淘宝服装运营策划

广

运

营

方

案

                                   三棵杉旗舰店

                                2013.7.27

推广方案

                                                               2013.7.27 陈忠

淘宝销售服装零售占据90%-95%。旺季在9月中旬-12月底 现在是7月24号 我们应尽快在八月中旬，将产品图片，产品说明，页面设计店面装修准备好。在旺季到来之前预留一个月预热店铺。分析客户和同行，尽快调整适应市场。

打造1-2个爆款

1.刷10-20笔销量和评价，调整价格（平价或者适当亏点）拿出500-1000件，报名活动，一个活动结束如果没有冲到期望的销量，分析讨论上个活动出现的问题，尽快解决，接着报名另一个活动，安排好上活动尽快冲到预想的数量。

2.小爆款成功，加大直通车推广，竞争提升宝贝综合质量得分，持续稳定客户，恢复原价或分时间段涨价。

3.同时开通淘客，钻展，满就送，满件优惠，店铺优惠劵，公益捐赠，会员关系管理，分销，为爆款持续引流。

前期准备

一.选款

A.款式大众化，能被我们主要定性的人群接受

B.覆盖面广，是指产品的优越性大可以定义成很多方面，如家装 送礼 乔迁之喜等

C.工艺尽量是简单的能保证产品跟得上爆款的条件

D.能保证产品的款式质量的前提下尽量是低成本的产品，这样爆款带来的利润才能是可观的

二.定价

A.一口价偏高些，折后价有吸引力，后期有价格调整的空间

B.折后价有一定的利润空间

三.基础优化

A.宝贝内页完善，可以全体参加各自发表自己的意见，有需要完善的接着完善

B.宝贝类目检查，属性检查做到最基本的不出问题

四.标题优化

A.前期以直通车形式刷点销量跟评价

B.寻找搜索量少一点的关键词一个词一个词的通过直通车提升排名，直到那个关键词推到相对关键词搜索首页

C.由长尾词向热词过度

五.推广图

A.图片要有吸引力

B.图片要表现出产品的价格 质量 卖点

C.款式我不管好不好看，图片必须做出让买家能够接受

六．选词转化

   A.选着精准的关键词提高转化率，提升宝贝综合质量得分

操作细节步骤：

1.选题测试（测试图片不变点击量高的选作直通车标题）

a.直通车标题要有吸引力

b.宝贝标题以及属性相符

2.选图测试 （每张图片按照测试条件测试出图片最大的潜质选着最优图片作为直通车主推图片）

（图1）a.展现量高 点击率低的---取消

        b.展现量低 点击率高---提高出价

        c.展现量低 点击率低—提高出价  展现量高点击率低  X   展现量高点击率高√

（图2）按照图一的方式做出测试

3.直通车关键词选着

a.选着长尾词精准推广

b.选词不用太多一轮一轮优化进行热词的添加

3-1.展现量低 点击率 – 提高出价

3-2.展现量高 

   3-2-1.点击率低—图片质量 价格 直通车标题做修改

   3-2-2.点击率高  成交率低—宝贝价格 宝贝内页 客服找问题

                  成交率高—加大投放测试出最佳效果直到稳定增长

4.优化宝贝

a.通过卖家评价以及客服平时遇到的问题提取出来

a-1.好的评价优点宝贝详情更加突出体现出来，一切以买家为中心

a-2.不好的评价及遇到的问题总结出来进行修改完善

        b.客服问题的总结与改进

注：第一轮优化完成，接着第二轮的优化。。直到爆款打造出来，打造完成尽量少的去调整