店铺人员薪酬制度(完整)



 

数码事业部销售人员薪酬制度

为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。

一、终端销售人员的薪资结构：实际工资 = 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资

1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元

店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：

完成率	提成点	完成率	提成点
N＜90%	3%	90%≤N＜100%	4%
100%≤N＜120%	5%	N≥120%	6%

附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%

总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5%

  销售目标完成率

提成比例	提成
	N≤6万	6万元＜N≤7万	7万元＜N≤8万	8万元＜N≤9万	N＞9万元
专柜 /专卖店	1.5%	1.8 %	2.2 %	2.5 %	3%
备注	1、完成率组距包括下限，不包括上限； 2、N=代表实际销售额

2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元

店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：

完成率	提成点	完成率	提成点
T＜90%	2%	90%≤T＜100%	2.5%
100%≤T＜120%	3%	T≥120%	4%

注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300

元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；

B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：

专柜级别	专柜名称	提成系数
特级店 （年销售200万以上）	台东利群	另设薪资方案
A1级店 （年销售150万以上）	暂无	0.8
A2级店 （年销售100万以上）	吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、 长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千	0.9
B级店 （年销售50万以上）	青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百	1
C级店 （年销售20万以上）	苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、 常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳	1.1
D级店 （年销售20万以下）	机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新	1.2 （原则上不设店长）

注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定

            C、新开专柜当月店长及店员提成标准：

新开专柜	提成点	提成系数
店长	3%	1
店员	5%	/

        注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。

3、店助职务津贴：

专柜月销售额“G”	G＜10万	10万≤G＜20万	G≥20万
店助津贴	150元	200元	300元

注：以每月实际销售金额为准。

4、化妆导师底薪：

级 别	化妆导师	级 别	化妆导师
试用期 / 储备	1400元	中 级	1800元
初 级	1600元	高 级	2000元

注：化妆导师取消每月通讯补贴，如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴费用不超过100元。

5、餐补：A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市； B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。

6、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有，每人每月30元。计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数。

7、其他工资：

①、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名，须达成个人计划销售目标，奖金100元；

②、office之星奖：全国终端专柜个人销售额冠军一名，须达成个人计划目标，奖金200元/人。（特级店不纳入考核范围）

③、电话补助：所有OFFICE专柜均安装固定电话，每月话费标准为100元以内，另店长每月话费补助50元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。如专柜暂未安装固定电话的，店长的话费补助为每月100元。

④、凡在公司工作满一年的员工均可享受每月30元奖金，两年60元，三年90元，五年为上限，即最高工龄奖为150元。

二、终端销售人员成长路线： 

1、试用期的店员

A、新员工试工期3天，不合格或自动离职（包括已入职人员）无工资；试工合格的店员将参加公司统一安排的初级店员入职培训，培训不收取费用，公司包食宿，但不计工资；

B、新员工试用期为3个月，试用期员工转正需提交书面申请，经店长、区域经理、部门经理审批通过后按正式员工底薪核算工资，表现优异的新员工可提前转正。

2、店员的成长路线

A、店员连续三个月标兵，有机会提升为店长助理；

B、店助连续三个月未完成个人目标业绩降为店员；

C、店员连续六个月标兵，视其能力，可提升为储备店长。

3、店长的成长路线

A、储备店长完成当月专柜计划销售目标，提升为初级店长；

B、初级店长连续3个月完成专柜计划销售目标，提升为中级店长；

C、中级店长连续6个月完成专柜计划销售目标，提升为高级店长；

D、连续三个月店铺未达成计划目标店长降一级；

E、任职一年以上的高级店长可以向公司申请联营合作承包店经理、区域经理。

三、终端BA及店长的福利制度

1、生日补助50元/人，当月将身份证复印件随报表一并寄回公司总部，在次月工资中发放。

2、春节晚餐补助50元/人，由店长安排就餐或聚会，凭回公司报销。

3、凡国家规定的法定节假日，在岗员工可享受国家规定的加班工资，按个人现有实际底薪计算。

4、有薪事假/病假：

有薪假条件	有薪事假天数	有薪病假天数
一年以上	3	3
二年以上	4	4
三年以上	5	5

注：A、有薪病假需提供医院证明方可批准；

B、店员休有薪假期间，工资只计底薪无提成；

C、店长休有薪假3天以内计底薪和提成，有薪假4天以上均只计底薪，不计店铺提成。

5、终端BA的产品：

入职满3个月以上的员工，可每季度免费领取零售价300元OFFICE产品。

   

执行说明：该制度从 2011年4月1日开始试行！

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