青岛区域活动方案和活动门店

一、活动背景：

青岛区域2011年3月全国涨价执行完毕，由于普遍产品涨价幅度较高，为了巩固忠实消费者、促进新客户的尝试率，进行消费者促销是加快和实现这个过程的有效手段。

    2011年保健品事业部执行公司战略对东阿阿胶系列保健产品全面提价，现市场价格已经全面到位，但随之出现的市场强烈滞销情况，已严重影响到新市场拓展和产品销售，急需要通过强力促销来填补消费者价格落差，挽回市场销量损失。

二、活动主题：

喜迎夏日，礼馈神州！    

三、活动目的： 

1、巩固忠实消费者，减少因价格涨幅产生的消费者流失；

2、充分展示桃花姬新产品包装、规格、口味、功能等特色，提高认知度，并提示消费者新老包装替换，增加延续性；

3、通过产品免费品尝形成消费者初次尝试，拓展新客户数量；

4、增加经销商和终端客户信心。

四、 活动时间：

2011年5月20日——2011年6月30日，为期40天。

五、 活动产品

　   以450g桃花姬、阿胶枣系列产品为主，其他保健品产品为辅，阿胶及阿胶原粉不参加此活动。

六、活动区域及地点：

活动区域：青岛区域

活动地点：以青岛区域重点商超、店中店、大卖场渠道为主，其他有促销员的可控终端为辅。

七、 活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买450g桃花姬产品：

买1盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）5袋；

买2盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）11袋；

买3盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）17袋；

买4盒450g桃花姬产品，凭当日购物小票即可获赠阿胶枣（90g）23袋；

以此类推。

2、凡在活动期限内购买东阿阿胶阿胶枣系列产品：

满15元，凭当日购物小票即可获赠阿胶金丝枣（90g）一袋；

满30元，凭当日购物小票即可获赠阿胶金丝枣（90g）两袋；

价格可翻倍叠加，以此类推。

3、凡在活动期限内购买东阿阿胶其他保健品系列产品：

   满300元东阿阿胶其他保健品，当日购物小票即可获赠阿胶枣5袋。

   价格可翻倍叠加，以此类推。

4、阿胶及阿胶原粉类产品不参加此次活动，赠品主要控制在桃花姬及阿胶枣两个产品上，阿胶及阿胶原粉产品禁止使用，违者严惩。

（二）活动形式

1、活动期间，在活动目标终端购买东阿阿胶系列产品达到一定额度，即可凭当日购物小票，到导购员或服务台领取相应赠品。

    2、堆头及专柜都要进行免费品尝的配合。

（三）促销品及促销物料 

1、阿胶金丝枣90g

2、促销海报

3、枣和桃花姬的品尝品（枣和桃花姬的品尝品使用分公司春季库存，此次活动不再派发）

八、活动终端要求 

　　1、分公司根据现有的资源和能力合理安排活动开展终端数量（数量及具体店面各分公司上报备案），终端必须具备以下基本条件： 

　　  （1）现有产品结构合理，新包装产品与老包装产品共同陈列，各产品礼盒装百分百铺货； 

（2）活动终端在活动期间，有堆头陈列、同时配备导购员，并进行产品推荐；

（3）活动终端要有足够的人流量，且对我公司产品有一定的销售基础； 

　　  （4）与活动终端有良好的客情关系，能给予本次活动有效的配合执行。 

　　2、桃花姬阿胶糕及阿胶枣系列为重点铺货产品的终端。

3、活动终端要张贴海报，告知活动内容（海报公司统一设计并下发）。

　　4、终端的布置设计 

　　  （1）在促销终端的店门口要有活动的“海报告知”，或者店方DM广告；

　　  （2）店内的堆头上要有“活动提示”，张贴海报，烘托活动氛围；

　　  （3）店内堆头上要有“赠品、免费品尝品的展示”，刺激消费者购买欲望；

九、经销商配合内容

　　1、保证活动期间的库存充足，特别是活动主要产品；

2、充分理解活动的意义，确保双方沟通合作，力求达到双赢；

3、经销商协助促销员办理进场手续；

4、保证物流的畅通，及时补充货物，达到销量最大化。　

十、活动控制要点： 

1、活动工作流程如下所示： 

活动店面----促销员配备----促销员培训（关键是针对现场操作流程的讲解）----准备赠品----确认活动地点、时间（与活动场地管理者的最终确认）----活动用品到位（运送到活动地点）----促销员到位----活动前准备（最后确认所有物品、人员已就位）----开始招揽目标顾客----活动开始----每天清点物品并记录----活动结束。

2、第一场活动进行完毕后，须进行活动总结，有任何问题及时反馈并进行整改，保证2个月活动的顺畅有效。

3、赠品、免费品尝和物料的管理，分公司经理必须安排到人，责任到人。 

十一、赠品发放计划

1、各终端根据此次活动规则，上报活动门店、赠品使用明细等。赠品发放原则按各代表年度任务数量进行分配。

2、各终端提报的活动方案中，明确活动终端名称及人盯店明细。

3、赠品由代表签报另行申请，

 4、所有赠品由保管和送货人接收与发放，登记台账，并对赠品的数量及安全负责；

5、赠品使用严格按照《东阿阿胶保健品事业部赠品使用规定》执行。

十二、活动费用核销：

核销要求：

（1）活动现场照片：照片包含陈列效果、促销员、海报及赠品摆放等内容。

（2）赠品出库单或复印件，及赠品出入库台账；

（3）赠品发放领用统计表；

（4）消费者赠品领用签字表；

（5）终端销售证明或商超小票；

（6）活动结束统一核销。

十三、活动检查与评估标准 ：

1、保健品事业部、市场督察、销售财务等部门将组织相关人员对各分公司的活动进行现场检查。

2、事业部及分公司经理对活动的开展和结果进行效果评估及自评。

3、效果评估标准为：

参与活动的实际店面；

活动期间的销量及赠品使用量； 

活动期间的实际产生购买的比率及带动产生购买比率；

现场参与者和围观者对产品及促销活动的评价；

比较活动前及活动后产品知名度及购买率的差异。

4、各分公司必须严格按照方案明确的内容执行，分公司经理对活动效果的达成与真实性负责，计入当月绩效考核及全年信用考核。

十四、活动投入表格见附表：

1、《分公司促销活动店面明细表》

2、《促销品使用总明细表》

3、《目标商超促销品赠送登记表》

4、《保健品促销活动总结报告》

5、《东阿阿胶保健品事业部赠品使用制度》

附件一：

 济南分公司青岛区域促销活动店面明细表

区域经理：   王本宗                   2011年5月20日--2011年6月30  日

2、活动督察人员依照此备案表格进行活动检查。