小米的市场营销环境分析

    随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。

关键词：小米；营销环境

一、企业简介 ……………………………………………………………    1

二、营销环境分析…………………………………………………………1    5

（一）宏观营销环境………………………………………………………1

     1.人口环境…………………………………………………………1

     2.经济环境…………………………………………………………2

     3.政治环境…………………………………………………………2

     4.法律环境…………………………………………………………2

     5.科学技术环境……………………………………………………2

     6.社会文化环境……………………………………………………2

（二）微观营销环境……………………………………………………2

     1.供应商……………………………………………………………2

     2.营销中间商………………………………………………………3

     3.竞争者……………………………………………………………3

     4.顾客………………………………………………………………3

     5.公众………………………………………………………………3

     （1）融资公众……………………………………………………3

     （2）媒体公众……………………………………………………3

三、结语………………………………………………………………………3

参考文献…………………………………………………………………    4

小米的市场营销环境分析

——基于中国地区

一、企业简介

小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境

1. 人口环境

中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都在使用手机，其中，智能手机用户首次超过5亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。

由于中国经济地区发展不平衡，一二线城市中手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率有待提高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。

2.经济环境

国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值6363 亿元，比上年增长 7.4% 。国家统计局数据显示，2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名义增长8.3% ，中国居民人均可支配收入高达2万余元，增长8.0%，同时居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变，越来越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。

小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元，为更多的人提供了一个更优更低价的选择。

3.政治环境

对于小米公司来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。目前的政治环境状况良好，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于为小米企业营销创造良好的环境和氛围。我国拥有较为完备的法律体系，可以保证小米企业经营的合法利益。

4.法律环境

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米企业要了解和遵守所颁布的各项法规、法令和条例，才能保证小米企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。

5.科学技术环境

     中国第三代网络技术快速发展，为小米企业自主研发提供可能和良好的网络环境。

6.社会文化环境

     智能手机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时

青年人由于资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。

（二）微观营销环境

1.供应商

目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，企业没有自己的自主知识产权， 屏幕、处理器、摄像头等核心部件也基本依赖进口，受供应商的制约程度较大，这点对小米手机的生产发展有不利影响。

2.营销中间商

小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，运用小米官网、淘宝天猫、京东等网上营销商销售商品，使小米拥有价格优势，得到消费者追捧。

3.竞争者

    目前国内外手机市场品牌众多，既有三星、HTC、苹果等外国手机品牌，又有华为、中兴、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十分之多。对于小米企业来说，既是竞争也是机遇。

4.顾客

小米公司的产品主要面向中国市场，主要为中低端市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制， 得到了消费者的喜爱。

5.公众

（1）融资公众

2010年底获得了来自Morningside公司、启明投资及IDG的4100万美元首轮融资，当时公司的估值约为205亿美元

2011年12月，小米完成了第二轮9000万美元的融资，投资方包括启明、IDG、顺为基金、谈马锡、高通。现值估值40亿美元。

（2）媒体公众

    包括各大网络媒体、电视台、门户网站。小米企业与各大媒体平台建立友好关系，通过媒体宣传小米企业的正面形象，加强宣传效果，在公众中建立信誉。

三、结语

    综上所述，小米企业的营销环境较为良好，有利于小米企业继续发展壮大。小米公司应继续保持良好的发展势头，为其他国产手机品牌做出榜样。

参考文献： 

[1]钱慧敏.创建企业优势分销渠道研究.2005. 

[2]谭庆华.浅析小米手机发展之路.集成电路应用.2011

[3]潘欣.小米的营销策略.2011

[4]苇丽华.小米手机营销策略和模式.2011

[5]赵毅.浅谈小米的营销策略.科技创业月刊, 2012