营销策划实训指导书

一、实训目的：

营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。

2、实训内容和时间安排：

四项实训内容个占总实训成绩的20%，实训态度占20%。

四、实训具体要求

实训项目一：机房模拟实训

（一）实训目的 

通过模拟《创业之星》软件实训，使学生了解企业运作的全过程，掌握策划营销方案应考虑的问题，使学生策划更具战略眼光。 

（二）实训内容和要求 

   1、内容：企业命名方法、公司注册程序、公司运作全过程。

   2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤 

 根据《创业之星》软件进行

实训项目二：市场调研策划 

（一）实训目的 

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 

（二）实训内容和要求 

   1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

   2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤 

   根据所选策划项目进行调研策划 

   （1）设计调研策划方案

   （2）进行市场调研

   （3）撰写调研报告

实训项目三：营销策划创意方法实训 

（一）实训目的 

通过实训，使学生了解营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧。 

（二）实训内容和要求 

    1、内容： 各种创意方法

    2、要求：通过实训，要求学生掌握营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧 

（三）实训组织：以策划班级几个人为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤 

1、方法理论分析

2、创意方法实训

      实训项目四：促销策划实训

（一）实训目的 

通过实训，使学生了解促销策划基本方法并能基本掌握促销技巧。 

（二）实训内容和要求 

1、内容： 选取家乡特产或自已感兴趣的产品策划一促销方案并在班级实施推广 

2、要求：通过实训，要求学生掌握促销策划基本方法并能基本掌握促销技巧 

（三）实训组织：以个人为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤 

1、方法理论分析

2、策划方案制作

3、实施推广