| 销售主管绩效考核表 | ||||||||
| 销售主管： | 项 目： | 评估日期：年 月 日 | ||||||
| 考核项目 | 分数 | 评分细则 | 分数 | 销售经理 | 销售总监 | |||
| 1.业绩考核 | 50分 | 季度指标完成情况（完成套数/销售金额） | 50分 | |||||
| 2.纪律规范 | 10分 | 严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用 | 3分 | |||||
| 带头维护案场环境整洁与秩序 | 1分 | |||||||
| 主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录 | 3分 | |||||||
| 服从上级的工作安排、及时保质完成任务 | 2分 | |||||||
| 专心本职工作，无违反公司各项规章制度 | 1分 | |||||||
| 3.销售技巧 | 10分 | 客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问） | 3分 | |||||
| 合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交 | 7分 | |||||||
| 4.团队协作 | 20分 | 积极协助置业顾问接待客户、并促成成交 | 5分 | |||||
| 积极协助置业顾问处理售后方面工作 | 3分 | |||||||
| 置业顾问发生撞单，及时制定处理建议 | 6分 | |||||||
| 以团队利益为重、与同事保持良好的关系 | 3分 | |||||||
| 良好的自我约束力，全身心投入工作 | 3分 | |||||||
| 5.培训学习 | 10 | 积极协助销售经理召开早、晚例会 | 3分 | |||||
| 积极参加其他部门组织的培训 | 2分 | |||||||
| 主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户 | 2分 | |||||||
| 主动学习专业知识提高技能 | 1分 | |||||||
| 提出合理建议、改善工作效率，提高积极性 | 2分 | |||||||
| 6.服务质量 | 10 | 熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交 | 6分 | |||||
| 熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉 | 4分 | |||||||
| 7、市 场 | 10分 | 市调 | 主动组织、参与市调 | 5分 | ||||
| 熟悉主要竞争对手的销售情况 | 4分 | |||||||
| 及时汇总市场报告，与项目人员分享 | 3分 | |||||||
| 总 分： | ||||||||
| 8、销售主管本季主要工作综述： 本季接待客户组，接待成交率：_ __%。协助其他置业顾问接待客户____ ___组。 本季完成销售套，其中：M2元。 本月累计参加早例会、晚例会、_____________部门培训。 售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理） 市场调研心得： | ||||||||
| 9、本季度工作小结： 销售主管： 年 月 日 | ||||||||
| 10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标） 销售主管： 年 月 日 | ||||||||
| 11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议： 销售经理： 年 月 日 | ||||||||
| 12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议： 销售总监： 年 月 日 | ||||||||
| 14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）： 公司领导： 年 月 日 | ||||||||
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