从茅台白金酒看白酒明星代言

眼下，明星与白酒可谓是如影相随。不过，明星代言是把双刃剑，选对了代言人、找准了定位会一举多得，一招走错便是满盘皆输，甚至沦为行业笑柄。

为中国人眼中的国酒，茅台酒早已超过了一杯酒的概念，其不仅承载着源远流长的华夏酒文化，更是饮酒人身份和地位的象征。长期以来，茅台酒鲜有明星代言，首次试水的茅台成龙酒可以说是不温不火。然而近几年，中国人的酒桌上逐渐流行起一句口头语：“用小杯喝更讲究”，没错，这就是由葛优代言的茅台白金酱酒的广告语，掀起了国酒茅台明星代言的成功之路。

每一款白酒都承载了浓郁的文化基因和精神主张。2012年8月，借助白金酱酒上市，茅台白金酒通过与影帝葛优的一拍即合，大行讲究之风——讲究生命的健康、生存的品质、生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人文关怀。在这一文化主旨的指引下，茅台白金酱酒提炼出“小杯喝，更讲究”的广告诉求。如果说酱香文化讲究的是健康，茅台文化讲究的是传奇，那么白金文化则讲究的是创新与人文关怀，白金酱酒讲究的便是生命的健康、生活的品位以及生存的品质。正是茅台白金酱酒这种对健康饮酒的倡导，让葛优这位对代言的品牌精挑细选的明星大腕欣然代言茅台白金酱酒。

中国竞争白热化的中高端白酒领域，白金酒通过分析市场选择了剑走偏锋，定义“文化酒、艺术酒、个性化酒”，将倡导健康的饮酒文化作为品牌核心主张。茅台白金酒与葛优的结合可谓是经过了深思熟虑，从未闹过绯闻的葛优与茅台的国酒形象交相辉映，葛优的亲民形象则与茅台白金酒让更多人喝上物美价廉的茅台酱香美酒的理念不谋而合。同时，凭借葛优在大众人群中不可替代的影响力，让茅台白金酒所倡导的“用小杯喝更讲究”的健康饮酒哲学迅速深入人心。

2013年底，茅台白金酱酒推出新品白金酱酒（红酱A3/A6），价格分别为158元和228元。凭借国酒优势和名人影响力，茅台白金酱酒（红酱A3/A6）在终端势如破竹，半年销售1000吨，震惊整个中国酒业。如今，价格更为亲民的茅台白金酱酒（红酱A1）开始陆续挺进市场，国酒品牌、明星代言、平民化之路，让尚未正式上市白金酱酒（红酱A1）已赚到了钵满盆满。

计数据显示，在对北上广800多位市民进行抽样调查中，50.2%的人认为名人广告对自己会引起关注，10.5 %的人认为对自己会刺激购买。葛优对茅台白金酱酒的代言演绎了明星与白酒1+1＞2的鲜有案例，各大酒企在与茅台白金酒角逐终端的同时，是否也该仔细思量自己到底输在了哪里。