影视公司策划书

南

丽

声

影

视

文

化

公

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策划书

一、市场分析

 1.行业分析

影视传媒行业是我国的目前一种新型的文化产业，从2002年我省共有广告公司300多家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全省经营额20014年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20014年省内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全省广告经营额大概在1100亿元左右。我省影视文化市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。在我国机关部门及中小企业也对传媒行业这块慢慢的也重视起来，更加了解影视文化给和企业带来的品牌效应。  随着资金投入的不断加大，我们的市场也会不断增加，影视文化产业市场竞争激烈。但我们的销售模式具有竞争者不具备的优势：随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，影视及广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们将致力于整合多种影视制作资源，打造地区最专业的文化、影视、创意、传媒制作机构。

  1)我公司在大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划服务中，我们打破传统的活动策划模式，而以中国文化、当地风情再结合西方文化达到一个完美的活动推广。向机关部门及企业传播我们丽声影视文化传播公司不一样的文化。我们拥有最专业活动策划团队及设计团队，结合中国传统文化，去提炼文化精髓、向全世界传递我们中国自己的文化领域。将公司精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智能等元素永远渗透在他们人生成功的历程中。 

2)把活动策划作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。 

3)以一种全新的模式来经营发展，传统文化产业与现代化网络信息传媒巧妙地结合，更有竞争力和发展远景。     

4)致力于文化及影视传媒的开发传播及衍生服务的开发、项目合作，传承品牌文化

5)公司集、企业、媒体、公众等脉络，整合优势资源，自主开发、主办或承办各类型影视策划、传播、各类论坛、会议、展览等活动的组织，协助客户实现产品展示、品牌塑造、传播整合、形象提升的市场目标，提供系统性、针对性的传媒推广及公共关系的运作载体、沟通平台和互动桥梁。

将依托业内资源和传奇文化品牌的业务集群，以海南省这样一个文化、旅游胜地为中心，联动国内外成员机构，与客户共建项目团队的合作机制，系统而专业、灵活而便捷，全面满足客户的活动营销需求、创新提升活动营销的市场价值。

2.竞争分析 

 概述： 

1)我们将进入市场时便充分考虑了来自市场不同方面的竞争压力。我们将采取相应的措施。公司运行之初，我们就考虑到市场的极大发展潜力，我们文化产业的竞争优势明显：针对性强，特别是海南这个省，平时节日或其它时间都会举行各式的赛式及活动。 

2)实效性高，能为机关单位和企业带来更高一些的文化领域，提供文化宣传服务，满足了现代社会的发展需要，激发消费者对海南文化的理解，从而且保障业绩。

二、经营策略：

1.开展业务：

1)目标客户的业务拓展。充分利用公司在地方城市的关系资源展开业务拓展，对关系资源进行有效的资源分析和整合，节约时间空间业务沟通成本。

2)利用总公司的企业客户平台目标性的进行业务拓展，并利用网络平台优势给予客户带来其他业务价值。

3)利用较为高端的技术设备和高水平的专业人才提升为客户专业服务能力，并利用总公司其他平台资源为客户带来其他价值，形成不同于其他制作公司单一的制作服务业务的核心竞争力。

4)利用总公司及其他资源降低制作成本，形成有价格差异化的价格竞争策略和竞争能力。

5)发挥自身行业资源关系和业务能力积极开展业务拓展工作。

6)利用公司建立的网站平台和整合的其他公司线上线下业务平台配合影视制作业务的开展并给客户创造其他服务价值。

2.销售概括

我们成立专门的市场营销部，由总经理直接监管营销部主任主要负责，营销目标主要涉及以下几个方面： 

销售增长：1)企业把销售总量增长作为直接目标，特别重视销售总额的增长，为生产和经营发展提供广阔的前景。2)市场占有：我们以挑战者身份入场，主要目标是提高市场占有率，我们以忠诚的服务态度，稳定的销售渠道，尽可能地占有市场。3)企业赢利目标：企业经营的基本目标是获取利润，我们主要是通过销售赚取利润，通过扩大目标市场从而获取丰富的利润。 

销售渠道：

我们主要通过以下渠道销售:中国有5000多年的历史，所在在大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划服务中，我们打破传统的活动策划模式，而以中国文化、当地风情再结合西方文化达到一个完美的活动推广。向机关部门及企业传播我们和星文化传播公司不一样的文化。我们拥有最专业活动策划团队及设计团队，结合中国传统文化，去提炼文化精髓、向全世界传递我们中国自己的文化领域。  

为了实现以上目标，在具体的营销策略上我们要立足于以下几个方面：销售增长、市场占有。  

1)导入阶段

    我公司的创办与发展阶段。此阶段初试阶段，目的在于打开一定的市场，提高公司的知名度。对于销售，重点先以大型文艺晚会、开业庆典、婚礼策划和品牌推广、平面设计作为研究，争取打开海南三亚地区市场；与此同时，进行媒体宣传，充分利用各种资源，实施重点战略。重点提供一定的服务和宣传活动，实施重点战略，引导消费趋势。   

2)成长阶段

    媒体宣传已获得一定的影响力，同时活动地策划与品牌推广已在三亚获得稳定增长的市场占有率，并迅速向海口及全国各大重点省会城市进军。同时承接更大范围内各种文化业务，同时实施适当优惠，吸引更多企业。

3)成熟阶段

    此阶段已经成为很多大众知晓的品牌，产生着积极的影响。公司开始高速发展，营业额成倍增长。此时，重点进行市场调查研究，公司的财务和人事管理，新市场的开辟和研究，提高自身的竞争力和绝对占有率优势。同时实施扩张战略，打造成为集团公司。公司具有一定的市场占有率，我们进入相对稳定的发展期，我们将采取积极的销售策略，稳定产品的销售。  

3.销售策略

具体为：1、扩大公司业务：稳定顾客，提高营销创新。2、进行业务改革：优化改进营销组合，使其稳定化、合理化。3、积极扩大市场：不断调查研究和进行营销策略上的创新，让影响力不断壮大。

4.公司目标：力争用三到五年时间，打造一家由专业文化创意团队组成的，具有分工明确、深耕细作、团队凝聚力强等特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新媒体企业。

5.创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色。吸纳有专业技能的人员及团体加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我们的市场份额。

公司员工将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各渠道分析文化产业及媒体发展的动态和趋势，深度发掘品牌文化；积极开发传播民间民俗文化，传承中华民族传统文化。从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。

6.公司服务项目

●电视连续剧

●电影

●企业服务

●产品广告片

●产品演示片

●公司会议视频

●公司年会视频拍摄制作

●影视宣传片

●医院宣传片

●教学培训片

●活动宣传片

●酒店宣传片

●房地产广告片

●电视购物片

●婚前短剧

●音乐、故事MV

三、市场营销策略

1.营销策略： 

公司将坚持以上述为初期主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务、定制个性化服务。利用现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播媒介一体化。我们将本着“激情创想、合作共赢”的经营理念，在专业服务和客户满意度方面下功夫，以达到客户、观众、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，加强联系、不断了解、创新发展、推陈出新、满足需求。快速实现资本积累，客户资源拓展。

2.营销手段：

1)熟人推荐：利用熟人介绍。

2)公关促销：利用公司关系,由公司推广营销，口碑宣传。

3)网络推广：网络宣传，我们将设立自己专门的网站。

4)企业宣传：到各企业派发公司简介及服务项目介绍。

5)客服热线：接受客户的咨询、推广、投诉。

6)人员推销：直接推销。

四、公司发展战略 ：

A、创业初期阶段(第一年) 

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑：

方案（1）：与其他相关公司联系交叉业务，实现部分业务外包，建立营销联合网络。共享媒体代理优势、有限客户资源，合理利用区域优势。通过资本运作，技术互补，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。

方案（2）：1)初期以设计制作宣传广告为主，承揽大型广告公司无暇顾及的零散业务，逐步拓展市场。重视同客户的关系，注意客户间转介绍业务开发，开辟地市级市场。

2)充分利用资源，树立影视制作基地形象，依托海南扶持影视制作大背景，争取相关部门的支持和业务帮助；

3)发挥熟悉环境的优势，联合相关组织，发展关系，了解大众心理及消费动态，以导向为根本，引导传媒动向。为企业培养潜在客户，培养品牌忠诚度，打造企业品牌推广、企业形象塑造的舞台。挖掘影视宣传市场的消费潜力，为企业产品提供展示的空间。后期通过高校毕业生见习基地建设培育，为公司储备人才。

4)搞好与海南乃至省宣传部门、文广新局、电视台、电台，主流媒体报刊杂志的关系，促进广告业务合作。

5)与各大著名网站尤其是海南频道建立良好信任关系，加强网络媒体广告合作的深度广度。

B、创业发展阶段（第二、三年）

在全体创业伙伴的努力下，依托初期的规范运营中积累经验，客户群体不断扩大，公司员工的技术水平和市场把握程度提升，公司影视及创意制作能力和水平上了一个新台阶，下个阶段的目标是进一步树立品牌形象，业务范围不断拓宽。将目标客户群向大中型企业拓展。

1)依靠社会资源，细化传媒服务体系，打造支持公益事业的公司社会形象，做好公众信息传播，树立健康、文化、高效、一流的公司形象理念。

2)具备在海南省电视台、电台，主流报刊发布广告业务的操作能力。

3)公司将盈利业务项目固定，扩大宣传辐射面，提高品牌影响力，企业策划业务突显效果，相关主营业务服务市场局面打开，整体公司利润趋向稳定化。

五、广告宣传预算

还可以利用已下宣传方式：广播电台，报纸，杂志，室内的pop广告（point of purchase),室外的广告牌，楼宇广告，路标广告，公交车广告，天桥和电梯广告，草坪广告，还有海报，宣传单，横幅，广告面板，包装广告，装饰广告等。

六、实现以下目标

1.预计经营目标：

实现年收入  800   万人民币（暂定）

主营业额目标：全年营业额：  600   万元（暂定）

月营业收入：   200000 元（暂定）

2.服务流程：

1)客户上门咨询，专业人员充分了解客户需求，并出具客户要求的体现的重点拟定1-3 套方案，供客户选择。

2)向客户讲明所选择的方案造价费用。由相关人员接洽协商费用标准，最终确定使用哪一项方案。

3)公司与客户签订合作协议，客户并支付30%的定金，公司安排人员准备方案和实施计划。

4)公司出具详细方案让客户审核，对客户提出的问题和修改意见及建议，合理的融入方案当中，最终有客户确定可以实施的完整方案。

5)公司安排拍摄计划，并及时或提前通知客户是否参与、提供条件以及其他配合的请求。

6)公司实施拍摄素材。

7)后期剪辑制作。

8)粗剪片段邀请客户审核，客户对素材的修改意见和建议合理的采用，并确定修改意见，在精剪前协商好最终意见，不得在将剪完后反悔、返工，如果因为客户原因返工的，客户要按照实际工作量向公司提供补偿。

9)公司制作光盘或拷贝，约客户前来领取或按照客户合同约定，公司代理发行、出品、推广。

第二年营业额增加30％,第三年营业额70％。

3.盈亏预测

1.公司的广告制作承包，确保公司基本实现盈亏平衡。

2.如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。

3.与影楼合作，承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利。

4.抓住全市文化改革机遇，进军各县市电视广告制作领域。

5.面向全市大小企业开展宣传片、形象片制作，实现大量盈利。

6.制作有自主版权的影视剧集、依据发行渠道及投资、赞助盈利。

七、广告效果

通过此次广告策划取得了预定的广告效果，让海南省大部分的人知道我们公司，让海南将近一般的人熟知我们公司并且提高公司的市场占有率，带来了大量的经济利益和社会效益。