朋友圈营销方案1

1、明确标签和个人定位

   定位

对于客户：让客户知道我们是一个软件开发公司，为商家提供推广引流营销的一站式服务

    对于公司：渗透品牌、口碑、促进客户主动咨询产品，提高转化率

   （注意：共赢思想是所有关系得以长期维持合作的基本思想）

   标签

明确定位后，给自己设定一些个人标签，包含：职业、性格、三观、生活等等，如：销售、专业、幽默、乐观等等，让客户感觉你是一个有血有肉，活生生的人。这里看不懂的可以参考现在很多明星都会有自己的人物设定，你所塑造的这个就是其中一个设定。

在明确定位和标签后就要准备跟你的定位标签相关的内容了。

2、推送内容及展现形式

这两种朋友圈，你更喜欢看哪一种？

大部分人会选择第一种，第二种则多会被屏蔽

所有内容方面大家注意几点：

1、对客户有价值的内容

    我们在加到客户之后，或者客户从其他渠道加到你之后，客户之所以没有立刻删除，是因为当时你能给他提供有价值的信息，如果你不能长期供应这样的信息，天天发广告，用户为什么还要看你的朋友圈？

且不说用户直接屏蔽你的动态，即使用户长期看你的广告，某一天他突然有购买需求了，他也不会选你。因为他没有对你产生信任，你对于他来说，就是个“死推销的”。

所以我们需要长期持续在朋友圈提供价值，内容的形式可以多样：

1）分享优质的资讯：用户看完觉得有收获。（分享的内容，一定要是自己认可的）

2）分享福利：公司活动、好的推广方案、如何营销，免费提供的一些内容等等

3）行业见解：你对所在的行业，对用户面临的一些问题的见解，分析等

4）有趣的内容：有个朋友在做微商，她的用户是年轻人，所以常常会发一些有趣的内容，我看完后会笑一笑，这其实也是价值。

2.2、对于企业有价值的内容

也就是发广告，朋友圈的广告类型，主要有这几种：

1）产品介绍

介绍产品，不要干巴巴说自己的产品多好，从各个维度去体现产品的好，客户的利益点：我们在哪些方面很专业，能够帮到你什么。

2）品牌介绍

长期持续去渗透品牌，能够增强用户的信任，让用户在他某天有需求的时候，想到你。

3）优惠活动

偶尔会有先营销活动，这时候发能够促进用户的购买欲望。

4）用户反馈

描述你的用户对产品的评价，使用产品前后的效果对比。

3.内容展现形式

发动态的形式多种多样，根据一些过来人的经验，这里给大家排出优先级：

1句话+1张图片>1段话+1张图片>1段话+多张图片>1张图片=一句话>大段话+多张图片>1句话+转发>转发

需要强调的是，内容要精简，一条动态的字数不宜太长，如果内容少，尽量保证的1-2行字，如果内容较多，也尽量在4行之内，另外也可以放到评论中去，少有用户去点击“全文”查看广告。

动态的配图可以找一些优美清晰的图片，可以上pixaby、Gratisography、IM Free几个图片网站，都是无版权，可以商用的。

另外，尽量不要发一些链接，没有几个人会点开，一些文章或者视频的分享最好先以图片或朋友圈大视频的形式出现。如抖音等网站上的小视频，可以先保存下来，再发送朋友圈，而不要直接转发。

其中，广告的配图，主题一定要清晰明确，比如在朋友圈发宣传海报，一定要保证用户在不点开大图的情况下，一眼就get到图片表达的主题。

三、推送频率及时间

一旦你的用户屏蔽了你的朋友圈，你就很难触达到他了。

建议一天发3-4条动态，1-2条个人生活，1条广告，1条优质资讯/干货。

发动态的时间，也是很有讲究的。

用户刷朋友圈最活跃的几个时间段：

7：00-9：30 早上去上班，路上刷朋友圈

11：30-12：30 中午吃饭休息，刷下朋友圈

17：00-19：00 下班路上，刷刷朋友圈

21：00-22：30 晚上睡前，刷下朋友圈再睡觉

这是大多数一天刷朋友圈集中的时候，发朋友圈，也尽量在这些时间段内发，曝光率更高。当然，用户调性不一样，集中的时间段也不一样。

像咱们的很多客户跟咱们是有时差的，这块呢，大家可以根据自己客户的分布地区调整发布朋友圈的时间

四、总结

朋友圈的用户粘性高，作为接触到用户的一种方式，触达率极高，加了用户好友，就不要浪费这一资源，让没有购买你的产品的人，对你产生信任，有需求时会想到你，来购买你的产品。购买过你的产品的人，要让他们觉得值得，提高复购率。

运营朋友圈，首先要有个清晰明确的定位，这样能保证不跑偏，过程中，再通过数据以及其他因素对定位做不断的优化。

内容运营这一块，注重给用户提供有价值的信息，这样用户才有看你朋友圈的理由。

发送动态的时间，也要集中在朋友圈活跃的几个时间段。

过程中，对用户反馈数据，进行记录和分析，优化你的运营方法。