网络营销与传统营销的比较

网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。随着网络营销的发展，其特点表现得越来越突出。

一、网络营销与传统营销的相同点 

（一）都是企业的一种经营活动

二者所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来之后的活动，还要扩展到产品制造之前的开发活动。

（二）都需要通过组合发挥功能

二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个目标，更重要的是要追求某种价值的实现。目标已成为企业所要达到的境界，实现这样的目标要启动多种关系，而且要制定出各种策略，最终才能够实现预计所要达到的目的。按照这样的要求，搞好营销需要一种综合能力。

（三）都把满足消费者需求作为一切活动的出发点

（四）对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求

二、网络营销与传统营销的不同点

（一）.使传统营销的面貌发生改变

（二）造成对标准化产品的冲击

（三）冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化

1.由公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。

2.对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。

（四）促进营销策略的调整，定价、品牌、广告等策略都有所改进

1.定价策略走向全球化的趋势。

2.品牌实行全国化的管理。

3.广告障碍逐步消除。

（五）改变了传统的营销方式

（六）再造了顾客关系

（七）转变了竞争形态

（八）重整了企业组织

（九）进一步实现了经营

网络营销与传统营销的异同 

1、 网络营销和传统营销的相同点： 

    a． 两者都是一种营销活动； 

    b． 两者都需要企业的既定目标； 

    c． 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点； 

    d． 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。 

2、 网络营销与传统营销的不同点： 

    a． 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到； 

    b． 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上； 

c． 在销售上：网络营销具有“距离为零”和“时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作； 

d． 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式； 

e． 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。网络营销与传统营销的区别 

   网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。随着网络营销的发展，其特点表现得越来越突出。

网络营销与传统营销的相同点

    （一）都是企业的一种经营活动

    二者所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来之后的活动，还要扩展到产品制造之前的开发活动。

    （二）都需要通过组合发挥功能

    二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个目标，更重要的是要追求某种价值的实现。目标已成为企业所要达到的境界，实现这样的目标要启动多种关系，而且要制定出各种策略，最终才能够实现预计所要达到的目的。按照这样的要求，搞好营销需要一种综合能力。

    （三）都把满足消费者需求作为一切活动的出发点

    （四）对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求

 网络营销与传统营销的不同点

7.2.2  网络营销与传统营销

    市场营销中最重要的环节是企业与消费者之间进行的信息传播与交流，而互联网的多媒体互动性以及通信的便捷性，可以将企业、银行、消费者、配送中心跨时空连接在一起。网络的特点赋予了网络营销新的特点，使网络营销与传统营销相比产生了极大的改变。

    1．网络营销与传统营销的相同点  网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，与传统营销有诸多相同之处。主要相同点包括以下几个方面。

（1）目标相同：不论传统营销，还是网络营销，其基本目标都是降低成本、提高效率、赢得顾客、获取利润。

（2）以满足顾客需求为中心开展营销活动：网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销和传统营销都以满足顾客需求为中心。

（3）以打造品牌差异为主要营销策略：要在竞争中取胜，就应当形成有特色的品牌，这是网络营销和传统营销的共同策略。

    2．网络营销与传统营销的不同点  不同点包括以下几个方面：

（1）产品定位不同：在传统营销中，通常是先设计制造出产品，再通过营销手段向消费者推销它的定型产品，其基本模式是以产定销。在网络营销中，生产企业将以消费者的需求为导向，消费者可以直接参与企业的生产营销决策，通过网络提出自己个性化需求的具体要求，如产品功能、颜色、价格等，让企业按照消费者的需求愿望设计独特的产品，做到以需定产。因此网络营销将会对产品标准化带来冲击，对不同消费者提供不同的商品将会成为现实，个性化需求将成为趋势。

（2）促销手段不同：促销的根本目的是争取新顾客，留住老顾客。对传统营销来说，在争取新顾客方面的主要促销手段是进行广告宣传。广告所起的作用是让顾客对某一商场、某一产品品牌留下印象为消费者购物提供参考，但这种广告宣传是单向的，广告和购买是脱节的。在网络营销中，网页上的各种广告、公关都可以实现，而且具有更丰富的内涵（诸如动态广告、虚拟现实等），可以吸引新顾客。

（3）销售方式不同：网上销售具有“距离为零”和“时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的商业运作；而传统营销往往难以具备这种优势。

（4）竞争形式不同：传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争，处在黄金地段的店面和一批高素质的营销人员是商家最有利的竞争砝码，它们比的是企业的规模和资金的实力。传统营销竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼。在网络虚拟市场中，企业的大小是看不出来的，所有企业网站之间展开的是公平竞争，是高科技的竞争，网站进入的便捷性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势。网络营销竞争的游戏规则是“只有第一没有第二”。 

（5）决策速度不同：与传统市场营销一样，网络营销面临着对企业产品的组织、市场定价、销售渠道、物流管理、促销手段及广告管理等多方面问题，但其决策内容更多、响应速度更快，以企业内部网连接互联网构成的信息系统，可以将各种决策条件和资源有效集成，为网络的在线决策提供支持。

未来的市场是全球市场，未来的竞争必然也是全球的竞争。作为一个不可抵挡的潮流，网上营销是必然方向。它决定了未来的市场的供应者和消费者的关系。决定了未来市场竞争的获胜者。

1.网络营销与传统营销的相同点

1.1都是企业的一种经营活动。

二者所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来之后的活动，还要扩展到产品制造之前的开发活动。

1.2都需要通过组合发挥功能

二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个目标，更重要的是要追求某种价值的实现。目标已成为企业所要达到的境界，实现这样的目标要启动多种关系，而且要制定出各种策略，最终才能够实现预计所要达到的目的。按照这样的要求，搞好营销需要一种综合能力。

1.3都把满足消费者需求作为一切活动的出发点

顾客就是上帝，没有顾客参与，就不可能达到消费的目的。网络营销和传统营销都很好体现了这一点，就是尽一切可能去满足消费者。

1.4对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求

也就是说不但要向消费者提供其满意的产品，对产品的的售后服务，以及产品的更新，都要对消费者负责。

2. 网络营销与传统营销的不同点

2.1造成对标准化产品的冲击

2.2冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化

2.21由公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。

2.22对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。

2.3促进营销策略的调整，定价、品牌、广告等策略都有所改进