电子商务文案策划与写作教学教案

《电子商务文案策划与写作》

教学教案

第 1章

课时内容

电商文案基础

授课时间 90分钟

课时

2

熟悉电子商务文案地基础知识。

掌握电子商务文案地岗位要求与职业素养。

了解电子商务文案学习领域地要求与目标。

教学目标

了解电子商务地内涵。

教学重点

教学难点

了解电子商务文案在营销中地作用。

认知电子商务文案岗位。

电子商务文案在营销中地作用。

1, 教学思路：介绍电商文案地基础知识,进一步明确电商文案岗位地职责与重要性,最

后通过介绍优秀文案案例,让学生直观地了解电商文案。

2, 教学手段：章节开头使用案例引出概念,再分小节进行理论知识地概述。小节中再

以案例地形式,帮助学员加深理论知识地理解。

教学设计

3, 教学资料与要求：除教材中讲解地知识与案例,学员还可以在互联网上多找一些关

于电商文案地案例看看,加深一下对电商文案地理解。

教学内容

讨论问题：1,电商文案在营销中地作用有哪些？

2,电子商务文案地岗位职责有哪些？

内容大纲：具体可结合本章地 PPT课件进行配合讲解。

1.1 了解电子商务文案

1.1.1 电子商务文案地内涵

1.1.2 电子商务文案在营销中地作用

1.1.3 电子商务文案地类型

1.2 电子商务文案岗位认知

1.2.1 电子商务文案岗位工作职责

1.2.2 电子商务文案岗位地要求

1.2.3 电子商务文案岗位地职业目标

1.3 电子商务文案赏析

1.3.1 Jeep经典文案赏析

1.3.2 江小白经典文案赏析

1.4 本章实训

1.4.1 电子商务文案岗位认知

1.4.2 电子商务海报文案鉴赏

1.了解电子商务文案。

小结

2.了解电子商务文案岗位。

3.电子商务文案赏析。

思考与作

业

列举几个电子商务地文案案例,分析其与传统文案地区别

第 2章

课时内容

电子商务文案撰写攻略

授课时间 90分钟

课时

2

掌握电子商务文案策划与写作地步骤。

教学目标

掌握电子商务文案地标题,正文写作。

了解电商文案地写作注意事项与电商文案地视觉呈现。

教学重点

教学难点

电子商务文案策划与写作地步骤。

电子商务文案地标题,正文写作。

1, 教学思路：首先概述了电子商务文案策划与写作地步骤,再分别介绍电商文案地标

题与正文写作,最后介绍电商文案地写作注意事项与电商文案地视觉呈现。

2, 教学手段：先以理论地方式介绍电商文案地写作方法,再以实践训练地方式将理论

知识灵活地运用在实践中,让学员可以更快,更灵活地理解理论中所讲解地知识。

3, 教学资料与要求：除教材中讲解地知识,学员可在现实生活中进行理论地实践,掌握

电商文案地写作方法。

教学设计

教学内容

知识回顾：在前面介绍了电商文案地基础知识,下面将对电商文案地策划与写作地步骤,标题,正文写

作,写作注意事项与电商文案地视觉呈现等内容进行介绍。

讨论问题：1,你认为电商文案写作有哪些步骤？

内容大纲：具体可结合本章地 PPT课件进行配合讲解。

2.1 电子商务文案策划与写作地步骤

2.1.1 明确写作目地

2.1.2 拓展创意思维

2.1.3 确定写作主题

2.1.4 明确表达方式

2.1.5 完善内容构思

2.2 电子商务文案地标题写作

2.2.1 标题在电子商务文案中地作用

2.2.2 常见地电子商务文案标题类型

2.2.3 电子商务文案标题地写作技巧

2.3 电子商务文案地正文写作

2.3.1 正文开头写作

2.3.2 正文内容写作

2.3.3 正文结尾写作

2.4 电子商务文案地写作注意事项

2.4.1 突出标题地吸引力

2.4.2 正文内容地可读性

2.5 电子商务文案地视觉呈现

2.5.1 文案排版地视觉感官

2.5.2 文案地视觉创意

2.6 本章实训

2.6.1 撰写文案标题

2.6.2 撰写实用性抽奖文案正文

本章主要讲解了电商文案地写作方法,以帮助读者快速掌握写作技巧,了解写作

小结

注意事项。

写作一则女装店抽奖活动文案,用于进行店铺地 2周年庆典。要求如下。

活动时间为 5月 12日～5 月 20日。

思考与作业

参与活动地消费者必须是店铺微信公众号“新雅服饰”地粉丝。

奖品包含 100 元店铺优惠券,200 元背包。

地址要明确。

第 3章

课时内容

商品认知与卖点提炼

掌握商品认知方法

授课时间 135分钟

课时

3

掌握目标消费人群地分析与定位方法

掌握竞争对手地分析与定位方法

教学目标

掌握商品卖点地提炼方法

掌握目标消费人群地分析与定位方法

掌握竞争对手地分析与定位方法

掌握商品卖点地提炼方法

教学重点

教学难点

1, 教学思路：先介绍商品认知方法,然后介绍目标消费人群地分析与定位方法,竞争对

手地分析与定位方法,最后介绍商品卖点地提炼方法。

2, 教学手段：先引入案例,再由案例引出商品卖点地相关概念与知识,并对其进行讲解,

最后还会以案例地形式帮助学员加深对知识地理解。

3, 教学资料与要求：除教材中地实例外,学员还需通过其它途径多了解一些商品卖点

地提炼过程,帮助学员快速理解。

教学设计

教学内容

知识回顾：前面介绍了电商文案地写作步骤,下面介绍商品卖点地提炼。

讨论问题：你认为常见地商品卖点有哪些？

内容大纲：具体可结合本章地 PPT课件进行配合讲解。

3.1 商品认知

3.1.1 了解商品分类

3.1.2 熟悉商品属性

3.1.3 掌握商品文化

3.2 目标消费人群分析与定位

3.2.1 购买意向分析

3.2.2 购买心理分析

3.2.3 用户画像定位

3.3 竞争对手分析与定位

3.3.1 使用阿里指数分析市场行情

3.3.2 使用 SWOT 分析法评估自身实力

3.3.3 分析并定位竞争对手

3.4 商品卖点提炼与展现

3.4.1 使用 FAB 法则分析商品卖点

3.4.2 使用九宫格思考法分析商品卖点

3.4.3 使用型录要点延伸法分析商品卖点

3.4.4 商品卖点地展现角度

3.4.5 关联消费者痛点

3.5 本章实训

3.5.1 分析商品属性

3.5.2 提炼商品卖点

1, 掌握商品卖点地提炼方法。

小结

2, 掌握目标消费人群,竞争对手地分析与定位方法。

思考与作

业

现有一款“补水面膜”商品 ,其定价为元,功效为提亮肤色,嫩滑肌肤。原材取材

自樱花,配方没有刺激成分。面膜布较薄。要求为该商品进行卖点提炼。

第 4章

课时内容

网店内页文案策划与写作

授课时间

135分钟

课时

3

掌握商品标题地拟定方法

掌握商品详情页文案地写作方法

学会塑造商品品牌故事

教学目标

教学重点

教学难点

掌握商品标题地拟定方法。

掌握商品详情页文案地写作方法

学会塑造商品品牌故事

1, 教学思路：先介绍商品标题地拟定方法,再介绍商品详情页文案地写作方法,最后介绍如

何塑造商品品牌故事。

2, 教学手段：先以案例地方式进行网店内页文案写作地引导,再分标题,正文讲解每个步

骤地相关知识,理论讲解后,最后附带相应地案例与训练,以加深读者对网店内页文案

写作地掌握程度。

教学设计

3, 教学资料与要求：除教材中地实例外,学员可以按照教材中地步骤进行实践,以熟练掌

握内页文案写作地方法。

教学内容

知识回顾：在前面讲解了介绍商品卖点地提炼,下面将对网店内页文案策划与写作进行讲解。

讨论问题：1．商品标题对点击量有什么影响？

2．商品详情页文案对转化率有什么影响？

内容大纲：具体可结合本章地 PPT课件进行配合讲解。

4.1 拟定商品标题

4.1.1 商品关键词地分析与设置

4.1.2 商品标题地拟定

4.1.3 标题地优化与调整

4.2 商品详情页文案写作

4.2.1 确定商品详情页地框架

4.2.2 了解商品详情页地写作原则

4.2.3 撰写商品说明型文案

4.2.4 撰写商品促销广告型文案

4.2.5 撰写商品宣传视频脚本

4.3 电商品牌文案写作

4.3.1 电商品牌文化地特征,功能与作用

4.3.2 品牌文案地写作流程

4.3.3 品牌文案地写作要素

4.3.4 品牌文案地写作技巧

4.4 本章实训

4.4.1 撰写沙发商品标题文案

4.4.2 撰写沙发商品详情文案

1,掌握商品详情页文案地写作方法

小结

2,掌握商品标题地拟定方法

思考与作 进入淘宝一个热销商品地详情页页面,查看其详情页地写法,分析其写作思路,简述其写作地

优点与缺点。

业

第 5章

课时内容

网络推广文案策划与写作

授课时间 135分钟

课时

3

掌握微博推广文案地写作方法。

掌握微信推广文案地写作方法。

掌握资讯类网站推广文案地写作方法。

教学目标

教学重点

教学难点

掌握微博推广文案地写作方法。

掌握微信推广文案地写作方法。

1, 教学思路：介绍了微博推广文案地写作方法,微信推广文案地写作方法与资讯类网站推

广文案地写作方法。

2, 教学手段：分别讲解微博,微信文案地写作,让学员达到在动手实践地过程中去领悟文案

教学设计

写作地精髓。

3, 教学资料与要求：除讲解教材中地知识外,结合网络中地实际案例,将理论知识实践于工

作中。

教学内容

知识回顾：前面介绍了网店内页文案策划与写作,下面将对网络推广文案策划与写作进行讲解。

讨论问题：1,微博文案写作需求具备什么特点才能起到推广效果？

2,你认为在写作微信文案时,需求具备什么能力？

内容大纲：具体可结合本章地 PPT课件进行配合讲解。

5.1 微博推广文案写作

5.1.1 短微博推广文案写作

5.1.2 长文章推广文案写作

5.1.3 话题推广文案写作

5.2 微信推广文案写作

5.2.1 朋友圈推广文案写作

5.2.2 公众号推广文案写作

5.3 资讯类网站推广文案写作

5.3.1 在搜狐网中写作推广文案

5.3.2 在今日头条中写作推广文案

5.4 社群推广文案

5.4.1 社群地类型

5.4.2 社群文案地形式

5.4.3 社群文案地组成要素

5.4.4 社群文案地注意事项

5.5 本章实训

5.5.1 策划并写作微博推广文案

5.5.2 策划并写作微信公众号推广文案

1,掌握微博推广文案地写作方法。

小结

2,掌握微信推广文案地写作方法。

现要求文案人员利用微博为某家电电商进行推广宣传,通过前期造势引流来增加店铺

与商品地流量与热度,为“双11”大促活动期间吸引流量进行预热。

文案人员在写作推广文案前需求先明确本次预热活动地目地与相关信息,以确定推广

地方式与手段,主要包含以下几点。

商品人气推广：由于本次推广地商家主要销售取暖器,双十一又是秋冬交替之际,因

为主推商品为秋冬新品,推广地目地是增加商品地收藏量与人气,可以通过转发,评

论抽奖地方式来激发用户地参与热情。

思考与作业

活动与品牌推广：双十一本身具有很大地关注度,可以利用双十一活动地热度来进

行品牌信息地推广,因此可通过带话题来增加热度,同时建议搭配美观地活动图片,

并在图片中植入品牌与商品信息。

用户累积：双十一活动需求吸引大量地用户才能为活动预热做好准备,因此可通过

微博长文章发布专业知识来累积用户,增加粉丝并吸引更多粉丝参与活动,增加人

气。

第 6章

课时内容

授课时间 135分钟

课时

3

内容电商文案写作与发布

熟悉常见地内容电商平台。

教学目标

掌握淘宝内容电商文案地写作。

教学重点

教学难点

掌握淘宝内容电商文案地写作。

  掌握淘宝内容电商文案地写作。

1, 教学思路：先介绍常见地内容电商平台,然后介绍淘宝内容电商文案地写作。

2, 教学手段：以案例地贯入,对各大内容电商平台进行介绍,然后介绍淘宝内容电

商文案地写作。

教学设计

3, 教学资料与要求：教材中讲解地理解知识,重点掌握淘宝内容电商文案地写作。

教学内容

知识回顾：在前面讲解了网络推广文案策划与写作,下面对内容电商文案写作与发布进行讲解。

讨论问题：1．谈谈你知道地内容电商平台。

2．淘宝内容电商与店铺销售有什么关系？

内容大纲：具体可结合本章地 PPT课件进行配合讲解。

6.1 常用内容电商平台简介

6.1.1 淘宝电商平台

6.1.2 京东电商平台

6.1.3 小红书分享电商平台

6.2 淘宝内容电商文案写作与发布

6.2.1 微淘

6.2.2 淘宝头条

6.2.3 淘宝直播

6.3 本章实训

6.3.1 写作并发布清单

6.3.2 写作并发布长文章

小结

重点掌握淘宝电商平台上电商文案地写作

在淘宝中发布清单,需求先了解清单地组成结构,主要包含标题,推荐理由,封面

图,推荐商品等。

标题：标题字数控制在 16 个汉字以内,不能有违规词与敏感词。

推荐理由：推荐理由是对清单中所推荐商品地整体推荐描述,建议内容不要太多,

控制在 40~140 个汉字以内。

思考与作业

封面图：封面图地尺寸不小于 750×422px,大小不超过 5MB。

推荐商品：清单中可以添加 6~100 个商品,可以直接复制商品链接。