| 被考核人姓名 | 职位 | 经理 | 部门 | 销售（渠道）部 | ||||||||
| 序号 | KPI 指标 | 权重 | 绩效 目标值 | 考核得分 | ||||||||
| 项目副总 | 人力资源 | 总 经理 | ||||||||||
绩 70% | 销售计划达成率 销售额（量） | 5分 | 以考核期初计划目标为基准，销售计划实现100%以上， 每月初3日前未上交销售目标计划方案减 5 分 计划销售额/销售量目标达到 万元或 台 | |||||||||
| 销售目标达率 销售额（量） | 50分 | 销售计划实现100%以上，实际目标销售 % 实际销售额/销售量目标达到 万元或 台 | ||||||||||
| 资料、回款 回收率 | 5分 | 是否及时、准确地进行了销售回款、资料的回收，100%加5分 资料完成 %，回款完成 %，低于90%减 3 分 | ||||||||||
| （年）月销售 增长（降低）率 | 5分 | （本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入， 实际目标销售比上期增长率达 10 %以上，加 2分 实际目标销售比上期降低率达 10 %以上，减 2 分 | ||||||||||
| 新开发渠道代理数 | 5分 | 新开发渠道代理数达 家， 开发新代理数不足的，减 3 分 未开发新代理的减5分 | ||||||||||
能 20% | 部门员工技能 提升率培训 | 5分 | 部门员工培训：定部门培训计划，并实施，组织培训完成加5分 整体素质的提升每月只整体培训1次加3分，培训次数为0减5分 | |||||||||
| 组织能力 | 2分 | 本部门员工组织，不能全部参加公司的整体（会议）培训，活动的，减2分 | ||||||||||
| 计划能力 工作效率 | 3分 | 本部门的相关工作计划递交：部门工作计划完成率达100% 每周五前递交总结及计划，晚交1次减2分， 1次未交减 3分 本部门每周保证开一次会议（会议内容上交人力资源）， | ||||||||||
| 执行能力 | 4分 | 制度及本部门的任务目标，会议精神，培训未下达并执行的或监管不到位1次减4分 | ||||||||||
| 激励能力 | 1分 | 本部门的员工整体激励培训组织，传递正能量1次加1分（通过会议或培训） | ||||||||||
| 沟通能力 | 3分 | 通过时时的沟通了解员工的工作，生活，心态的加3分 | ||||||||||
| 协调能力 | 2分 | 部门间不能顺利协作的，1次减2分 | ||||||||||
| 德 5% | 企业文化 忠于职守 | 3分 | 企业文化了解透彻并能通过（会议，培训等）贯彻给员工的加 3分 ，了解大概的加 1分 ，完全不了解的减 3分 ， | |||||||||
| 个人修养 | 2分 | 私底下闲言碎语，对公司有不满的，不尊重同事和上级的， 1次减1分 | ||||||||||
| 勤 5% | 积极性 | 2分 | 工作中比较懒散，表现不努力的，体现不积极的1次减2分 | |||||||||
| 主动性 （工作态度） | 3分 | 工作中主动及时的汇报工作，有问题主动地问及部门领导， 并寻求解决办法的， 不主动及时的1次减2分 工作中主动地问及部门及员工的需求和帮助解决问题 不主动的1次减3分 | ||||||||||
| 考核人（直接上级领导） | 复核人(间接上级领导) | 人力资源部 | 总经理 | |||||||||
| 考核分数： | 考核分数： | 考核分数：
| 考核分数： | |||||||||
| 签字： | 签字： | 签字： | 签字： | |||||||||
| 日期： | 日期： | 日期： | 日期： | |||||||||
| 部门内员工评价总得分： | 本次考核总得分： | |||||||||||
绩效管理首先将组织的战略目标转化为实际的定量或定性的目标，在通过追踪、考核和反馈全程管理实现目标。
奖惩制度分明
绩效考核的目的是通过帮助员工找到错误和低效率的原因，较少错误和偏差，从而全面提高工作效率。
考核以定量指标为主，定性指标为辅的原则。
能够量化的工作以考核为主，不能量化的具体工作出现问题随时给予相应的处罚。
KPI是企业战略目标的层层分解，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，不至于出现偏差，有力的保证了公司战略目标的实现。策略性的指标分解，使公司战略目标成了个人绩效目标，员工个人在实现个人绩效目标的同时，也是在实现公司的整体战略目标，达到两者和谐，公司与员工共赢的结局。
工作业绩；本职工作的完成情况。从工作效率、工作任务、工作效益等方面进行衡量。
工作能力：员工胜任本职工作所具备的能力。从知识结构，专业技能，一般能力等方面进行考核。
工作态度：员工对工作所持有的评价与行为倾向。从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动性等方面衡量。
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