一、绩效考核对象：销售经理
绩效考核工资分配比例：基本工资0000元/月，其中000元为保底工资，另外000元作为绩效考核工资，如当月个人任务完成，则可全额享有此工资，如超额完成个人任务，则奖金分配采取以下综合绩效考评方法；如未完成个人任务，则按实际完成任务百分比发放绩效考核工资，即：个人任务完成80%，则绩效工资=000元*80%，以实现对销售经理更全面、公正的考核，具体如下：
附表：销售经理综合绩效考评表 （百分比采取四舍五入制度）
| 目标 | 分值 | 绩效测评 | 实际完成 | 备注 |
| 营业指标 -40- | 30 | 部门任务完成 情况 | 30=100%完成 26=95%-99%完成 22=90%-94%完成 18=85%-%完成 14=80%-84%完成 0=完成79%以下 | 根据部门任务实际完成情况为准 |
| 10 | 个人任务完成 情况 | 20=超额完成150%以上 18=超额完成120%-149% 16=超额完成119%-110% 14=超额完成101%-109% 10=100%完成 8=完成95%-99% 6=完成90%-94% 4=完成85%-80% 0=完成84%以下 | 根据个人任务超额完成实际情况为准 个人任务超额完成提成标准： 餐饮1.5% 客房2% | |
综合 指标 -60- | 20 | 回款率 | 20=90% 18=85%-% 16=80%-84% 14=75%-79% 0=74%以下 | 1月、12月回款率应在140% |
| 10 | 工作完成情况 | 10=协议签订量每月≥20份、客户拜访量每天≥4家，每月≥96家 8=协议签订量每月16-19份、客户拜访量每天3家，每月90-95家 6=协议签订量每月12-15份、客户拜访量每天2家，每月85-家 4=协议签订量每月≤11份、客户拜访量每天＜2家，每月＜84家 | 根据每月实际完成情况为准 | |
| 10 | 顾客满意度 （顾客反馈意见收集数量） | 10=30条/月 8=26-29条/月 6=20-25条/月 4=15-19条/月 0=14条以下 | 所收集反馈意见必须真实有效 | |
| 10 | 工作完成效率 | 10=按规定时间完成工作 8=延时半天以内完成 6=延时一天完成 4=延时一天半完成 2=延时两天完成 0=延时两天以上完成 | 根据实际具体工作完成情况为准 | |
| 10 | 出勤 | 10=无迟到、早退、旷工、请事假现象 8=当月非正常出勤1次（请事假或旷工≤0.5天） 6=当月非正常出勤2次 （请事假或旷工≤1天） 4=当月非正常出勤3次 （请事假或旷工≤1.5天） 2=当月非正常出勤4次 （请事假或旷工≤2天） 0=当月非正常出勤4次以上（请事假或旷工≥3天，旷工3天开除） | 根据实际具体的出勤情况为准 |
1、总分100分，另附加10分，则实际总分为110分；
2、每1分对应奖金百分比1%；
3、绩效考核周期为月考核，由销售部经理于月底对每位销售经理进行公正考核；
4、销售经理奖金=奖金额度*综合绩效考核分数*100%。
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