6周年店庆策划方案

策划执行案

一、活动目的

1.海拉尔店周年店庆期间，活动期间累计销售额 万元；

2.海拉尔店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高  %；

3.鄂尔多斯服装品牌在海拉尔市目标消费群中的知名度、购买率大幅度提升。

二、活动时间

1.宣传期（11天）：2013年8月31日（周六）—9月10日（周二）

2.活动期（5 天）： 2013年9月6日（周五） —9月10日（周二）

三、活动主题：鄂尔多斯服装6周年店庆

礼惠海拉尔城

           感恩大回馈

           大放“价”

           温暖金秋，尽在鄂尔多斯。

四、促销方案

1.购物享折扣：夏季产品7折，秋冬季产品8折。

2.买就送：凡庆期间到店购物的顾客，即可获得本店送出的精美礼品。

3.购物成会员：店庆期间，在鄂尔多斯服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员购物8.8折优惠。（详见会员卡说明）

5.进店就有礼：凡持本店DM单进店的顾客，均可获得价值300元的店庆券一张。（店庆券使用方式：持店庆券购物满980元，立即减免300元）?

6.携伴购物礼更多：老会员携友一同进店购物，双方均可得到本店送出的精美家居礼品。

（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。）

7.自店铺升级完毕营业至9月8日周年庆仪式前，凡在店内消费的顾客均可在9月8日当天参与抽奖。

奖品设置如下：

一等奖1名 鄂尔多斯羊绒衫一件

二等奖2名 鄂尔多斯衬衫一件

三等奖3名 鄂尔多斯围巾一条

6.调查问卷抽奖（1000人）

9月8日当天现场抽奖，奖品设置如下

一等奖1名 鄂尔多斯羊绒衫一件

二等奖2名 鄂尔多斯衬衫一件

三等奖3名 鄂尔多斯围巾一条

幸运奖20名 精美礼品一份

注：店庆券需盖有财务章方可生效，使用后需顾客签名。店庆券不兑换现金。

一、宣传

（一）活动前期：

◆调查问卷及鄂尔多斯服装专刊

1、店庆特刊：

尺寸：A4，加封皮24页，其中彩页16页

材质：铜板纸157克，双面双色

a.印制份数：1000份

b.价格：3000.00元 左右

印制周期：2—3天

2、调查问卷：

印制份数：1000份

价格：300.00元 左右

印制周期：2—3天

工时费9月1—5日，5人*5天*100元=2500元。

9月6日短线通知调查客户，1000条*0.05元/条=50元。

◆DM

◎制作事宜：

c.尺寸：A4，材质：铜板纸157克，双面双色

d.印制张数：5000张

e.价格：1500.00元 左右

f.印制周期：2—3天

◎发放事宜：

1. 发放地点：市内主要高档小区的门口 （北国经典、天骄家园、龙凤家园、绿波、海晨、海桥） 

时间：9月4--5日17：00—19：0对象：本店的目标消费者30—50岁的女性。

派发人员：每处人员2名 派发数量：每处共500张

3.发放地点：金龙地下街附近的华汇、友谊出口2处，成吉思汗广场、龙凤新天地门

 口2处。

 时间：9月4--5日每地点二天，客流高峰时间  

对象：本店的目标消费者30—50岁的女性。

派发人员：每处人员4名 派发数量：每处共500张。

4.发放地点：海二中、五中、胜利小学、小学、七中、新区办公楼、工行、建行、农行、大型美容会所，共计1000张。

时间：9月4--5日。

派发人员：4名，  派发数量：每处共100张。

5.发放注意事宜：

发放语言：您好，鄂尔多斯服装店，敬请光临！

每人一张，拒绝浪费。

6．20人*100元/天*2天=4000元。

◎文案：

1P: 整体店庆的热烈风格

主题：鄂尔多斯店周年店庆  礼惠海拉尔城

店庆时间：2013年9月6日---9月10日（突出）

   某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。

     鄂尔多斯服装店店庆六周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢海拉尔人们的厚爱。

主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中

 （或买100送  ，再送vip会员卡）

图片：地点门脸相片，模特形象图片

店址： 电话：

店址方位图：

2P: 店庆的热烈风格

购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

凭此券  进店有礼  缤纷送 （略为突出）

店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

本次活动最终解释权归鄂尔多斯服装店所有。

店址：

图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

◆ 老会员短信：

a. 文案内容：周年店庆，鄂尔多斯服装店举行“鄂尔多斯服装店周年庆礼惠海拉尔城”大型感恩活动。9.6—9.10服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！（或买100送50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。

b. 发送时间：9月3日

（二）门店宣传

◆橱窗

利用现有橱窗更换背景网格布，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。（没有橱窗可忽略）

a.宣传时间：9月1日—9月10日

b．宣传文案：

品牌logo、本次活动logo

鄂尔多斯服装店周年庆  礼惠海拉尔城  (9.6—9.10)

1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中( 突出)

 （或买100送50，再送vip会员卡）

2.进店有礼  缤纷送（略微突出）

3.购物成会员，轻松享优惠

4.老会员积分双倍送

5.老带新会员购物，赠送精美家居礼品

d  其他

橱窗布置：突出店庆氛围，布置礼品盒等物品，营造店庆气氛。

◆店门

将活动主题logo，制作成相纸喷绘，用塑料皮碗固定于店门玻璃上。

尺寸：高800mm

宣传期：与橱窗相同

◆店外拱门（尝试跨街拱门，需提前沟通等相关部门）12米300元。

摆放时间：9月5日---9月10日

拱门条幅文字：鄂尔多斯服装店周年庆  礼惠海拉尔城

其他：条件允许的情况下，摆放一些花篮。

◆店内吊旗

a.数量：9个

b.内容：活动标识、

首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中

 （或买100送50，再送vip会员卡）

c.尺寸：宽1米，高600mm

d.制作：相纸喷绘对折

e.价格：9个*50元=450元

◆形象墙及礼品布置

可将活动标识悬挂于箭头所指的形象墙上，同时将两种礼品悬挂或摆放于该墙上增加店内店庆气氛。也可将进店礼品摆成具体造型放于收银台上。

将活动标示，根据店内实际尺寸，做成2--3个，放置于空余墙体上，制造活动氛围。

◆其他宣品

1.制作活动介绍详细版X展架，放于店内明显处。

内容如下：

◎首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中

（或买100送50，再送vip会员卡，单件购买8折优惠）

促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。    

 使用折现券购买的商品将不再赠券。

 店庆券不兑换现金，只用于某品牌服装店店内消费使用。）

◎购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

◎老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

（店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）

◎带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一同并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

◎进店有礼  缤纷送 

     店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

注：以上优惠除备选方案外，可以兼得。本活动最终解释全归某品牌服装店所有。

   参考价格：30元

2.会员制度介绍

制作会员制度介绍放置于收银台附近，或显著位置。

3.店员

a.店庆期间，会员佩戴活动标示。（制作成喷绘背胶贴，尺寸为高8cm，参考价格：20元/平）

b.店员：

问候语：活动期间问候语改为“您好，鄂尔多斯服装店周年庆，欢迎光临”；

       在顾客选购时，应该适时介绍促销活动内容。

二、店庆前期工作时间表

1.保证全员上岗

2.按照店庆培训内容操作

3.遇到促销问题及时处理

4.及时鼓励团队。

八、9月7日的庆典安排

1.  9月6日17:00完成舞台、背景板、彩条幅、拱门、空飘的布置。舞台18m2×60元=1080元，背板18m2*45=810元，梯子200元/次，拱门12米加条幅300元，空飘加字400元，合计：2790元。

2.  9月7日上午9:30模特、主持人、音响师、摄像师到位，模特7人*600=4200元（自己负责交通、化妆）；主持人600. 音响800元；摄像师800元。合计：00元。

3. 10:00庆典正式开始，1、民族风的热舞（赠一只）。2、店内负责人致辞。3、模特走秀、(穿插互动及品牌诠释)4、流行歌曲一首。 

4．14:00---16:00,1、开场摇滚歌曲一首。2、附近幼儿园集体舞表演。3、模特走秀、(穿插互动及品牌诠释).

5.舞蹈5人*500=2500元。歌曲专业歌手两人*500/人=1000元。

6.天翊策划实施费用2000元。

                                 2013.8.7