昆明婚庆调查报告

2010年云南昆明婚庆市场调查报告

系     别：经济系

班     级：2007级国贸一班

姓     名：罗建宇

学    号：20070209001

调 查 人：罗建宇

报告执笔：罗建宇

2010年6月26日

关于昆明婚庆调查问卷

1.您参加的花费最昂贵的婚庆消费金额为 

A.1万以内    B.1-3万    C.3-5万     D.5-10万     E.10万以上

2.您了解的最为经济的一次婚庆消费金额为 

A.1万以下    B.1～2万   C.2～3万    D.3～4万     E.5万元以上

3.婚宴消费为  

A.1～2万     B.2～4万   C.4～6万    D.6～8万     E.8万以上

4.婚纱照消费为 

A.1～2千     B.2～4千   C.4～6千    D.6～8千     E.8千以上 F.不拍摄           

5.请问您理想的结婚年龄

A．22-30                 B.30-40                   C.其他

6.你喜欢什么方式的婚礼？

A.中式                        B.西式                 C.个性化按需定制

7.在整个结婚过程中您最在意的是哪方面 

A.选择一个好的婚庆公司                B.选择一个好的婚纱摄影公司

C.选择一个好的婚宴酒店                D.结婚当天宴会后宾客.亲朋的反应

8.在您要着手准备结婚时，都通过哪些途径得到您所需要的信息 

A.电视.报纸等广告                    B.住宅附近婚庆店 

C.通过网上浏览.调查                  D.朋友介绍 

9.你喜欢什么样的婚礼现场气氛？

A.热烈                       B.温馨浪漫            C.简约

10.你对司仪有什么要求？

A.突出司仪的个性             B.有知名度            C.价钱越高越好

D.要能站在新人的立场，婚礼简单而不失浪漫

11.婚前准备工作，你喜欢：

A.让父母去准备，我们无所谓     B.亲力亲为，在忙碌中感受快乐

C.一切交给婚庆公司，只需要看婚庆公司的策划方案，相信婚庆公司

比我们有经验。

D．按自己的需求要求婚庆公司出谋划策安排共同完成。

12.您认为下列哪个市场提供的产品或服务还需要完善(可多选) 

A.新房        B.新房装修         C.购买家具家电     D.婚庆活动策划         

E.婚宴        F.婚纱照           G.蜜月旅游         H.其它

13.您认为下列哪项消费过于昂贵(可多选) 

A.新房        B.新房装修         C.购买家具家电     D.婚庆活动策划

E.婚宴        F.婚纱照           G.蜜月旅游         H.其它

14.您怎么评价整个结婚花费标准 

A．很高      B.高                C.一般             D.低  

15.除此之外，您认为婚庆消费中还有哪几项重要支出(请写出)：

关于2010年云南昆明市婚庆市场调查报告

前        言

众所周知，婚庆行业是一个新兴的产业，蕴藏巨大商机。曾经，筹备婚礼，总是伴随着紧张和忙碌，时间有限，宾客众多，还要应对诸多的如预定酒店.摄像.装饰.司仪等事宜。整场婚礼下来，可怜的新人精疲力竭，哪里还有乐趣可言。如今，随着婚庆服务的进步和演变，婚庆市场日趋走向成熟，婚礼督导可为你提供婚礼全程管家式服务，诸如整理整场婚礼.联络各个环节.应变各种情况，让整个婚礼顺利进行。 于是，新人们将一切烦心事统统移交婚礼督导，享受井井有条的婚礼，抽身出来，慢慢品味，这喜庆的每一刻！

自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，婚庆业现已逐渐形成一个大市场。许多人都看好那是“一本万利”的买卖，不需要养任何人，不需要备任何东西，只要把婚礼要用的车.花.礼服.请柬.司仪等等，从各家供应商那里凑齐，再和婚庆策划方案一起“打包”卖给客户就成了，并且利润之丰厚让人咋舌。 

2010年6月25日—26日，针对昆明婚庆市场，本人扮演成昆明悦动文化传播有限公司员工，并在该公司所承办的两场婚礼活动中现场对来参加宴席的来宾现场做了一些婚庆市场调查，现将部分调查成果总结成文，所涉及的商业策划部分则略去。

本次调查所采用的方法为：现场随机发放调查问卷，调查问卷当场收回。

一.昆明婚庆市场现状分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势，而云南昆明的婚庆市场也顺应了这一趋势，就昆明而言，一时间大大小小的婚庆公司不胜其数。可正所谓大浪淘沙，有些实力较强.起点较高的公司在极短的时间内就完成原始积累，并迅速扩大规模，从而进入一个更高的新起点，甚至可做到无成本运转。相反，一些小公司由于实力薄弱，原本就很难接到大单，而即使接到了，也很难做好，尤其是后期维护，人力资源的调配根本无法跟上。因此，大公司越做越大，生意红火；小公司则越做越小，只能接点零星小单。昆明悦动文化传播有限公司的总经理赵云华先生透露，昆明目前综合实力较强的婚庆公司当数聚缘郎婚庆，蝶舞婚庆，十里红妆婚庆等3-4家，他们几乎掌控了昆明婚庆消费额70%左右的市场份额，并有足够的能力做到同一天同时承办两队以上的婚庆活动。目前昆明还没有哪家婚庆公司能财大气粗到可以自己备齐奔驰.宝马.林肯.凯迪拉克等豪华车，另外如司仪.摄像也大多数为兼职人员，这些资源在行内已经形成一个统筹价格，供多家婚庆公司合理分享。 

二.婚庆消费需求现状

　　根据全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，而云南05年的结婚人数为25.1万对，占人口总数的0.56%。

此次制作的《昆明婚庆调查问卷》，发放了200份点差问卷，回收了160份有效问卷，根据这次婚庆调查问卷显示，近六成的新人认为最为经济婚庆活动预算在1万元以下，其中25％的人婚庆花销预算超过2万元，5%的人婚庆花销预算竟然达到了5万元以上，70%参加的花费最昂贵的婚庆活动消费金额为1万元以内，而6%的人参加的花费最昂贵的婚庆活动消费金额竟然达到10万元以上，这数字出人意料更令人咂舌。在此次调查中40%的人婚纱照消费6-8千元，50%的人婚纱照消费为4-6千元，而在8千以上和2-4千元婚纱照消费的新人各为5%。将近95%的人认为理想的结婚年龄都为22—30岁，80%的人都选择了个性化按需定制的婚庆，在整个结婚过程中68%新人最在意还是选择一个好的婚宴酒店，在着手准备结婚时40%的人通过搜索引擎浏览得到所需要的信息，50%的人则选择了朋友介绍，75%的人喜欢温馨浪漫的婚礼现场气氛，80%的人要求司仪要能站在新人的立场，婚礼简约而不失浪漫，只有10%的人要求司仪有一定的知名度，在婚前的准备工作80%的人喜欢按自己的需求要求婚庆公司出谋划策安排共同完成。

仅有15%的人喜欢自己亲力亲为，在忙碌中感受快乐完成自己的准备工作, 几乎90%的人认为新房装修，婚庆活动策划，婚纱照，婚宴所提供的产品或服务还需要完善,98%的人认为新房和新房装修消费过于昂贵,85%人都认为现在结婚花费标准高，这个结果已在意料之中。

三．新婚消费结构

　　根据此次调查统计显示，每对新人平均消费结构为：影楼婚纱照4586元，婚庆礼仪74元，喜宴水平（不含酒水）1180元/桌，则这些新婚消费已达13230

元，而购买家具家电和新房装修，蜜月旅行等消费还没有统计上去，如果再加上这些数据，每对新人的平均消费至少达到12万元以上。

在结婚消费项目选择上，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚宴服务（98%的新人准备到酒楼举办婚宴）。其次为婚纱摄影（95%的新人需要拍摄婚纱照）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即86%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；74%的新人将安排蜜月旅游；36%的新人要为新娘购买婚纱

四.结婚消费需求的发展趋势

　 此次调查由于条件，某几方面的数据零星、不系统，为此我力求从宏观上加以描述。

　　（1）结婚消费项目增加，86％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升主婚车是加长的林肯，婚车车队是一溜排的宝马、凯迪拉克，等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求

（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

　　（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，随着80后适婚年龄的到来新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

　　（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将起伏不大，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　 （5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

　 （6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；

五.昆明婚庆产业发展现状

　　通过此次调查的契机咨询了相关业内人士，他们一致表示随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，当地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

（1）产业链逐步形成：

昆明结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，几十个个、关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（2）总量规模：

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据云南婚庆行业协会近期的数据调查显示，昆明婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增

（3）企业规模：

昆明结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）本地的行业品牌正在形成：

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。例如昆明本地的聚缘郎婚庆，蝶舞婚庆，十里红妆婚庆等婚庆公司占据了本地婚庆市场份额的大半壁江山。其中十里红妆婚庆，聚缘郎婚庆公司实力较强，专攻高端婚庆活动，当属本地行业品牌的一面旗帜

（6）昆明缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：

　婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

六.昆明婚庆产业存在的问题

　　昆明悦动文化传播有限公司的总经理赵云华先生表示快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。昆明婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；

（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；

（4）行业标准欠缺，行业管理力不从心；

（5）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；

（6）缺乏符合产业发展的企业营销模式；

（7）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。

七.昆明婚庆产业的发展趋势

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合、

共赢发展趋势；

（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大；

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务；

（6）更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；

（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

八．走访昆明婚庆业内人士

本人此次在婚礼现场还、从云南省演出公司的相关负责人了解到，6月25日，昆明邦克大酒店举行了一场顶级婚礼。新人有两个特别要求：1.舞台搭成星光大道式的，2.运用昆明本地有的高科技的灯光效果和烟雾效果，能用的婚庆活动内容和仪式都用上，总之能有的都有了。而现场制作的一个10米的瀑布，就花费近8万元，仅仅婚庆活动总消费竟然达到20万元，令人咋舌。

　　另外，还将采用镭射投影，力求达到新颖、独特、奢华的效果。尽管新人们不吝惜金钱，婚庆公司的婚礼督导还是会恪守职业道德，运用本身对婚礼事务的知识和策划婚礼的经验，为新人减少不必要的开支，令新人能在预算内举办心目中最独特而难忘的婚礼！ 

　  昆明悦动文化传播有限公司总经理赵先生称：目前昆明各种形式的小型婚庆机构在昆明有很多，利润一般在15%左右。

　　赵先生表示，今年昆明结婚的特别多，很多大型婚庆公司的订单都已经排到了10月份，有的好日子确实已没法再接订单了。“大型婚庆公司一般都有几十套设备，司仪都是签约司仪，如果订单比较集中的话，我们也必须提前做相应的准备工作。”赵先生表示，在这种情况下，一些小型婚庆机构很有市场，因为仅凭大公司根本忙不过来。 

　　谈起婚庆公司的利润，赵先生表示如果客户只预约几项普通服务的话，婚庆公司的利润并不高。赵先生举了个例子：一般的客户都只预约5项服务，即拱门、礼炮、彩球、司仪和摄像，费用一般在1500元左右，利润大约30%。“小型婚庆机构的利润还要低些，一般15%左右，他们还要租赁一些设备。” 

　　赵先生表示，小型婚庆机构一般都兼营很多项业务，像一些鲜花店、烟酒小卖部、婚介机构等，再兼上一个婚庆业务对他们的生意不会有什么影响，赵先生说，据他了解，一些小型婚庆机构的生意还不错，主要接小规模的业务。 

　　婚庆公司的利润主要来自哪些项目？赵先生表示，大型业务的利润相对比较高，而高利润项目一般都是婚车(车队)、酒店预订等。

像高级婚车，比如加长林肯等，一辆车一天的费用就是2000元，利润一般为四五百元；帮新人成功预定宴席还可以从酒店拿提车，具体提成金额各酒店规定不一且不方便透露 。

至此，整个报告到此结束，相关数据来源于《中国统计年鉴》和本人通过此次调查问卷结果计算得出。