《中国式管理》(第四讲)

【本讲重点】

中国式管理的三大主轴与企业文化（二）

中国式管理的三大主轴与企业文化（二）

依理应变以求时刻都合理

依理应变就是要求时时刻刻都合理，中国话叫作适中，就是时时刻刻都命中目标。中也可以解释为合理，所以中庸之道，就是合理化主义。时刻合法很容易，时刻合理非常难。因为法是死的，道理是变动的，道理随着时空而变化。人一变道理就会变，事情不同道理也会变，时间不同道理变了，场合不对道理也变了。所以为什么中国人老变来变去，因为道理在变，不是人在变。

1.不可求新求变，因为变有百分之八十是不好的

中国人不可求新求变

全世界都可以讲求新求变，只有中国人没有资格讲求新求变。因为欧美人不会变，讲求新求变他还是不会变。而中国人从小就是乱变的人，你不敢叫他求新求变。我们的父母教小孩是教他不能乱变，从来没有教他求新求变。中国人往往自作主张，自以为是，不听人家的话，你拿他没有办法，这种民族不要乱变。

【案例】

《易经》，这本书本来叫《变经》。后来怕了，因为中国人太会变，你不敢叫他变，所以就改名叫《易经》。这个“易”字很有学问。现在很多人都在学中文，他学了半天觉得不错了，应该去买一本书来看。上街看到《易经》，非常高兴，想一定最容易，可回去一看，一个字都不认识。所以有时候，我上课他们就举手：“老师，这本书怎么叫《易经》？”我说：“为什么不能叫《易经》？”“这么难呢！”我说：“那是你错，不是中文错。如果这么难的书，叫作《难经》，一本也卖不出去了。”中文厉害就是把最难的叫《易经》，你买回去了然后觉得很难，这是阴阳变化。其实懂了以后，你觉得是最容易的，你不懂的时候觉得它最难，这很奥妙。

不可求新求变的理由

我们不可求新求变的理由，因为变有80%是不好的。比如，创造新的产品，有80%的风险性，这种风险性非常高。你不要认为创新就能赚到钱，其实只有20%可以，80%是泡汤的。虽然不反对求新求变，不可不变，但不可乱变，变在20%里面，你是成功的；变在80%里面，你是失败的。有这样的观念，你才可以去变。

2.依理应变要以不变为根本的思考点，不好才变

什么叫依理应变？就是要以不变作根本的思考点。不好才变，好不能变。所以希望大家了解，你先想不变好不好？

3.凡事先想不变，不能不变时才来变，才属合理

如果不变很好，为什么要变？一变就乱变，不变不好才来变。

【案例】

我们的领带怎么变？变得很宽，不像话；很窄，像吊死鬼一样；很短，像领花一样；很长，万一绊倒了怎么办？所以有时候是斜的，有时候是花的，有时候是纯色的，它只能这样去变，变是很有限的。

在美国，你只要穿斜格子就知道你是在求职的人。所以美国人要去求职，需要买一条斜的领带，你带它去求职，就知道你很有诚意。美国人什么场合穿什么衣服，什么场合打什么领带，他们都非常死板，变不出什么新花样来。

中国人一变就完了，天翻地覆，很可怕。所以为什么中国人要管，是有道理的。但是你管他，他也不舒服。你需要慢慢去了解，为什么中国人最难相处？就是他花样多。比如，你讲话客气，他说你讲话这么客气，就表示他可以不听了；你讲话不客气，他说你讲话客气一点他就听，你这么不客气他就不听。所以为什么我们中国人非常灵巧，就这个道理，他时时刻刻在变，以求适中。我们最高的境界就是适中。凡事先想不变好不好，如果不变很好，你为什么要变？你一变就是乱变。不能不变的时候，你就要变。变不是求新，变是为了更好，新不一定好，旧不一定坏，这个新旧跟好坏没有很直接的关系。我们现在很多东西是乱变的，变到最后不成样子，没有体统。

合理应变的要领

中国人对一切问题，都要求合理应变。合理应变是高难度的。它的要领我们说一下：

1.合理不合理实在很难讲，因为标准是变动的

合理不合理是很难讲的事情。为什么很难讲？因为理不易明，道理不是很清楚，不是很明白。中国人很讲道理，但是道理是很难讲的，所以我们一开口经常说很难讲。很多事情在西方很好讲，到了中国社会就非常难讲。

【案例】

西方撞球是很高尚的一种运动，那种场合穿的都要中规中矩，可是一到中国就变了，色情进去了，进去了，流氓地痞也进去了，搞得大家都不敢去。在国外，跳舞是一种社交行为，而一到中国跳舞，也有些变了味。

任何事情只要一进入中国社会，就很麻烦，因为我们脑筋太复杂了。中国人从小主要处于人多的关系，外国人你想跟谁吵架，根本找不到人。中国人一出去就撞到，不吵才怪。人少的文化跟人多的文化是没有办法比的。

2.必须先建立共识，确定不易的原则，作依据

文化是自然形成的，不是哪些人可以改变的事情。历史上，太多的人想要改变文化，他的用意是好的，但是最后没有太大的成功，尤其是中国的文化。中国文化是自然孕育而成的，不是人造的。孔子从来不创作，没有发明一套学说，他只是述而不作，把人类的需求说出来而已。孔子只是想，如果一个人很自然的话，他要怎么样才能快乐，才能幸福，他就把它写出来。他自己没有一套思想。凡是有一套思想想要强加到中国人身上，大概都不会持久。因为中国人要自己发挥，不要人家管。孔子为什么历代都要他，因为你只要把孔子，你就变成最强的。但是孔子打不倒的原因就是，他没有创作，没有学说，抓也抓不到，你怎么他呢？所以作为一个中国人，最厉害的就是你不反对任何事情，也不赞成任何事情，就没有人打得倒你。这样你就知道为什么中国人，看起来都是摇摆不定，都是左右为难，都是进退维艰，都是动辄得咎。孔子是无可无不可。合理不合理是变动的，所以很难讲，因为标准是变动的。

3.因人因事因地而应变，务必求制宜

中国人对不同的人，有不同的标准

【案例】

一个总经理在主持开会，前面一个人迟到了十几分钟，他就骂他：“你开会不准时，这十几分钟，我们事情都谈完了你才来，那你就不要来好了嘛。”

他讲得很难听，然后继续开会。开到30分钟，又有一个人迟到。这位总经理看都不看他一眼，也不讲话，也不骂他。

大家觉得很奇怪：“你对前面那个人这么苛刻，对后面这个人这么宽容，他是你亲戚啊。”

他说：“前面那个人从来不迟到的，今天迟到，你说我气不气？后面那个人，一迟到就是一个小时。今天30分就来了，已经不错了，你还骂他干什么？”

为什么老板老堆事情给你做

【案例】

很多年轻人抱怨说：“老板什么事情都找我。”

我说：“这还不好啊，你哪里去求这种机会啊？哪一天老板不给你做事，你就惨了。老板不是能欺负的一直欺负他，不能欺负的怕他，而是器重你，才不断地把工作给你做。”

如果你一做就天下大乱，他就不让你做了。比如，老板要搬花瓶，你说你来，一搬啪！打碎了。三次就够了，以后你一动，他就说，你坐你坐，你千万不要动。

老板肯不肯给你做，也是你自己造成的。你越能干，他就越给你事情做；你越不能干，他什么都不敢找你。你自己去选择，中国社会是能者多劳的社会，不是同工同酬的社会。你多做工作其实是对你多有好处，你多得到经验，别人得不到那机会，你换一换观念就想通了。

4.上有，下有对策，好不好

不好讲

在中国社会，没有一件事情是好讲的。你说不好，人家就知道，第一，你没有太多的工作经验；第二，你没有很大的潜力；第三，你将来升迁很有限。你说好，那你小人一个，你是专门为非作歹的，将来要抓就抓你。所以中国人为什么会老是这样很有道理，就是保护自己。中国人有意见不太会表露出来，这就叫明哲保身。

区别对待

上面的如果是对的，你下面就不可以有对策；上面的如果是不对的，你不能去劝他，也不能叫他改，你只能找对策。

解读“错误的决策比贪污还厉害”

“错误的决策比贪污还厉害。”这是指美国人，不是指中国人。因为美国人一个决策下来，大家会照这样去做，所以决策一错误，错的一塌糊涂。中国决策再错，大家自然会给他修正过来。比如，我们茶余酒后很少说，这件事情幸亏是按照我们领导的指示去做，才有这么好的效果。中国人一喝酒都说，这件事情如果照领导的指示去做，一定很糟糕。幸亏给这样调整来调整去，调整的不错。这就叫对策。

对策的好坏

针对决策想办法让它合理落实，这个是好对策。如果对策拿来营私舞弊，拿来图私利，那就是错误的。中国人首先是很难讲，然后才来讲得很清楚，大家才可以接受，一开始就说这样那样，没有人会接受，因为它各有利弊。好的你不可以有对策，只能够尽力去早日让它实现。如果有问题，你和上级去讲就叫顶撞，他非常不高兴，心想，你没有试，怎么就说不行。你越说困难，他越强制。你自己去调整，只要不是为私，就算你做错，其实他也会谅解你，中国公与私，分得很清楚。

是动机论还是结果论

中国人是动机论，你的出发点是好的，最后大家都能谅解。出发点不好，你就惨了。而动机是看不见的。西方是结果论，你做得好就是好，不管你怎么想；你做得不好就是不好，他就翻脸对你。而中国不会，所以中国经常把动机和结果混在一起。

很多主管，你问他他这个下属怎么样？他会说，很认真，但是事情没有一样做得好的。就是说他的下属是很认真，很努力，但是效果就是不好。可见他的方法不对。我们会作整体的分析。我们不是一个结果论，也不完全是动机论，我们可以两个东西都接触，不以胜败论英雄，但是成者为王，败者为寇。很多人听不懂，这两句话很矛盾，不以结果来论断，但是最后的事实你要认定。

5.阳奉阴违，好不好

结论还是很难讲。每一个人都是合理的阳奉阴违。

【案例】

比如，你当导游，会面临中西文化不同的地方。导游一上来就介绍，我们这次的行程是什么。外国人要参加你这个旅游团时，都要事先看契约，他会把行程看得很清楚。你照行程走，他就没有话讲。中国人参加你这个旅游团，多半是因为谁要参加，他们就一起来，很少去管他要到哪里去，所以上来才问他要到哪里去。 

你说：“我到这里。”

他说：“那个地方为什么不去？”

你说：“那个地方也去。”

你说：“我们事先没有这个规划。”

他说：“那你事先为什么不规划呢？”

永远跟你扯不清。而且就算你事先规划，他同意签字也没用，因为到时候还是要追加的。你从这里到那里，当中有个景点很好，你就顺便弯一下，为什么不行呢？所以我们导游每次都叫苦连天。

我也在培训导游。你照我的方法保证你没有问题。当导游，不管游客怎么讲，都是好好好没问题，然后我就照我的理解做。到下午4点钟，大家都很气愤：“你怎么没有照我意见做？”

我说：“一定照这样做，怎么没有。我告诉你，今天我们还有一个半小时时间，你如果要去那里，拜托9点钟回家。你愿意我们就去，你如果不愿意，那不能去。你们说要不要去？”

他们说：“那就不要去好了。”

我说：“是你们不要去，不是我不去。”

中国人就是那个火罐丢来丢去，丢给他烫的要死，丢到最后，谁烫着就死掉，这样就叫推托。推托是一套本事，你真的会推托了，大家很轻松愉快。你跟中国人讲道理，你是讲不通的。你要让他开心，他就会讲道理。

比如，你去吃饭要求这样要求那样，都说没有问题，但他告诉你，如果你要这样那样，交5块。你要这样那样，交10块，本来12块的，现在变成36块。你要，我给你做。他说算了，你说试试看，他说不要不要，你并没有试。

中国人只能够自己决定，他不接受人家的决定。我们学的一套都是要决定别人的事情，中国人谁听你的。你慢慢体会这种心理，就知道怎么样去跟中国人应对。中国人很好商量，很难讨论，就这么简单。可见我们中国式管理是实实在在存在的。

【本讲小结】

本讲首先讲述中国式管理的几种思想形态。黄河作为中国的母亲河，对中国人的思想形态有很大的影响。中国人最擅长兼顾并重，合理追求。中国式管理要在中国的社会里发挥它的功能，就必须要与中华文化结合在一起。其次着重介绍了中国式管理的三大主轴，即以人为主，因人设事；因道结合，企业由少数人维持；依理应变，凡事都求合理化解。

【心得体会】

____________________________________________________________

____________________________________________________________

_____________________________________________________