4种营销策略的内容及优劣比较

价格策略:包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价

分销渠道策略:包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配

促销策略:包括推销、广告、营业推广等

2)使复杂的现象和理论简单化

3)为营销提供了易于操作的框架

4)理论上概括、实务上可操作

劣:1)不足以涵盖所有行业可控制的变量2)只适合制造业中消费品的营销活动和生产者主权的卖方市场

成本策略:忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意

方便策略:忘掉地点、记住方便顾客，为其提供方便的消费通道

沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通，培养其忠诚度

2)注重资源整合、宜传企业形象

3)以传播和双向沟通为基础

劣:1)与市场经济的竞争导向矛盾

2)不能形成营销个性营销优势

3)未遵循企业经营的双东原则

4)未解决满足顾客的操作性问题

5)被动适应顾客需求的色彩较浓

反应策略:提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望

关系策略:与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系

回报策略:注重利润回报与价值回报

2)体现并落实了关系营销的思想

3)反应机制为互动与合作、建立关联提供了基础

4)回报兼容了成本和双赢的内容

劣:实施4Rs营销策略需实力基础或某些特殊条件

功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯

附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求

共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化

2)兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益

3)可培养构建企业核心竞争能力

4)是达成顾客忠诚度的具体途径

劣:进行4Vs营销策略需实力基础