水龙头过滤器在大学城市场的调查与预测

调查与预测

11级营销三班

第一组

组长：陈思盈

      组员：邵卫东、王依

              陈华升、陈婉仙

摘要

我们组先讨论了使用那种调查与预测的方法，决定使用问卷调查与买主意向调查预测的方法后。就进行调查问卷的设计，最后对问卷所得到的结果进行分析并预测了水龙头过滤器在大学城市场的销量。希望对过滤器的销售商提供具有参考价值的信息。

关键字：问卷调查、买主意向调查法、销量

前言.........................................................................................................1

调查与预测方法.....................................................................................2

分析与预测结果.....................................................................................2

结论.........................................................................................................7

建议.........................................................................................................7

附录.........................................................................................................8

前言

我们小组调查的是水龙头过滤器，过滤器是输送介质管道上不可缺少的一种装置，通常安装在减压阀、泄压阀、定水位阀或其它设备的进口端，用来消除介质中的杂质，以保护阀门及设备的正常使用。当流体进入置有一定规格滤网的滤筒后，其杂质被阻挡，而清洁的滤液则由过滤器出口排出，当需要清洗时，只要将可拆卸的滤筒取出，处理后重新装入即可，因此，使用维护极为方便。而水龙头过滤器就是接在水龙头上的过滤器，它可以过滤自来水，对身体健康有很大的帮助。

据悉，大学城校内宿舍的自来水水质很差，本文就是在这种背景下对水龙头过滤器大学城市场的销量进行调查与预测。

调查与预测方法

我们小组主要通过网络调查、问卷调查这两种方法对水龙头过滤器进行调查。

首先我们通过网络调查到网上查询了关于水龙头过滤器的工作原理、市场前景、以及进货渠道、进货价格和销售价格进行了调查分析，然后又在学校内部进行问卷调查。

本问卷共发放200分，海南经贸职业技术学院4栋男生宿舍（7栋、8栋、9栋、10栋）和4冻女生宿舍（1栋、2栋、3栋、4栋）各25分，回收总数量为200分。并回收问卷进行整理，分析了水龙头过滤器在大学城消费者市场的状况，通过买主意向调查法预测大学城中将会购买的人数。

分析与预测结果

对于此次的问卷调查，我们只抽取部分问题进行统计分析。

图一

图一表明，在我们调查的200名学生中认为宿舍水质干净的人数为0，而认为有点脏甚至很,脏的人数分别为97和79人，之和占总人数的88%。由此可以说明，学生宿舍水质真的很脏需要进行处理。

图二

图二表明，学生使用宿舍水时，不进行处理的有18人，占被调查人数的9%；沉淀后再使用的有46人，占被调查总人数的23%；使用自制滤水用具的有34人，占被调查总人数的17%；使用过滤器的有102人，占被调查总人数的51%。

由此可以说明，绝大多数学生在使用宿舍水时都会进行处理，其中使用过滤器的占半数以上，可见水龙头过滤器在大学城中还是有很大的市场的。

图三

图三表明，学生在购买过滤器时注重价格的有85人，占被调查人数的42.5%；注重实用性的有73人，占被调查人数的36.5%；注重造型的有27人，占被调查人数的13.6%；注重其他方面的有8人，占被调查人数的4%。

由此可知，学生在选购过滤器时不仅注重价格同时也注重实用性，因此商家在进货时应该多进些物美价廉、实用性强的产品。

图四

图四表明，学生在购买过滤器时选择5元以下的产品人数为31人，占被调查人数的15.5%；选择5-10元的产品人数为37人，占被调查人数的18.5%；选择10-20元的产品人数为99人，占被调查人数的49.5%；选择20元以上的产品人数为33人，占被调查人数的16.5%。

由此可见，选择10-20元的产品人数将近半数，价格在这个区间内的产品比较受大学生青睐。因此商家在进行商品定价时可定在这个区间，商品销量应该比较可观。

图五

图五表明，对于水龙头过滤器的售后服务，表示无所谓的有53人，占被调查人数的26.5%，表示需要的有126人，占被调查人数的63%；表示不需要的有21人，占被调查人数的10.5%。

由此可见，学生在购买了过滤器之后绝大多数是需要售后服务的，这对商家技术是个挑战。因此商家应该有专员负责售后服务，或者采购质量较好的商品以减少售后服务。

购买意向概率表

根据意向调查表计算购买比例的期望值：

（39*100%+68*80%+59*50%+25*20%+9*0）/200=63.95%

水龙头过滤器在大学城市场销量预测：

25000*63.95=15988（人）

由此可见，在大学城中大约有15988人购买水龙头过滤器。

预测结果：由以上分析可知，学生宿舍的水质很差，绝大多数学生都会把水处理过再使用，水龙头过滤器在大学城中有很庞大的市场。其中学生更注重的是价格和实用性，因此商家在进货时应该多进些物美价廉、实用性强的产品。同时应该提供售后服务，十全十美，做到一条龙服务，这样产品的销量才能步步高升！

结论

学校水质差，含有许多杂质，对于大学生生活影响较大。大学生对于水龙头过滤器的需求较大，在大学生市场中有比较大的发展前景。但是考虑到价格问题，本身水龙头过滤器接近于工业的生活用品，成本费用较高，获取利润较少，产品的定的价位比较高，使大学生一时难以接受。其次，水龙头过滤器使用期不长，时间久了，容易出现质量问题。对于这点，并没有完善的售后服务。

建议

对于价格问题，商家可以进行一个实地考察，到学生的寝室推销，让一个寝室的人合资买一个或者两个，避免个人承担较高的费用，也可以推出团购打折一系列活动，从而更有力度地勾起消费者购买的欲望，同时对于水龙头过滤器自身也达到了一个较好的宣传效果。对于质量问题，商家可以跟消费者说明清楚使用方法和保养方法，做到良好的售后服务，在消费者中树立良好的形象。毕竟小产品，不能保证它无限期的使用，只能说让它用的时间持久一点。这样消费者对于商家产品的信誉程度得到有效的提高，从而更有利于占领市场。

水龙头过滤器调查问卷

1.你的性别是：

A.男    B.女

2.你觉得学校宿舍的水质是否干净：

A.干净   B.一般   C.有点脏   D.很脏  

3.你平时是如何处理宿舍的水：

A.不处理   B.沉淀后再使用   C.自制滤水用具  

D.使用购买过滤器

4.你在购买过滤器时比较注重哪方面：

A.价格   B.实用性   C.造型   D.其他

5.你会选择哪个价位的过滤器：

A.5元以下   B.5-10元   C.10-20元   D.20元以上

6.一般在哪里购买水龙头过滤器：

A.学校超市   B.夜市  C.大润发   D.其他 

7.你一般几个月换一次水龙头过滤器：

A.一个月   B.两个月   C.三个月以上   D.半年以上

8.你觉得水龙头过滤器是否需要售后服务：

A.无所谓   B.需要   C.不需要

9.你想购买什么性能的水龙头过滤器：

A.耐酸   B.耐碱   C.耐高温   D.其他

10.如果有价格合理、质量较好且提供售后服务的水龙头过滤器你会购买吗：

A.肯定购买   B.可能购买   C.未定   D.肯能不买

E.肯定不买