康师傅经典奶茶端午节促销活动方案

一、促销时间：6月19日至6月26日，共8天（6月23日端午节）

二、促销地点：二七家乐福、江汉路沃尔玛、循礼门大润发、友谊路  

              中百

3、促销主题：经典奶茶，经典有理！康师傅经典奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦！滑糯在口，甜润在心。

4、主题商品：康师傅香浓味经典奶茶和炼乳味经典奶茶

5、活动背景：近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。作为饮料行业老大之一的康师傅也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是康师傅精心研发的一款“经典奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。瓶装奶茶最大的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，康师傅经典奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。

6、活动目的：最大效果地让顾客了解经典奶茶这一产品，提升康师傅经典奶茶的认知度、增加销量。改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，增加康师傅的市场份额。

七、活动内容：

活动一：“购买粽子、绿豆糕，送经典奶茶”

凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购经典奶茶一瓶

活动二：“买两瓶经典奶茶送精美水杯一个”

活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”

八、操作流程：

促销台、展板、广宣、手绘POP、店内广播

十、准备工作进度表

十一、费用预算

十二、促销效果预估

       前后比较法