式员工，工资安公司制定的标准发放。

聘用的终止，试用期及试用期以后，公司或者员工均可提出终止合同，但员工应在终止合同前一个月向公司提交书面申请。公司如果解聘员工将会提前一个星期告知员工，若员工严重违反国家法律法规和公司制度，公司可不必提前通知员工与其直接解除合同，员工离职前必须归还所属公司财产，理清公司账目方可离开公司。未经批准员工擅自离职，公司若有财产损失、遗失，其损失金额将从工资中扣除，如工资不够抵扣及不偿还时，根据金额大小将追究其法律责任。

6.个人行为准则

. 尽忠职守，服从领导，严守公司业务秘密。

. 爱护公司财务，不浪费，不化公为私。

. 遵守公司一切规章制度及工作原则。

. 维护公司荣誉，不做任何有损公司荣誉的行为。

. 爱护公司场所卫生，保持公司工作环境整齐干净。

. 员工之间应通力合作，相互学习，相互配合，不得相互拆台或搬弄是非。

. 热爱本职工作，争取及时有效，不拖延、不积压。

. 努力提高自己的工作技能和工作效率，

. 待人接物态度谦和，以争取公司同仁与客户的长期合作。