KA架构图090601

华东

KA 系统经理:

KA系统经理:KA系统经理

KA系统经理KA系统经理

KA 主任:

助理:

助理：

助理

助理:

助理:

助理:

KA专员

KA专员

KA专员

专员

专员

专员

KA专员

KA专员

KA专员

华东大润发万佳好又多 华南乐购华东乐购娇兰佳人万宁千色店华南大润发

时代

制作人:人事行政部:总经理审批:

KA系统经理:

助理:

百佳沃尔玛

2009-6-1

助理:

KA系统经理:KA系统经理:

助理:

☆市场督导工作职责： 做好产品在KA 卖场陈列端架的生动化，保持拜访KA 客户频率，以提高拜访成功率和销售量；对导购人员进行管理培训，提高其专业水平及综合素质；完成KA 客户业绩表等相关报表工作；执行促销和市场活动；确保公司产品按规定形式在最佳位置陈列。

华南KA负责：（1）沃尔玛（2）好又多（3）新一佳（4）华润万家（5）百佳（6）人人乐（7）屈臣氏

上海KA负责：（8）家世界（9）北京华联（10）家乐福（11）乐购（12）大润发（13）易初莲花（14）麦德龙（15）欧尚（16）物美

另：（1）上海联华（2）苏果（3）农工商 三个渠道待定☆KA 经理：负责组建地方KA 事业部，预算制定，费用审核和管控，培训和管理下属，KA 合同谈判，合同条款的制定和审核，目标任务的分解、追踪、达成及大场促销活动谈判、新品进场、总部回款等。☆KA 经理助理：负责部门沟通、协调，内部事务处理，报表初审，上级出差时可代表上级签署文件，定单管理、数据收集、统计、分析、汇总合同和协议管理，协调与公司内部各部门关系。负责指定区域内KA 系统的费用审核和管控。管理、协调当地市场督导、KA 专员的工作。

☆KA专员工作职责：负责对分管KA 渠道区域市场的管理工作；对KA 渠道区域市场各项工作执行情况监督、检查、跟踪、评估；对KA 渠道区域市场信息收集及具体工作建议、指导；负责与各KA 渠道区域各门店之间进行沟通协调，完成KA 渠道区域销售任务成及时对货款回收，督导财务做好现金部分的结算。

岗位职责：

部门秘书:部门文员:

华南：