证券代码：002503 证券简称：搜于特

东莞市搜于特服装股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2013-004

东莞市搜于特服装股份有限公司

投资者活动记录

时间：2013年5月30日  13:30至15:00

投资者参与人：

渤海证券   初文   研究员

活动地点：东莞市搜于特服装股份有限公司  

接待人：廖岗岩（董事、副总经理、董事会秘书） 

记录员： 林丹萍    

活动内容：参观展厅，与董事会秘书就公司2012年的经营情况、2013年的发展战略进行交流。

活动交流内容：    

1、渤海证券：公司2012年开的都是很大的店？

廖总：2012年新开店铺平均面积达300平方米。

2、渤海证券：这些新开的店为何没在财务报表上体现出来？

廖总：因为大部分是加盟商的店。

3、渤海证券：2012年公司的直营店数量减少了，为何待摊费用还增加了？

廖总：我们公司的直营店分两种，一种是商场专柜，一种是街铺直营店。对于商场专柜，我们逐步让它淘汰，不再发展；现在公司发展的是街铺的直营店，街铺的直营店面积都比较大，装修费用高。所以你就看到直营店总体数量减少，但待摊费用却增加了。

4、渤海证券：去年开了多少家大的直营店？

廖总：公司到现在为止也才开了5、6家街铺的直营店。

5、渤海证券：2012年加盟店跟直营店的坪效，哪个增长的更快？

廖总：按终端来算，都是差不多的。

6、渤海证券：店铺坪效的增长会比较快吗？

廖总：我们公司从去年开始主推空中模式，二三楼租金虽说比较低，但是会拉低整体的坪效，一楼的坪效是1万多元，二三楼的坪效可能才7000-9000元。但是空中模式的租售比好。

7、渤海证券：公司已经成立了电商部，想要借助哪个平台？

廖总：天猫。网上销售公司会使用“搜于特”这个新的品牌，秋装就会推出。

8、渤海证券：“搜于特”这个品牌的衣服会在网下销售吗？

廖总：不会。现在网上销售的定位是基本款。跟实体店“潮流前线”品牌的衣服还是有差别的。

9、渤海证券：网上销售价格会怎样？

廖总：还是比较便宜。

10、渤海证券：网上销售相当于我们直营，毛利率会不会高些？

   廖总：这个暂时还不清楚。

11、渤海证券：很多公司网上销售更多的是为了清除库存，公司有没有这方面的打算？

廖总：我们公司本来就没什么库存，我们就是买断式的，没有退货。所以我们网上销售不是为了销库存。

12、渤海证券：2013年公司开店在地区上有没有什么侧重？

  廖总：接下来公司的市场定位还是三四线市场。空白市场还很大，全国都有在开拓

13、渤海证券：公司研发团队怎样？

廖总：现在有200人左右。

14、渤海证券：有没有新增团队？

廖总：公司现在有聘请顾问，是对流行趋势、陈列等比较资深的专业人士。

15、渤海证券：这些顾问什么时候会参与到公司？

廖总：现在已经在为公司服务了。

16、渤海证券：聘请了顾问，那公司的研发费用是怎么安排的？

廖总：这个不会占用销售收入很大比例的，公司的净利润水平一直都保持稳定。

17、渤海证券：现在公司是注重快时尚还是靠量增长？

   廖总：快时尚的实现需要很多资源配套，现在公司的供应链还不能实现。所以还是靠数量来提升。

18、渤海证券：那公司的供应链是否会提升？

   廖总：会提升。目前我们的目标是明年春夏装在春节前可以全部进仓。

19、渤海证券：一季度库存情况怎样？

   廖总：一季度的存货是4亿多，但是看存货应该先看每个公司的生产模式，每个公司的库存结构是不一样的。我们公司的存货分三部分：一部分是成品；一部分是在产品；一部分是原材料。

20、渤海证券：没有过季品？

   廖总：没有。

21、渤海证券：直营店当季没有卖出的货品应该算是公司的库存吧？

廖总：直营店季末时会甩货，不会留过季品。 

22、渤海证券：公司原材料是自己采购的？

   廖总：大部分是自己采购的。大宗采购可以降低成本。

23、渤海证券：公司的货币资金占资产46%，一般公司的话比重在25%就算不错了，为何公司比重这么高？

廖总：这是因为公司的募集资金还没用完。当初商业地产的租金都比较高，所以公司就想把募投项目缓一缓，现在事实证明当初的决策是正确的，现在商业地产的租金有整体下降的趋势。

24、渤海证券：接下来是关于2012年年报的几个问题，固定资产提升很快是因为？

   廖总：购买店铺。

25、渤海证券：为什么应收账款增速快？

廖总：因为给予加盟商信用额度，但是信用期也不长，1-3个月。

26、渤海证券：为何公司广告费会缩减？

廖总：现在年轻人看电视的比较少了，电视广告的效果没有以前那么好，所以减少了电视广告。公司会逐渐调整策略，增加一些网络广告。