沙盘课程介绍



《企业经营决策对抗训练》课程介绍

内容介绍：“企业经营决策对抗”是用友软件股份有限公司采用沙盘教学形式自主开发，用于企业、各类院校进行现代企业资源规划教学的课程，旨在帮助院校进行体验式教学，帮助学生了解企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和管理方法。

⑴仿真企业环境

提供真实仿真企业的业务处理环境的功能。对环境的设计和各个实验流程的设计都必须使实验者有一个接近或仿佛置身于企业的实际环境中的感觉，这种环境可使学生自觉调整自身不同于课堂上课的状态，促使学生主动去思考、规划自己的实验过程和实验步骤，主动加入群体活动中去完成实验。ERP沙盘模拟包含了企业日常运营中各个部门的工作内容、职能，市场、生产、销售、决策、发展等方面的过程。

⑵模拟职能岗位

在模拟实验中，一种设计思路是每个学生可以企业实际业务流程为牵引，针对一个特定系统的业务，由实验者模拟企业不同部门、不同的工作岗位，完成业务处理，目的是熟悉系统的功能，明晰不同类型业务的处理流程。但这种设计思想也有缺憾。企业中的各项经济事项是按时间顺序发生的，且管理软件在企业中的运行是由不同部门、不同工作岗位的协同合作下完成的。不同的角色定位，在系统运行过程中有着特定的工作内容。为了全面提高实验者的综合实践能力，不同的学员模拟企业中的不同岗位，每个岗位都具有相应的责、权、利，让每一个学生都找到相应的“职业角色”的感觉。

⑶仿真企业流程

结合ERP软件实验室，将“企业经营决策对抗”实验中企业经营决策的全过程通过实验数据，在ERP软件中进行实验，体会企业运营过程在企业信息化平台上实现的过程，系统性的将理论与实践的全面结合，最大程度地调动学员的主观能动性，取得最好的实验效果

   

“企业经营决策对抗”课程包括可以进行授课的所有有形教具和电子文档（包括：模拟环境及规则，市场预测，学员手册，教师讲义，经营分析工具等）。

用途：“企业经营决策对抗”课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，不仅能提高学习效力，培养学生的动手动脑能力，激发学生的学习潜能，而且使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。

课程特色

“企业经营决策对抗”训练既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质

☆生动有趣

管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！

☆体验实战

这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

☆团队合作

这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

☆看得见，摸得着 

剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

☆想得到，做得到 

把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟10年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。

课程内容

“企业经营决策对抗”课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：

1.整体战略方面：

●评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

●预测市场趋势、调整既定战略

2.R&D方面

●产品研发决策

●必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

3.生产方面

●选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

●设备更新与生产线改良

●全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

●库存管理及产销配合

●必要时选择清偿生产能力的方式

4.市场营销与销售方面

●市场开发决策

●新产品开发、产品组合与市场定位决策

●模拟在市场中短兵相接的竞标过程

●刺探同行敌情，抢攻市场

●建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

5.财务方面

●制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

●预估长、短期资金需求，寻求资金来源

●掌握资金来源与用途，妥善控制成本

●洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金

●分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

●运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

●如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

●编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6.团队协作与沟通方面

●实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调

●培养不同部门人员的共同价值观与经营理念

●建立以整体利益为导向的组织