| 业务人员绩效考核表 | |||||||||||||||
| 权重 | 姓名： 部门： 业务部 职务： | 日期： | |||||||||||||
| 考核项 | 考 核 内 容 | 评分标准 | 得分 | 常务总经理 | |||||||||||
| 自评 | |||||||||||||||
| 86% | 销售量 | 本月目标销售量： | 本月实际销售量： | 实际量/目标量×100﹪(精确到小数点后一位)*25 | 增减分幅度25分 | 签名： | |||||||||
| __________万 | _______万 | ||||||||||||||
| 回笼 | 本月目标回笼货款： | 本月实际回笼货款： | 实际量/目标量×100﹪(精确到小数点后一位) *25 | 增减分幅度25分 | |||||||||||
| 货款 | _________万 | _________万 | |||||||||||||
| K3客户维护 | 及时登录K3软件进行客户资料登记 | 一次不及时扣5分 | 增减分幅度15分 | ||||||||||||
| 业绩 | 本月本部门产品与上一月度的销售业绩相比，呈现增长状态加4分，下降0分 | 增减分幅度5分 | |||||||||||||
| 增长 | |||||||||||||||
| 按要求按时完成工作总结和工作计划，不达要求者，一次扣2分 | 增减分幅度8分 | ||||||||||||||
| 总结 计划 | |||||||||||||||
| 培训 会议 | 本月周六参加业务培训、会议次数，每缺席一次扣2分 | 增减分幅度 8分 | |||||||||||||
| 1 4% | 行政工作 | 1. 能根据卫生区划分很好的完成卫生打扫情况，桌面（日），地面（日），玻璃（周），门框（周） 2 每周六下午检查一次，每月共4次，每次2分。（同组卫生责任人受连带责任） | 8分 | ||||||||||||
| 1早会迟到、缺勤一次扣2分，违反《公司规章制度汇编》 ，一次扣2分 2 2 企业商务礼仪言行是否到位，礼仪言行不适宜，一次扣2分。 3 本月全勤者，加2分 | 6分 | ||||||||||||||
| 总分 | |||||||||||||||
| 被考评人 | 程浩/张勇 | 部门 | 职务 | 考评日期 | |||||||
| 考评项目 | 考核内容 | 评价标准 | 考核评分 | ||||||||
| 分值 | 得分 | ||||||||||
| 事业部 管理 | 组织领导能力 | 进行事业部销售会议，总结分析销售现状 | 1.对销售现状做出合理，全面，正确的分析，对下属开展工作指名方向，每月不少于4次。 | 20 | |||||||
| 2.对销售现状做出较为合理的分析，对下属开展工作有一定的指导，每月不少于2次 | 15 | ||||||||||
| 3.对销售现状分析不准确，不能从全局把握市场动态，每月2次 | 10 | ||||||||||
| 指导能力 | 帮助销售人员进行业务谈判，对合同谈成有直接帮助 | 1.热情，耐心的对员工进行业务指导，并对合同的签订有实质性帮助。 | 20 | ||||||||
| 2.对员工进行工作指导时态度良好，并对公司业务的开展起到一定的积极作用。 | 15 | ||||||||||
| 3.态度恶劣，对员工及公司业务无实质性帮助 | 10 | ||||||||||
| 人才培养 | 每周对销售人员单独进行过一次工作谈话，对工作状态以及员工心态进行指导 | 1.定期以谈话的方式关心员工生活，工作，并进行帮助和指导。每月每人不少于3次 | 20 | ||||||||
| 2关心员工生活及指导工作次数较少，每月每人不少于2次 | 15 | ||||||||||
| 3.对员工不闻不问，当员工遇到困难时置之不理，每月2次以下 | 10 | ||||||||||
| 团队培养 | 每月至少一次对事业部人员进行产品知识或销售技能的培训 | 1.能够积极准备培训内容，并对员工进行认真培训，每月至少进行2次培训 | 20 | ||||||||
| 2.培训基本合格，但事前准备欠充分每月至少进行1次培训 | 15 | ||||||||||
| 3.无相关内容的培训。 | 10 | ||||||||||
| 责任感 | 在销售人员谈判中遇到的棘手的问题，及时给与帮助，从不置之不理。 | 1.有责任感，能对下属的谈判业务进行积极的，有实质性的帮助。 | 20 | ||||||||
| 2.态度较好，对下属的指导有一定帮助。 | 15 | ||||||||||
| 3.态度恶劣，对问题不能及时解决，造成公司损失。 | 10 | ||||||||||
Copyright © 2019-2025 51dongshi.net 版权所有
违法及侵权请联系：TEL:177 7030 7066 E-MAIL:11247931@qq.com 本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务
