app营销模式

APP营销的模式,费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。

持续性

一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然.

促销售

有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。

信息全面

全面展示信息   能够刺激用户的购买欲望，移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。

品牌建设

  提升品牌实力     形成竞争优势，移动应用可以提高企业的品牌形象,让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势.

随时服务

网上订购,通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的喜爱与厌恶的样式、格调和品味,也容易被品牌一一掌握.这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等，均有重要意义。

跨时空

营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间进行信息交换的特点,使得脱离时空达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天,每天24小时随时随地提供全球的营销服务.［3]

精准营销

通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可等精准要求.摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求. 移动应用本身具有很强的实用价值，手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助手机用户提供生活、学习、工作，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少有一些应用.

互动性强

这种营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的.百分通联在服务于康师傅“传世新饮”的过程中，选择了将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到"与APP互动小游戏相结合，融入暑期营销活动。消费者接受“签到玩游戏 创饮新流行”任务后，通过手机在活动现场和户外广告投放地点签到，就可获得相应的勋章并赢得抽奖机会。除此之外，一款为“传世新饮”量身定制的“传世寻宝”小游戏，也让消费者在游戏中自然而然地了解了酸梅汤制作的工艺以及生津止渴的功效.

用户粘性

APP本身具有很强的实用价值,用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手,是手机的必备功能,每一款手机都或多或少的有一些应用.APP营销的粘性在于一旦用户将应用下载到手机,应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性.

营销模式

不同的应用类别需要不同的模式,主要的营销模式有广告模式、用户模式和购物网站模式.

  APP营销logo

广告模式

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单,适用范围广,只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果.

1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程：

a、获取受众，采用“铺面”+“打点"的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点"来进行受众定位。

b、吸引受众,手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击,即注册”,用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动,广告主实时手机用户数据.

用户模式

用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息,用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性.这种营销模式具有很强的实验价值,让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度.如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该APP发布信息给精准的潜在客户.

相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯.如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时,渗透自身的商品信息,并且提供订购。

从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现，相比之下，首次投资较大,但无后续费用。而营销效果取决APP内容的策划，而非投资额的大小。

移植模式

商家开发自己的产品的APP，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供用户免费下载实用。该模式基本上是基于互联网上购物网站,将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地地浏览网站获取所需商品信息、促销信息,进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富,而且这类应用一般具有很多优惠措施。

内容营销

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户。从而实现营销的目的。如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧,吸引有服饰搭配需求的用户，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。

营销策略

App营销的功能策略分为“全功能包含品牌”、“单一功能展现品牌”两类.

所谓“全功能包含品牌”指的是，一款App里包含除推广品牌以外还带有多种功能。如“全家FamilyMart”推出的App，实现了“产品信息”、“门店信息”、“卡路里测算"、“选餐机”等多个功能;而“单一功能展现品牌"，顾名思义，一款App实现［4]一个功能,或是推广品牌文化，或是发布品牌产品信息，或是一款小游戏，清晰明确.

App营销的体系策略则分为“产品型"、“品牌型”、“综合型”。

其次，需要考虑如何让受众接受这款App。由于消费者和用户对品牌App的理解已经从好奇上升到熟悉,并且成为用户了解和接触品牌的必须途径，因此,分析消费者和用户的行为，挖掘他们内在的需求和兴趣点,是App创意与品牌结合的重点.［5］

对比传统

传播内容不同

传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品,应用程序中包含了一些图片、视频,还可以全方位的感受产品，如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。

信息传播方式

传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，而APP营销是企业将产品信息植于应用制作,供用户下载，通过应用达到信息传播。

用户行为差异

传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果,而APP营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。

方法定位

首先,有条件的公司务请招募专业团队.第一营销思路清晰，第二掌握大量的投放数据分析，第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价，可以为你节约很多不必要的营销费用。

其次，APP营销的奇技淫巧并不多.总有人希望不花钱办大事，或者少花钱办大事,醉心于搜索“APP免费推广20招”之流.

一款应用的流行,优先取决于定位,其次品质，最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场.任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身，甚至于定位与质量俱佳，却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

APP推广主要的渠道是应用市场。之前对传统的推广方式还有幻想，即将网页流量导入官网，再从官网下载安装(或指向 APPstore）,效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式，转化率可能低于3％。相当于你为了达到10万安装量（免费应用），官网访问就得超过 350万--性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放，才能提高转化率.

显而易见,所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全,第二方便下载安装,恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦，市场多而且乱